2009年12月30日-2010年1月1日，“第十屆學習型中國-世紀成功論壇”在北京九華山莊召開。圖為山東秦世集團董事長秦啟文。（來源：新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊2009年12月30日-2010年1月1日，由學習型中國-世紀成功論壇組委會主辦的“第十屆學習型中國-世紀成功論壇”在北京九華山莊召開，本次論壇的主題是“智慧盛宴開啟幸福人生”。新浪財經全程直播本次論壇，圖為山東秦世集團董事長秦啟文。

　　秦啟文：各位老師，各位企業(yè)家朋友，同學們，大家下午好！我的企業(yè)是地地道道的個人企業(yè)，我現在有七個制造型公司，工人24小時生產的，還有三個是貿易型公司。我不敢保證我今天講的所有的觀點，方法對大家有用。但我保證我今天講的所有的東西都是我這幾年白手起家創(chuàng)業(yè)企業(yè)當中的一些體會和做法，我想跟大家進行分享，希望大家支持我。

　　經營企業(yè)這幾年，我雖然是家族企業(yè)，但是我從來沒有一種家族企業(yè)的方式管理。不是我家族人少，我姊妹6個，我對象姊妹5個，直系親屬11個。我在管理企業(yè)的幾年當中，沒有一個親屬在我的企業(yè)當中任重要職務。其實一次幾百萬的開支從開始就不簽字。2007年，我們當地市政府，棗莊市在我的企業(yè)專門搞了一個企業(yè)管理現場推廣會，去的企業(yè)近200位企業(yè)家是我們當地的頂級企業(yè)家。實際上管理企業(yè)這幾年，張瑞敏有一句話我體會特別深，他說永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰。我的體會是，永遠提心吊膽。

　　為什么這么說？上午嚴介和老師講了，民營企業(yè)是繼子。要是繼子的話，還有媽。對于民營企業(yè)來講，國有企業(yè)干垮了，送禮，還能換個地方官照當，錢照賺。在民營企業(yè)垮的話哭都找不到地方。今天在座那么多企業(yè)家，不管是創(chuàng)業(yè)也好，或者是正在創(chuàng)業(yè)也好，這點我體會特別深。因為資料統(tǒng)計，2008年，北京市一年自殺的企業(yè)家是1260人。有一次我在我的學習會上和我的管理團隊講，我說我的企業(yè)做不好，你本人在哪個地方如果做不好，你連自殺的權利都沒有。當時有一個人問我，老板，我不明白，我想自殺怎么連權利都沒有？我說你的父母給了你身體，給了你生命，你可以自殺。我知道你30多歲有兩個孩子，你自殺以后他們怎么辦？即使他們也能生活。民營企業(yè)壽命平均2.9年，每天都有鮮花，有掌聲，每天也有眼淚。做企業(yè)真的不是很容易的事。

　　我這幾年的經驗有三個方面跟大家分享。

　　第一，建立好企業(yè)的文化。

　　企業(yè)文化凝聚團隊向心力。搞企業(yè)確實不容易，企業(yè)想發(fā)展用人管人的東西。企業(yè)文化凝聚團隊向心力，建立企業(yè)文化最關鍵的是抓企業(yè)的培訓。每天不停的抓企業(yè)的培訓。我有一個學習制度，每個禮拜有一個下午，不管你再忙要雷打不動的放下手中的工作進行學習，學什么？對員工進行管理知識，技能知識，感恩的心，責任心，包括文藝方面的教育。

　　商場如戰(zhàn)場，企業(yè)的競爭，收入的競爭，能力的競爭，機會的競爭，可能都是牽扯到這方面。你跑得慢了，這就是下場。這就是大自然的生存之道。我內部的學習制度堅持幾年了，不停的學習。

　　我走出去學習，參加培訓。我一直有一個觀點，大家今天來一是交朋友，二是想學知識。學知識千萬不要摸索，摸索是百分之百要付出代價，還要走彎路。如果這個彎路你能付得起還可以，付不起就麻煩了。要不斷的補充知識，學習別人的經驗。

　　今年6月份我一個偶然的機會在濟南接觸了劉景斕老師，當時第一個跑上去報了名。通過第一階段的學習，我認為這個課程內容對我的個人，企業(yè)管理，作用都比較大。馬上又報了第二階段，第三階段，包括海南的游學班。學完之后我在企業(yè)當中應用，一個公司營業(yè)額和利潤提高了1倍多。現在不但我自己學，我的愛人，我的孩子也都來學。我過去開會是什么方式？今天我上臺是第一次登上這么大的會場，過去開會我都不敢上臺講話，都在下面講。現在我在會場學習會，總結會，競聘會，全都是用演講的方式，我認為這是溝通的效果。我買了金口財的書每年送人一本。

　　我通過幾年的學習可以說世界500強的企業(yè)，中國的一些知名企業(yè)，包括這次的演講嘉賓劉一秒老師，李強老師，石真語老師，他們的帶子和書我的員工全都知道，我反復的在我的會上學習。我認為學習可以改變一切，投資腦子就是投資未來。

　　第二，企業(yè)的管理系統(tǒng)。

　　所謂系統(tǒng)就是把企業(yè)當中有規(guī)定，標準，一些要求轉化成建立一種標準，用標準化管理。系統(tǒng)就是把常用的一些管理手段，比如說目標管理，合同關系，數字總結，結果倒退這些手段也進行管理。

　　每一次對人的管理，每天干什么，每周干什么，每個月的總結會，每個季度的崗位培訓會，每半年的報告，每年的競聘全部形成系統(tǒng)。一句管理理念的話可以跟大家分享，業(yè)績治百病。檢查出效果，數字見分曉。我用系統(tǒng)對財務進行管理。財務說一百萬是銀行匯票還是現金都打開保險柜檢查。去年石家莊出現金庫被盜4000萬。我現金是每天進行加倉，不要不相信人。

　　干任何工作，事后處罰不如事中控制，事中控制不如事前預防。以利潤為中心，崗位就是公司，個人就是老板。你的團隊，你的公司有三十人就有三十個崗位，保證每個老板給你出力，保證每個崗位給你出力。你有一百個人的團隊就是一百個公司。這樣就是把利潤指標劃小，把利潤點找出來，保證每一個單元全部盈利。企業(yè)管理說實話就是建立系統(tǒng)。

　　第三，企業(yè)管理就是由利潤集成體系傳遞向心力的凝聚體系，從而保證利潤不斷的提升。企業(yè)管理當中沒有不掙錢的行業(yè)，只有不掙錢的企業(yè)。

　　實際上有五種力量，最神奇的力量是重復，最恐怖的力量是復利。最厲害的力量是想象力，最偉大的力量是愛的力量，最不可思議的力量是吸引力。

　　祝大家明年發(fā)財，發(fā)大財！

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