2010年1月9日，第十一屆北大光華新年論壇在北京大學隆重召開。上圖為北京探路者戶外用品股份有限公司常務副總經理蔣中富演講。（來源：新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2010年1月9日，由北京大學光華管理學院主辦、北京大學MBA聯合會承辦的第十一屆北大光華新年論壇在北京大學隆重召開，本次論壇的主題是“金融危機后的中國經濟”。新浪財經全程直播本次論壇，上圖為北京探路者戶外用品股份有限公司常務副總經理蔣中富演講。

　　主持人：下面我們要請出的就是探路者的蔣先生，大家知道探路者也是剛剛上市的創業板公司，他們在這些年，在尋找快樂的道路上，他們也有很多的心得，我們有請蔣先生。

　　蔣中富：各位老師，各位同學，朋友們，下午好。今天我覺得非常高興，為什么高興呢？前面幾位老總講的時候，出了點小問題，遇到我的時候好像這個都變正常了。

　　我想首先要感謝光華，因為是光華給了我這次機會，今天上午我在那邊上課，所以上午的論壇沒有參加，那么今天下午有這個機會在一起跟大家交流。也感謝機遇，之前因為創業板上市給了我們一次很好的機遇，今天下午這個時候，我前面還在想今天的PPT播不了也很好的，PPT做的好像也不那么好，然后自由發揮可能更好。現在有這個機遇，我還能夠照著PPT說說，也是感謝機遇。

　　在2009年10月30號探路者，包括跟中軍他們一起在創業板上市，這次上市對探路者來說，對我們所有創業板上市的公司來說也是很好的機遇，但同時對這些公司來說也是更大的責任，因為一旦上市我們就會面對公眾去承擔更多的社會責任。

　　剛才宋小姐說我們要講一講以小見大的樂趣，我非常贊同這樣一個概念，為什么呢？因為探路者其實就是從零開始做，做了十年之后做到今天。這期間雖然有很多的痛苦，有很多的磨難，但是我們一直享受到這種快樂的感覺。主要有三部分，一部分是十年創業的簡單介紹，另外是走品牌創新的道路和我們自己公司的愿景和夢想。

　　對外戶外運動來說，我想現在如果大家提戶外運動，很多人應該都不陌生了，但是如果我們想想，十年前，甚至更到的時候，戶外運動對很多人來說是非常陌生的。

　　我記得我們99年注冊公司的時候，我們到工商局注冊，我們說我們想注冊一個北京探路者戶外用品有限公司，他們說戶外用品是什么東西？我說有帳蓬、睡袋、服裝這些，你這不就是旅游用品嗎，你們注冊旅游用品吧，戶外用品不行，因為名錄里沒有。所以最早我們是探路者旅游用品有限公司。好幾年前注冊戶外用品，很好。

　　從簡單的發展來說，戶外運動在這十年里面得到了快速的發展，我們想在這里簡單介紹一下什么是戶外運動呢？我們認為我們經常出去探險、登山、徒步、旅游，我們認為這樣的都是一種戶外運動，它是在運動跟旅游之間的很小的細分市場。

　　這個細分市場有多小呢？就是在去年，08年整個市場規模，國內在30多個億的市場規模，但同時我剛才也非常贊同熊總的一個觀點，中國的確是一個很好的創業的天堂，也是一個投資的天堂，因為在中國的任何一個細分市場里面你可以發現，隱含著巨大的商機。戶外用品市場也是，美國國內一年有300多億美元的市場，但中國在30多億的市場。對創業者來說，應該說有很大很大的投資機會。

　　戶外運動在中國這十年，隨著中國經濟的發展得到了快速的成長，因為中國還有更多更好的旅游資源、大好河山，也為這樣的活動提供了很好的機會，同時我們這種康體旅游的概念給大家帶來了一種更多的消費意識，消費理念，包括我們的雙休、長假都為我們健康的生活方式提供了很好的平臺。

　　在99年探路者誕生了，那個時候探路者從做一頂帳蓬開始做戶外運動，我們在全國各地宣傳的時候，大家看到帳蓬都是以一種新奇的目光問，這個東西很好，是哪個國家的？然后我們就會告訴他說是中國的，是北京的，這是咱們自己生產的，大家都抱以羨慕的目光，我們看到大家有這樣的反映的時候，我們看到未來的機會一定非常好。所以從那個時候我們有一個夢想，就是要發展創造自己的戶外用品品牌。

　　十年前，大家可以看看，在香山的兩排小平房里探路者開始創業了，那種環境應該說非常非常艱苦，非常非常簡陋，但是就是在這種條件下，我們探路者從零，基本上從零起步，這樣發展過來，我們每一天可能每個人身兼數職，不辭辛勞地工作，但同時工作的時候享受到巨大的快樂，這個快樂是什么呢？就是源于探路者這種夢想，就是創造一個品牌的夢想，像我們取這個名字的時候我們就想，當時阿迪、耐克的品牌很優秀，我們是否能夠像他們這樣呢？所以我們懷著這種夢想在這種簡單的條件下開始了創業。

　　經過幾年的發展，我們終于可以松一口氣，在04年我們搬到了一個新的基地，我們親手設計了自己的廠房，我們搬過去的時候心里很高興，想原來這種創業雖然辛苦，但是我們有了長足的進步，住進我們設計的工廠里，那種高興勁我相信是一般的人很難體會的，因為只有經過這種酸甜苦辣的這種磨煉才能去欣賞體會這樣一種快樂。所以說，我今天說這種創業，這種是值得的，這種創業也是很快樂的。

　　經過這幾年發展，09年11月上市之后，我們就很快搬入了錦秋國際辦公樓，這個環境跟之前的環境又發生了巨大的變化，搬入這里面我們說，我們從農村進入了城市，而且更多的是貼近了消費者，我想應該說這對我們未來發展也有更多更好的一個機會。在這個時候，其實我們又在想，十年后我們又會在哪里了？我相信我們又會帶著這種夢想尋找我們未來的一個地方。

　　經過十年的發展，探路者還是從零起步，以年均50%左右的速度快速去發展，這種發展也是隨著行業的同步發展而發展起來的。在這個發展過程中我們堅持做一件事情，就是做什么呢？我們覺得我們要創造我們自己的品牌，創造我們自己民族的品牌，因為大家如果在市場上看就可能會發現，在市場上現在基本上都是一些國際品牌在市場上銷售，探路者，當然還有其他一些個別品牌跟它們做競爭，那么我們想，我們中國人一定也能創造出自己的品牌，這是我們一直堅持的一個理念。雖然在這個競爭過程中會非常，應該說也是非常激烈的，雖然是一個從零起步的小市場，但是這個小市場里大家可以看到很多機會，我們也是在這個市場里面去堅持自己的夢想去做。

　　關于探路者我們是一個什么樣的品牌呢？我們定位胸懷夢想，敢為天下先的人。各行各業里都有這樣探索創新的人，我想這個創新應該說無處不在，每個行業都有創新的人。我們定義為每個行業都有很多探路者，我們最新的理念是我們都是探路者。

　　探路者，剛才提的創新的概念，我們也是選擇了這樣一種創新的模式，就是微笑曲線的模式，就是我們注重研發設計和品牌的行銷，生產外包，也是基于這種模式，我們想阿迪、耐克他們也是在這種模式下，全球化做得非常優秀，我們相信這種模式應該說也是有很大的可取之處。所以我想對很多希望要創業的來說，因為他的資源有限，他一定要把有限資源配制在他最核心的上面。

　　除了經營創新，模式創新之外，我們產品也是不斷創新。戶外用品大家知道，包括一些服裝、睡袋、帳蓬、背包，目前來說探路者的產品在國內市場上創造了市場占有率跟品牌知名度達到第一的品牌。這種業績的取得也是因為我們不斷地去加強核心的研發設計，我們建立了全國最大的研發設計中心，而且里面有很多很好的一些設計師，有60多人的設計團隊，這些是探路者能夠長期成功發展的保障，每年推出新產品，不斷保持創新，保持市場的活力，這是一個很重要的點。同時這種創新也得到了認可，我們08、09年連續獲得紅星獎，是國內權威性、專業性的大獎，這是探路者創新的重要保障，如果說沒有創新，我相信它很難在市場上長期、穩定地立足。

　　除了這個產品創新方面，我們在渠道、營銷上面，除了常規的在商場或一些專賣店銷售，同時我們提出深度營銷的概念，什么概念呢？我們想我們戶外活動的人他經常去的什么地方？他們最希望在什么地方看到東西呢？比如你現在去長城，那么你可以在長城腳下那里有專賣店，如果去爬香山，在香山腳下也可以買到你需要的裝備。如果你在體育場所活動，比如我們在工體這些地方都開設專賣店。這樣的話，在最貼近消費者的地方讓他們能夠買到他們需要的產品，這就是我們在渠道營銷上面去做的一個很大的動作。這種效果也非常好，在長城店開業那天我們去了，有幾個老外朋友過來購買產品。

　　剛才主持人告訴我時間可能不是很多了，我們想給大家演示看看這些圖片，探路者在發展對品牌不斷持續的宣傳做了很多工作，包括探路者商品獲得了知名商標的認證，包括神七上天的時候，戶外主持人也穿著探路者的服裝，因為給他們提供更多的一些保護，保護他們在戶外不受風雨的影響。包括我們09年也請王石做代言，我們想這是一次高度的結合。王石的廣告詞說，十年攀登我就是一名探路者，我相信有探路者就能穿越。因為王石正好登山也是十分，探路者去年也是十年，這是一個雙十的完美結合。在央視國慶60周年報道的時候，我們也看到很多戶外記者也穿著探路者的產品，而且最近我們又獲得了中國南北極獨家裝備供應商。這是他們從南北極發回的最新的照片。

　　在公司成長過程中，公司形成了自己獨特的文化就是共同成長，共同分享，分享應該是無處不在。最后我們希望在創業板上市以后，希望這是一個新的二次創業的平臺，我們希望在這個平臺上能夠走得更長更久更遠。謝謝大家。

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