新浪財經訊 由品牌中國產業聯盟主辦的“第九屆品牌中國高峰論壇”于2009年12月18日在北京舉行。上圖為北京志誠泰和數碼辦公設備股份有限公司董事長付文。

　　付文：

　　首先很榮幸能夠參加這樣一個活動，而且也承蒙組委會的邀請坐在臺上跟大家分享。

　　剛才曹總對古井貢，對酒文化做了一個闡釋，周主席又對世博會做了一個宣傳。我們這個公司跟絕大多數參會者一樣，我們是一個比較小的民營企業，而且可能從我們公司的名字大家也會知道，我們目前是屬于一個銷售型的企業，因為這兩天開會的時候也有朋友問到你們是賣別人的東西，還是賣自己的東西？在辦公設備里面主要是美國品牌和日本品牌，還沒有中國的品牌。我們是代理銷售這些國際品牌的辦公設備，這和在座很多中小企業一樣，你是一個代理銷售的公司，你怎么有自己的品牌，怎么塑造自己的品牌，打造自己的品牌？這個問題也比較大，我也很難說得很透徹。

　　我個人的理解，小企業先不說品牌打造，先找準定位。你給自己的企業做一個定位，在這樣一個商品經濟的社會里面，作后來者，作為一個創業者，一個小的民營企業，在強手如林的經濟生態環境里面怎么找準自己的定位，找到自己的生存空間？我們企業創業之初，因為基本是從零起步，我們只能走代理銷售的路徑發展自己。我們在很早期創辦的時候就開始代理銷售日本的佳能、東芝這些復印機。但是我們當時做代理的時候就給自己定了一個位，因為我們很難制造這些產品，它畢竟是一個高技術的產品，是有很大難度的。其實咱們國家在70年代末期也舉國之力辦了好幾個復印機廠，最后都垮掉了。所以我們給自己的定位就是做一個好的銷售商。我們在90年代創辦這個企業的時候，經過前面幾年不清晰的發展，定位都找不到的情況下給我們做了一個定位。我們要做中國最好的代理商，最大的代理商。自從我們走了這么十幾年，96年到現在，我們企業在中國辦公設備這樣一個代理銷售的市場，我們現在做到了中國最好。

　　企業創辦的時候在武漢，經過十幾年的積累，我們把公司的注冊地放在北京，在上海、廣東、南京、杭州都成立了自己的公司，現在員工也將近有1000人，每年銷售額也好幾個億，在中國的文件處理設備，代理銷售的市場上也走出了自己獨特的模式，形成了穩定的盈利。小企業在發展的時候一定要找準自己的定位，要堅持不懈的實現自己既定的目標。