新浪財經訊 由品牌中國產業聯盟主辦的“第九屆品牌中國高峰論壇”于2009年12月18日在北京舉行。上圖為納偉士(美國)智能媒體技術集團董事局主席厲天福。(圖片來源：新浪財經 梁斌攝)

　　新浪財經訊 由品牌中國產業聯盟主辦的“第九屆品牌中國高峰論壇”于2009年12月18日在北京舉行。上圖為納偉士(美國)智能媒體技術集團董事局主席厲天福。

　　厲天福：

　　納偉仕美國智能媒體技術集團，主題產品是3G通信產品，數碼娛樂產品。我們目標是要把納偉仕品牌打造成消費類電子的一類品牌。大家會說這個行業是競爭很激烈的行業。只要是有人買的產品，現在基本上競爭都非常激烈。所以我從來不跟大家談競爭激不激烈的問題，而是說如何在激烈的競爭當中讓你的優勢更加突出。我想從兩個方面。

　　第一，還是從產品方面，我們會保持產品的技術領先的優勢。但是保持技術的領先優勢是需要一個研發的投入的。比如說我們在美國芝加哥組建通訊實驗室，和中科院組建實驗室，和中國移動在談搞一個中移動納偉仕的手機研究室或者是一個研發機構。我們會在研發方面做一個投入。這個投入一定是有回報的。比如說我們的3G手機，我們已經進入了中國電信的品牌采購名單里面。他有8個品牌，我們是其中一個。

　　今天晚上納偉仕3G雙模手機會做一個贈品，昨天剛剛從生產線上下線的，我帶著我跟我的同事隨行禮托運過來的，會送給今天晚上的獲獎者。我們的產品有什么優勢？我們的產品定位很準。3G雙模，小靈通的用戶都有一個GSM手機，現在小靈通換號了，就要拿著兩個手機。我們用一個3G雙模的手機給他，他就可以把小靈通和GSM共用了。現在有幾個品牌，像三星、LG等等，有3G雙模的手機，但是他們的定位在4000—6000。當初用小靈通這些人，定位在25—45歲之間的白領階層，他們對于4000，500的投入還是比較在意的。會覺得花1000多塊錢買一個手機升級到3G是一個不錯的挑戰。

　　這個定位段，中國電信找不到這樣一個品牌，所以我們很順利的切入進去了。

　　我們的手機有很多優勢的地方，比如說我們是全球第一款視感游戲的手機。比如說我們以前打保齡球可能按鍵左右來調整方向，現在你只要轉動，想往右邊轉的時候轉一下就對準了，發射球的時候就像正常打保齡球一樣。我們是全球第一款3G雙模的視感游戲手機。

　　日本有一個運營商在去年做了一個普通的手機加了一個視感游戲，增加了2500萬臺的銷量。我覺得我們這個技術是會帶動我們的產品脫穎而出的。

　　電視方面，我們的電視是一個競爭很激烈的產品，如家的孫總有很多的酒店。酒店里面選用電視。但是酒店里面可能很多還沒配電腦。買一個電視，買一個電腦是很貴的。我們做一個電視電腦一體化的，24寸以下針對家庭用戶，白領階層，單身的人，家庭的第二臺電腦，他買了這個以后就解決了電腦和電視的問題，又方便看電視，又方便看電腦。而且我們電腦的性能是雙核的，兩G的內存。我們做36寸的一體機是針對酒店的。通過這種產品的差異化，技術的領先性來達到我們產品在行業內的領先地位的目的，這樣我們就有優勢。

　　我們一直在說資本對品牌，對企業都是很重要的，沒有錢我們做不了。納偉仕上市之后本身企業定位提高了。我們今年在美國第一家上市的中國企業，這個全球很多媒體進行報道，這就是一個很大的廣告，一下幾十萬條的傳播信息。第二，通過這個上市的平臺，我們不但從資產市場，從社會上的合作伙伴，一些供應商，或者是我們的銀行機構都會給你更多的支持，有更高的自信，更透明的財務環境。大家愿意和你合作。所以我們一般的企業，中國做消費類電子的企業，可能是萬分之一的企業能夠上市。現在我們上市之后就變成了萬分之一其中的一個，這也是與眾不同的地方，我們有優勢的地方。我們做企業要找自己的核心優勢。

　　消費類電子是一個非常龐大的市場，今年我們是20多億的銷售，明年要做50多億的銷售。三年之內我們要做到300億的銷售。這么一個巨大的市場里面，你一定要正面對待競爭問題，同時也要解決資本的問題。在這兩個有資本的保障，產品，我們有比人家更有優勢的時候，你一定可以優于其他企業，走得更好更快一些。關于納偉仕在企業資本的認識。

　　我在國內資本市場也接觸得比較多，我曾經收購過兩個中國A股的上市企業，也做過一次增發重組。在歐洲我曾經接觸過和協助過一個企業上市。在美國我們自己納偉仕上市了。我們自己還有關聯的有4個企業正在做美國主板上市的動作。

　　對于大部分企業來說有幾個誤區是要注意的。有的企業會覺得上市以后，稅收，利潤出來要交稅了，這是社會責任的問題。企業發展壯大過程當中應該逐步規范你的企業，應該納稅，應該盡社會責任。原來可以稅交少一點，這個不對，企業做大以后應該更加規范管理，應該交更多的稅，按照我們的營業規模。

　　很多人還會覺得上市以后，我現在利潤不高，規模不大，收了一點錢，我的股份變少的。這也是一個誤區。這個錢進來以后可以讓企業增長得更快。增長之后，你值20億，30億，從原來的100%變成了30%，50%，但是你的價值是增長了。你是獲得最多的一個，無論如何你是控股股東，是大股東。

　　大家在上市過程當中確實會覺得上市很難。難是因為我們不去了解上市的要求。我上午講了上市的七個條件，其實這些條件，在座的企業我估計80%—90%的企業能夠達到這個條件。但是為什么很多企業不能上市？是因為我們對這塊接觸的比較少。要更多的接觸資本市場的信息，找到一些合適的中介機構，專業機構做一些輔導。甚至我們可以找一些已經成功上市的一些機構，比如說很多一些所謂資本市場的機構，可能有些東西是誤人子弟的。因為他是站著說話不腰疼，對于產業，對于企業不了解，他的觀點不一定對。對我們已經上過市的企業，他已經走過一次了，他們相對來說可能比起那些所謂的咨詢機構，證券機構會更專業一些。他知道如何把產業和資本更加有效的結合，知道如何合理的規避一些上市中的問題，大家應該更多的跟一些上市企業溝通，交流，可能上市就不是那么難了。所以說資本確實很重要，上市是解決資本最好的途徑，也是最廉價的一個途徑。所有的資本來源都是很昂貴的，比如說銀行資本很便宜，但是要還的。但是資本不用。

　　比如說萬科，在資本市場融資100多億，但是他發給股東的分紅才多少？好象是3億多，百分之幾的概念。他投資了這么多錢，分紅的比例非常低。TCL的股票，每股分到的錢才幾分錢，幾年累計起來是幾分錢。這些錢都干嗎了？都是拿到企業發展去了。你是企業的經營主，有錢的可以做更多的事，可以把企業做得更大。不管是國內外的資本市場。資本市場資金是最廉價的，而且是沒有價格的，因為不用還的。你做得好了就給大家分紅，做不好的不分紅。那么多不分紅的企業也在繼續的融資，繼續的募資。中國上市公司太少了，在國內上市也太難了，希望更多的人關注一些國際資本市場，會更快，更好一些，起點也會更低一些。

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