林偉賢：打造商業(yè)平臺(tái)是企業(yè)家最重要的任務(wù)
新浪財(cái)經(jīng)訊2009年12月30日-2010年1月1日，由學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇組委會(huì)主辦的“第十屆學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功論壇”在北京九華山莊召開，本次論壇的主題是“智慧盛宴開啟幸福人生”。新浪財(cái)經(jīng)全程直播本次論壇，圖為實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)、亞洲語速最快的國(guó)際頂級(jí)演講家林偉賢。
林偉賢：
各位親愛的企業(yè)家們，大家晚上好！我們首先要謝謝劉景斕，因?yàn)槭甑臅r(shí)間可以把這件事情做得這么成功，全中國(guó)除了劉景斕沒有人能夠做得到。一起說謝謝劉景斕。真的不簡(jiǎn)單，沒有人可以做到，劉景斕做到了。
從現(xiàn)在開始我要講的是商業(yè)模式。2008年1月份中國(guó)有一個(gè)大雪災(zāi)，這個(gè)雪災(zāi)讓很多人回不了家，一時(shí)之間很多老板把員工留在公司里面彼此照顧。08年5月12日，我們希望一輩子永遠(yuǎn)都不要再發(fā)生的大地震，這件事情讓全中國(guó)，去年是建國(guó)59年以來全中國(guó)59年的捐款比不上一次5.12的捐款。同時(shí)80后的企業(yè)家，這些人本來都叫孩子。這些孩子突然成為了企業(yè)家，成為了社會(huì)慈善的企業(yè)家。很多80后的孩子到災(zāi)區(qū)幫忙，包括奧運(yùn)會(huì)。7月份西藏又發(fā)生問題。1、3、5、7這四個(gè)階段讓中國(guó)大陸積累了足夠大的能量，積累了足夠大的力氣。終于可以在8月8日晚上8點(diǎn)8分在北京辦了奧運(yùn)會(huì)，這是420億美金打造的電影，導(dǎo)演就是張藝謀，演員有178萬。這個(gè)奧運(yùn)搞的英國(guó)倫敦不敢辦奧運(yùn)。因?yàn)樗麄儧]有這么多人。他們搞不清楚，這是中國(guó)沉悶了100多年找到了一個(gè)機(jī)會(huì)。
這時(shí)候我們要辦一個(gè)殘疾人的奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí)辦的時(shí)候全世界只有4000個(gè)殘疾人運(yùn)動(dòng)員，但是中國(guó)有4萬人當(dāng)自愿者。在殘奧會(huì)之后沒有幾天，我們就看到了石家莊跑出來三頭鹿，三鹿奶粉事件發(fā)生了。
但是可以保證三鹿事件發(fā)生的時(shí)候，很多人看到三鹿發(fā)生事情，不是想著幫忙，那個(gè)晚上只有四個(gè)字可以形容，其他乳業(yè)公司就是“幸災(zāi)樂禍”。所以我們要當(dāng)一個(gè)中國(guó)人，要當(dāng)一個(gè)中國(guó)的企業(yè)家先把幸災(zāi)樂禍四個(gè)字拿掉。因?yàn)槟阍谛覟?zāi)樂禍的時(shí)候你不知道很多事情要發(fā)生了，因?yàn)檫@是一個(gè)石頭，石頭往下走的過程里面會(huì)在水面產(chǎn)生很多的漣漪，叫做漣漪效應(yīng)。
漣漪效應(yīng)會(huì)把水潑出來，如果是滿盆的水你不知道什么時(shí)候掉下來，水掉下來的時(shí)候我接起來會(huì)濺到很多的水。另外是趕快拿一個(gè)布蓋起來，避免水弄濕了。這是三鹿事件，這個(gè)石頭使更多的企業(yè)對(duì)于人員的管理不夠造成的問題。那些問題不是突然的，是積累而來的。 誰去看到這個(gè)石頭變成誰都能夠了解到時(shí)代最重要的。
1979年美國(guó)有一個(gè)會(huì)議，會(huì)議上提出來如果在南美洲的巴西蝴蝶拍一下翅膀的話，美國(guó)的德州就變成一陣龍卷風(fēng)。大家覺得怎么可能？是啊，我們不相信。但是今天是12月30日，4天前，5年前的12月26日印尼有一個(gè)地震造成的泰國(guó)的海嘯，死得最多的是泰國(guó)沙灘上曬太陽的歐洲人。他們哪里知道一個(gè)大海嘯26萬條人命就不見了。誰能夠想到？人命是如此，經(jīng)濟(jì)上也是如此。
98年的亞洲金融危機(jī)只是來自于泰國(guó)的一個(gè)小金融機(jī)構(gòu)。非典導(dǎo)致整個(gè)亞洲完蛋。07年的雷曼兄弟事件大家覺得這有什么了不起？中國(guó)人還高興，覺得中國(guó)企業(yè)出問題了。如果是去年那時(shí)候進(jìn)去一定是跌得最慘的。
如果知道石頭什么時(shí)候掉下來用什么模式應(yīng)付它才是最重要的。那個(gè)石頭就是趨勢(shì)。什么是趨勢(shì)。
所有國(guó)際的趨勢(shì)中國(guó)一定當(dāng)做政策。為什么國(guó)際的趨勢(shì)中國(guó)要當(dāng)做政策？而且我們不僅當(dāng)政策，政策的標(biāo)準(zhǔn)要比全世界還要高。因?yàn)楸緛硎澜缃?jīng)濟(jì)老大是美國(guó)，我們是第二，第三的位置。本來在美國(guó)有一個(gè)銀行是高盛這樣估算的，他說按照估算，2050年中國(guó)變成全世界最大的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。他又修正說2036年中國(guó)是全世界最大的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。后來他就沒有再發(fā)表任何數(shù)字，因?yàn)楦呤⒆约阂渤鰡栴}了。
去年美國(guó)有一個(gè)數(shù)字，2015年中國(guó)是全世界最大的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。這句話講出來全世界有沒有人相信？沒有人相信。去年7月份的確沒有人愿意相信，到9月份大家有機(jī)會(huì)相信了，因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)成為全世界第一，不是中國(guó)人本身很能干，而是其他人很不會(huì)干。你的進(jìn)步能夠等待別人的滅亡嗎？這是你要思考的問題。
美國(guó)本來是大哥的位置，中國(guó)大陸的位置目前在二哥的位置。這是海平面，大哥在海里能夠看到游泳褲，二哥看不到海下是什么。二哥一直都聽大哥的。但是當(dāng)去年大海嘯突然來的時(shí)候大哥突然被卷走了。二哥說哥呢？哥沒了。當(dāng)你自己變哥的時(shí)候突然很緊張。因?yàn)楝F(xiàn)在是漲潮，退潮才發(fā)現(xiàn)二哥忘記穿游泳褲。
2008年的事情，我們還有那么多的時(shí)間，中國(guó)大陸用6年，7年的時(shí)間夠不夠打造一條游泳褲？當(dāng)然夠了。如果各位了解這件事情的話，政策就是趨勢(shì)，趨勢(shì)就是政策。因此你要看為什么要做很多的承諾，因?yàn)槿澜绶彩敲绹?guó)不愿意做，不敢做，不肯承擔(dān)的中國(guó)人一定承擔(dān)。
中國(guó)大陸的強(qiáng)大不需要靠軍事，只要做一件事情，美國(guó)跟全世界是談武力，日本人跟全世界做生意，中國(guó)人跟全世界只談一件事，貢獻(xiàn)我們的心意。
07年12月份的時(shí)候在北京有中非友好合作論壇，在論壇上國(guó)家主席邀請(qǐng)49個(gè)非洲國(guó)家的元首。大家開完會(huì)之后說了一句話，為了體現(xiàn)中國(guó)和非洲國(guó)家相對(duì)良好的傳統(tǒng)邦誼，我們決定免除所有非洲國(guó)家的債務(wù)。非洲想說沒想到開一個(gè)會(huì)錢不必還了。不必還是中國(guó)人對(duì)你的心意，生意好做，心意難還。中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)去了非洲好幾個(gè)國(guó)家，中國(guó)只要有事的時(shí)候，就有一幫小兄弟站出來說你想干什么？這是我哥。因?yàn)槭切囊馍纤龅氖拢匀澜绾茈y跟中國(guó)算筆帳。
趨勢(shì)就是政策怎么抓？我三年前就跟企業(yè)家講節(jié)能減排，沒人理我。這個(gè)月哥本哈根會(huì)議剛剛開完。節(jié)能減排對(duì)于全世界重要。溫家寶總理所做的承諾是我們到2015年的時(shí)候節(jié)能減排比2005年低40%，45%。全世界是要到2050年左右才會(huì)降低40%左右。身為中國(guó)人驕傲的喊一下！
如果你知道這個(gè)東西的話，那么節(jié)能減排是全球性的趨勢(shì)就會(huì)成為全球性的政策，因?yàn)槲覀兊某兄Z比全世界更高。當(dāng)我們比全世界更高的時(shí)候任何產(chǎn)業(yè)都會(huì)跟它有關(guān)。首富是做電池的，第二富是做廢紙回收的，中國(guó)今年第一，第二首富都跟節(jié)能減排有關(guān)的。這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。如果你做不了張茵收廢紙，沒關(guān)系，老家是農(nóng)村的舉手，現(xiàn)在是我們回農(nóng)村收沼氣最好的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在沼氣機(jī)會(huì)是未來最重要的。
所以中國(guó)大陸未來談三個(gè)對(duì)外，一個(gè)是非洲，二是東盟加一。再經(jīng)過一天，1月1日那天早上，中國(guó)大陸所有的產(chǎn)品，9000種商品到了東南亞十個(gè)國(guó)家完全不必繳關(guān)稅。
先卡位再定位，問題是你卡好位沒有，這個(gè)機(jī)會(huì)到你手上沒有。如果你沒有做成的話，這個(gè)機(jī)會(huì)很難。3—5年之內(nèi)你還有機(jī)會(huì)。就是東南亞，為什么是東南亞？因?yàn)闁|南亞十個(gè)國(guó)家控制經(jīng)濟(jì)的都是華人。
如果你做了很多事，問題是他們打開門進(jìn)去，當(dāng)?shù)氐恼吣愣欢谜莆帐悄阋靼椎氖虑椤Ｉ洗挝規(guī)е?00多個(gè)企業(yè)家到馬來西亞去，馬來西亞的部長(zhǎng)都要接待。在這個(gè)時(shí)代里面，中國(guó)人走出去，走到哪里都有風(fēng)，可是問題是如果你一天到晚不出門肯定會(huì)發(fā)瘋。
上個(gè)月江蘇省省委書記到了臺(tái)灣，他一到臺(tái)灣，記者問他，你帶多少錢到臺(tái)灣采購(gòu)。他說我?guī)У牟欢啵挥?1美金，第二天他買了39億5千萬美金。輪流的很多哥哥去照顧弟弟，都是輪完要半年多。哥哥開始出手照顧弟弟有完全不一樣的感覺。臺(tái)灣有三大優(yōu)勢(shì)，文化、科技、服務(wù)。剛好是大陸在轉(zhuǎn)型的過程里面需要增加的部分。這是最好的增值服務(wù)。
所以你能弄懂這件事的話?cǎi)R上很多機(jī)會(huì)就在你們手上。國(guó)慶期間我?guī)?00多個(gè)老板到臺(tái)灣去。臺(tái)灣各種大企業(yè)老板接見，談很多合作的機(jī)會(huì)。這種趨勢(shì)在5—10年不會(huì)停的，當(dāng)然越早進(jìn)去成本是相對(duì)越低的。
所以我告訴大家，你要知道我們兩岸好到簽約已經(jīng)不用辦這個(gè)公開的儀式了。今年簽了一個(gè)MOU，明年開始每一個(gè)大陸同胞可以在大陸的銀行通過QDII的方法買到臺(tái)灣的股票。這是什么概念？這是臺(tái)灣所有證券公司和銀行可以在大陸設(shè)分行，如果所有環(huán)境好到這樣的程度你還不懂得把握的時(shí)候是最可惜的。
貧富差距，城鄉(xiāng)差距，節(jié)能減排。這三個(gè)是最重要的議題。什么是貧富差距？縮短貧富差距不是把有錢人的錢全部給沒錢人。最好的方法是有錢人可以很有錢，沒有錢的人變有錢。老板是不用給員工很多錢，但是他的員工覺得很值得。
城鄉(xiāng)差距，舉一個(gè)例子來講，我從西安，咸陽跟西安在推動(dòng)一體化。合并之后在直轄市，省會(huì)城市以上。所以假設(shè)西安變成特級(jí)市，整個(gè)陜西省的省會(huì)就會(huì)變成寶雞。今天的咸陽是明天的西安。如果你理解這件事情的話，這才是真正的方向。所以貧富差距，城鄉(xiāng)差距，2025年，中國(guó)大陸的城市人口是9.26億。這個(gè)概念不是我們的農(nóng)村的人全部到城市，而是農(nóng)村就地城市化。
節(jié)能減排不再多解釋。把這些都看清楚以后，因?yàn)檫@樣的東西，我們?cè)趺刺幚硭鎸?duì)它？寫下三個(gè)東西，態(tài)度、系統(tǒng)、模式。
態(tài)度教你怎么做人，系統(tǒng)教你怎么做事，模式是打造一個(gè)平臺(tái)。讓你既能做好人又能做對(duì)事。既能做好人又能做對(duì)事才是最重要的部分。這個(gè)時(shí)代平臺(tái)創(chuàng)造的價(jià)值越大，賺的錢越多。中國(guó)為什么要加入WTO，要加入東盟加1，因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)大，任何東西掉到這個(gè)臺(tái)子上都能掙到錢。
王菲馬上要出來唱歌了，他唱一首歌他100塊錢，他拿70塊錢，經(jīng)紀(jì)人拿30塊錢，為什么經(jīng)紀(jì)人賺錢？因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人下面至少有10個(gè)王菲，而且他什么事都必做就可以拿到30塊。
這里有4000人，這個(gè)平臺(tái)大不大？這個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)造者是誰？劉景斕。從十年前一張照片就可以招到今天這么多人，就是這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值。
如果你做企業(yè)要打造商業(yè)平臺(tái)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定游戲規(guī)則。這是一個(gè)企業(yè)家要做的最重要的任務(wù)。華誼兄弟為什么一去創(chuàng)業(yè)板就值那么多錢？現(xiàn)在連黃曉明都變億萬富翁了。非常簡(jiǎn)單，以后華誼是一個(gè)平臺(tái)。王中軍只要每天看藝術(shù)品，帶來的價(jià)值就大了。所以不要忘記打造商業(yè)平臺(tái)是企業(yè)家最重要的任務(wù)。一個(gè)企業(yè)家的任務(wù)在于你每天跟有價(jià)值的人談過多少話。
你要做的事情是怎么把這個(gè)事情做大，把你的平臺(tái)做大，平臺(tái)定好。打造商業(yè)平臺(tái)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)怎么會(huì)自己有標(biāo)準(zhǔn)？注意一件事情，黃鳴明天要來，他們的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高7.5倍。當(dāng)我們的標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高7.5倍的時(shí)候，我是標(biāo)準(zhǔn)還是國(guó)際是標(biāo)準(zhǔn)？
你的顧客所需要的就是最適合的標(biāo)準(zhǔn)。如家可以上市賺很多的錢。他并不是幫有錢人蓋酒店，按照中國(guó)的需要在發(fā)展的過程里面提供這個(gè)時(shí)代適合的東西，比提供最好的東西還要重要。
打造商業(yè)平臺(tái)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，兩岸這次的會(huì)議這次要做的就是標(biāo)準(zhǔn)。兩岸有共同的標(biāo)準(zhǔn)就能創(chuàng)造更多的標(biāo)志，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定下來以后全世界會(huì)以這里為標(biāo)準(zhǔn)。
設(shè)定游戲規(guī)則，凡是設(shè)定游戲規(guī)則的都是賺錢的人，凡是玩游戲的人都是花錢的人。所以你要成為游戲規(guī)則的制定者而不是成為游戲規(guī)則的追隨者。如果今天你沒有辦法設(shè)定游戲規(guī)則就完蛋了。這個(gè)時(shí)代里面老板掌握設(shè)定游戲規(guī)則非常重要。
我要提醒所有企業(yè)家，未來全世界如果中國(guó)人要賺錢的話，最好的方法是把全世界的人帶到臺(tái)灣找高科技的東西，帶到香港找資金，帶到大陸找人才市場(chǎng)。在那些外國(guó)人回家之前送到澳門呆三天才可以回家。這就是整合，整合就是有錢大家賺，大家有錢賺。
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