2009年10月12日，2009中國(guó)中小企業(yè)大巡診杭州站活動(dòng)召開(kāi)。圖為參會(huì)企業(yè)家代表在09大巡診杭州站活動(dòng)中與專(zhuān)家交流互動(dòng)。(來(lái)源：資料圖片)

　　2009年10月12日，2009中國(guó)中小企業(yè)大巡診杭州站活動(dòng)召開(kāi)。圖為參會(huì)企業(yè)家代表在09大巡診杭州站活動(dòng)中與專(zhuān)家交流互動(dòng)。

　　企業(yè)家提問(wèn)：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家同仁們，早上好！我想問(wèn)金蝶軟件(中國(guó))有限公司鄒總兩個(gè)問(wèn)題，首先是阿里巴巴和金蝶在軟件平臺(tái)的服務(wù)上有什么區(qū)別？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　茅凱明：我首先自我介紹一下，我是金蝶軟件(中國(guó))有限公司杭州分公司的總經(jīng)理，前面演講的是我們集團(tuán)的副總裁，我替他回答這個(gè)問(wèn)題。我們金蝶已經(jīng)發(fā)展16年了，一直致力于階級(jí)內(nèi)部的信息化，從一開(kāi)始的管理，包括我們的ERP，同時(shí)我們近幾年也發(fā)展了我們的友商網(wǎng)(音譯)，我們是不同的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，傳統(tǒng)的ERP是完全不能丟的，因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)有可能用的信息化沒(méi)有用全，只有財(cái)務(wù)在用，對(duì)于金蝶來(lái)講，我們還在致力于推廣從大型企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)為中小企業(yè)的信息化，我們也推出了很多的“援助計(jì)劃”，就是把我們的成本降低，把利潤(rùn)減少，來(lái)做好對(duì)中小企業(yè)的扶持，我們跟他們是兩種不同的管理模式，你可以貸款上去，互聯(lián)網(wǎng)成熟以后，也可以嘗試基于互聯(lián)網(wǎng)這種管理。但是這兩種方式基于信息化，對(duì)于企業(yè)來(lái)講都是兩條路，沒(méi)有說(shuō)哪一種更好一點(diǎn)，我們的友商網(wǎng)(音譯)也在做，大概是這樣的一個(gè)主要的區(qū)別。

　　企業(yè)家提問(wèn)：還有第二個(gè)問(wèn)題，我是杭州XX技術(shù)有限公司的，我們公司主要做軟件開(kāi)發(fā)，那么目前已經(jīng)將近五年了，現(xiàn)在公司人也越來(lái)越多了，管理成本相應(yīng)也上去了，今年又面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，想問(wèn)一下，如果使用金蝶的軟件，那么你們?nèi)绾蝸?lái)提高我們效益如何降低我們的成本呢？

　　茅凱明：我們?cè)瓉?lái)致力于大型企業(yè)的信息化管理，其實(shí)在金融危機(jī)以前我們已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)，其實(shí)整個(gè)中國(guó)大陸，包括杭州99%是中小企業(yè)，所以我想各個(gè)軟件廠(chǎng)商，包括金蝶在內(nèi)一定會(huì)關(guān)注從大的轉(zhuǎn)為關(guān)注小的，從產(chǎn)品的配套方面我們也做了很多的轉(zhuǎn)型，所以前面我們提出了“援助計(jì)劃”，有這么多的“包”，就是把一些我們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品做一些簡(jiǎn)化，然后分的比較全，推給不同的中小企業(yè)。其實(shí)我們的目的就是把產(chǎn)品的成本降到最低。

　　第二，我們的ERP大家會(huì)覺(jué)得很懸乎，談了這么多年，成功的并不多，投入又很大。其實(shí)并不是這樣的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的ERP當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，就是你的流程跟我一樣就適用，你的流程跟我不一樣就不適用，我們現(xiàn)在有一個(gè)框架，傳統(tǒng)的ERP理念還是在里面的，因?yàn)樗�有自己的一些先進(jìn)性。

　　30%我們是放到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的，根據(jù)企業(yè)不同的流程和標(biāo)準(zhǔn)，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施階段進(jìn)行改制，這個(gè)改是很容易也是很難的，我們?cè)诎呀鸬�的軟件賣(mài)給你的同時(shí)，我們會(huì)把我們的開(kāi)發(fā)工具一切都給客戶(hù)，叫DOS的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，這個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)應(yīng)該是區(qū)別傳統(tǒng)意義上的兩次開(kāi)發(fā)，功能不足開(kāi)開(kāi)發(fā)一個(gè)代碼然后做一個(gè)接口，這對(duì)以后你升級(jí)和各方面畢竟是兩套產(chǎn)品，所以我們又叫“個(gè)性化ERP”，就是這個(gè)道理，同時(shí)把成本也降低了，我們這么多的軟件包其實(shí)就是為了降低成本，謝謝！

　　陳崇鈺：謝謝�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了，像金蝶軟件(中國(guó))有限公司、阿里巴巴都在朝同一個(gè)方向在努力，但是從我們對(duì)合作伙伴的選擇上大家也能看出，根據(jù)我們的判斷，我們認(rèn)為金蝶軟件(中國(guó))有限公司在這一方面還是能夠勝出的，中小企業(yè)有一個(gè)非常大的發(fā)展道路就是傍大款，很多小公司可以和金蝶這樣的機(jī)構(gòu)合作，這樣來(lái)拓展市場(chǎng)可能相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易一些。

　　XX：我下面想有兩個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下沈總，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專(zhuān)家和我們的同仁們，今天我非常有幸能夠代表我們中小企業(yè)坐在這里跟領(lǐng)導(dǎo)一起探討解決中小企業(yè)的疑難雜癥問(wèn)題。我是杭州XX有限公司的XXX，我們是一家做專(zhuān)業(yè)照明的工程公司，也是2008年全國(guó)照明行業(yè)500強(qiáng)之一。另外國(guó)慶前夕，我們也城建了國(guó)家級(jí)博物館的項(xiàng)目，開(kāi)館前夕，王書(shū)記和蔡市長(zhǎng)也親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了視察，同時(shí)跟我們公司的員工也親切了合營(yíng)了，市長(zhǎng)和書(shū)記也對(duì)我們進(jìn)行了鼓勵(lì)，作為我們獲得這樣可喜的成績(jī)，我們非常感謝中小企業(yè)的服務(wù)中心，因?yàn)樗麄兩习肽甑臒崆榉��?wù)給我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)。因?yàn)槲覀円彩切抛u(yù)貸款(音譯)的受益者，今年上半年的時(shí)候，我們獲得了150萬(wàn)元的短期信譽(yù)貸款，有這批貸款以后，就非常有力的助推了我們上半年的發(fā)展，在此我想借此機(jī)會(huì)感謝杭州市的中小企業(yè)服務(wù)中心的大力支持。

　　另外我有兩個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下沈總。第一個(gè)問(wèn)題，大家都知道，除了我們剛才所說(shuō)的項(xiàng)目抵押，另外就是像我們這種企業(yè)，庫(kù)存可不可以作為抵押來(lái)獲得貸款？第二個(gè)問(wèn)題就是針對(duì)我們中小企業(yè)的一些特性，有可能很多嘉賓也提到過(guò)，我們可能沒(méi)有太多的抵押物，銀行是否可以對(duì)我們這些企業(yè)做一個(gè)全面的授信的方式，授予一定的貸款額度，可以在額度之內(nèi)分期分別的使用貸款，謝謝沈總。

　　沈力：剛才這位趙女士提了兩個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為還是具有浙江中小企業(yè)的代表性的，特別是像她做的這個(gè)行業(yè)，在我們這里，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心成立以后，也是我們主要的服務(wù)對(duì)象。浙江是一個(gè)市場(chǎng)大省，在全國(guó)全世界都占據(jù)著很大的比重，幾乎都是浙江人在經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該說(shuō)這種行業(yè)里面，他們都是有資產(chǎn)，但是現(xiàn)金流都不太充足。剛才趙女士提到第一個(gè)問(wèn)題是可不可以增加資金的擔(dān)保？第二個(gè)問(wèn)題是談到幾個(gè)手段，我先提一下?lián)�保這個(gè)問(wèn)題。

　　因?yàn)閾?dān)保這個(gè)問(wèn)題，她剛才講到關(guān)于庫(kù)存的問(wèn)題，銀行對(duì)于庫(kù)存抵押方面是要有第三方的監(jiān)管的，如果放在企業(yè)里面我們銀行沒(méi)有辦法監(jiān)管，這樣就沒(méi)有辦法處理好這個(gè)問(wèn)題了。我建議你們?nèi)绻�有大量的�?kù)存，包括市場(chǎng)里面方方面面其他資產(chǎn)，可以跟保險(xiǎn)公司多溝通，讓他去了解你，他對(duì)這里可以給你做一個(gè)真正的擔(dān)保，進(jìn)行貸款。

　　再一個(gè)就是其他的融資手段的問(wèn)題，我考慮了一下這里有兩方面的內(nèi)容，我剛才也說(shuō)到了，就是全業(yè)性(音譯)融資這方面，在公司高速度發(fā)展的過(guò)程中，主要的骨干力量和高管是不是可以讓他們也參與股份、期權(quán)，增加一部分資本金？這是一條直接融資的路，這也是其中的一個(gè)方式。

　　第二個(gè)方式就是你一定要注意選擇可以在銀行里面，在你的同行業(yè)里面，幾家比較接近的行業(yè)里面可以組成聯(lián)保的方式，這樣可以直接降低銀行的成本，聯(lián)保業(yè)務(wù)我們浦發(fā)銀行推出的小額融資是一個(gè)比較好的品種，因?yàn)樗�主要解決了銀行對(duì)中小企業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。如果你們?cè)谕�行業(yè)，同一個(gè)市場(chǎng)里面，幾家企業(yè)都比較熟悉，即使有一家企業(yè)碰到了問(wèn)題，你們行業(yè)之間可以伸出援助的手；并且如果真的有問(wèn)題了，同行業(yè)間的收購(gòu)兼并也是比較容易的，所以我認(rèn)為3—5家的聯(lián)保是很有效果的，我的回答就到這里。

　　陳崇鈺：感謝沈總，趙女士提出了兩個(gè)非常好的問(wèn)題，她非常有商業(yè)頭腦，借這個(gè)機(jī)會(huì)給自己的公司做一個(gè)廣告，如果時(shí)間允許的話(huà)，我還有最后一個(gè)問(wèn)題可以提問(wèn)。

　　企業(yè)家提問(wèn)：我想問(wèn)一下北大縱橫的胡老師，就是如何搜集和制定銷(xiāo)售計(jì)劃的信息？謝謝。

　　胡宏毅：對(duì)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)有兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息化這一塊確實(shí)是一個(gè)很大的問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)門(mén)的資源去從事這方面的工作。在我以前的職業(yè)生涯中，我還專(zhuān)門(mén)在韓國(guó)三星電子做市場(chǎng)調(diào)研的，我覺(jué)得有兩點(diǎn)可以提供一下建議：

　　第一，就是一些公開(kāi)的信息，因?yàn)楝F(xiàn)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的普及，很多信息的成本是大大降低的，可能你企業(yè)的這些人員能夠從網(wǎng)上搜到很多的東西，包括是一些報(bào)告等等，但是這些的準(zhǔn)確性可能就是60—70%，但是企業(yè)需要定期、系統(tǒng)做這樣的一個(gè)歸納。

　　第二，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能它的信息戰(zhàn)略要貫徹中小企業(yè)里面，像一些大公司信息的搜集，比如說(shuō)采購(gòu)人員在采購(gòu)過(guò)程中，因?yàn)槟愕墓��?yīng)商可能對(duì)你是供應(yīng)的，但是對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是供應(yīng)的，他們目的比較了解你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，所以在采購(gòu)的同時(shí)，你有一項(xiàng)任務(wù)可能就是信息化搜集的工作，你的業(yè)務(wù)人員也是這樣的。當(dāng)你的業(yè)務(wù)人員出去的時(shí)候，除了跟客戶(hù)談以外，市場(chǎng)上信息的搜集這些都很重要。

　　但是我們的企業(yè)可能都會(huì)這樣做，但是效果之所以不是特別有效的原因是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)信息搜集的機(jī)構(gòu)或者是人？這里就牽扯到了一個(gè)知識(shí)管理的內(nèi)容，中間涵蓋了這樣一個(gè)子系統(tǒng)。然后建立了一個(gè)這樣的系統(tǒng)之后，信息來(lái)了以后，怎么去積累和篩選？我想這對(duì)中小企業(yè)是比較有用的。像以前我們對(duì)國(guó)外的一些公司談判，他們對(duì)你說(shuō)的一些東西都會(huì)詳細(xì)的記錄，特別是日本的企業(yè)，你的人員接觸以后，除了報(bào)告必須要交給日本本部以外，他們還會(huì)交給日本的內(nèi)部省和外部省這些，我不知道這樣的回答能不能回答你的問(wèn)題。

　　陳崇鈺：非常感謝胡總，他提出了一個(gè)知識(shí)管理的大概念，知識(shí)管理不是大企業(yè)才能用，事實(shí)上中小企業(yè)對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累，包括你操作技能的積累等等都是知識(shí)管理的范疇，那邊提問(wèn)。

　　興隆科技(音譯)：我們主要是從事電子商務(wù)的企業(yè)，我想研發(fā)是我們公司一個(gè)比較核心的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于研發(fā)人員的穩(wěn)定性一直是我們公司比較關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，我想今天借此機(jī)會(huì)問(wèn)一下金蝶的茅總，對(duì)于你們公司的研發(fā)人員有什么樣特別的方法？

　　茅凱明：因?yàn)槲覀兘鸬�是在香港上市的公司，�?duì)軟件公司來(lái)講，我們的設(shè)備主要是人，如果是做開(kāi)發(fā)的話(huà)，研發(fā)的這個(gè)人是一個(gè)最重要的設(shè)備，那么怎么保留這個(gè)人才？我們?cè)谌珖?guó)有將近46家分公司，遍布整個(gè)大陸香港，我們有自己的一個(gè)體制，因?yàn)檠邪l(fā)人員的成果怎么樣跟它的一些個(gè)人的興趣綁定起來(lái)，我覺(jué)得這非常重要。我們?cè)谙愀凵鲜�，我們也可以發(fā)期權(quán)，這是我們區(qū)別其他公司的差異，我們對(duì)研發(fā)人員的期權(quán)，業(yè)績(jī)說(shuō)每年固定的時(shí)候，會(huì)發(fā)放給他們一個(gè)個(gè)人的期權(quán)，他們也是作為公司的一個(gè)股東，包括我們的股票在香港漲了東西，他們都有直接的關(guān)系，我們前幾年一下子出了很多的百萬(wàn)富翁，公司發(fā)展好，他們個(gè)人的收益也好。

　　第二個(gè)是因?yàn)榻鸬�作為�?guó)內(nèi)最大的信息化的軟件廠(chǎng)商，公司本身的企業(yè)本身，包括公司的產(chǎn)品定位以及發(fā)展方向，能夠幫助企業(yè)做一些管理，我想這是志同道合的人共同交融的公司，這是一個(gè)基礎(chǔ)，這是對(duì)研發(fā)人員的，對(duì)銷(xiāo)售人員我們還有其他的很多信息。

　　李魯陽(yáng)：剛才這個(gè)問(wèn)題很重要的，我覺(jué)得北大縱橫他們?cè)谶@方面有很多的經(jīng)驗(yàn)，是不是請(qǐng)他再補(bǔ)充一下。

　　胡宏毅：其實(shí)對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的核心的東西有的時(shí)候不是資本為主的，它可能是智力、人力資源和技術(shù)為主的，在這些方面，其實(shí)在薪酬設(shè)計(jì)和激勵(lì)方面，可能一方面是國(guó)外發(fā)展那么多年的高新技術(shù)已經(jīng)非常成熟了，就是一套集權(quán)股權(quán)的激勵(lì)計(jì)劃等。但是中間可能跟金蝶上市公司有一點(diǎn)不一樣的地方，因?yàn)樯鲜械墓�司有一個(gè)社會(huì)公認(rèn)的價(jià)格。對(duì)于中小企業(yè)還沒(méi)有上市，沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的價(jià)值來(lái)評(píng)判，所以在技術(shù)層面還有很多的設(shè)計(jì)方法。比如說(shuō)包括“影子股份”、“虛股”這樣的一些設(shè)計(jì)，比如以后會(huì)不會(huì)影響到你以后公司的股權(quán)等等這些設(shè)計(jì)。

　　第二，從公司的創(chuàng)始人或者是股東的角度來(lái)說(shuō)，是不是能夠把這些作為你的資本來(lái)看待？我們其實(shí)接觸過(guò)很多這樣的企業(yè)，也設(shè)計(jì)過(guò)很多的虛股和股權(quán)激勵(lì)，但是還是留不住員工。以我們來(lái)看，存在這樣的幾個(gè)問(wèn)題：

　　一個(gè)是因?yàn)槔习逯皇前阉��?dāng)做一個(gè)手段，員工是怎么持的都不知道；

　　還有一些方面，就是它和一些指標(biāo)掛鉤，跟利潤(rùn)掛鉤，實(shí)際上這個(gè)公司的財(cái)務(wù)每年是很容易進(jìn)行調(diào)節(jié)的，員工也無(wú)從知道我今年到底怎么樣？老板愿意給多少是多少，所以因?yàn)榇嬖谶@樣的一些問(wèn)題，即使很多公司有這樣的一些計(jì)劃，但是還是留不住人。

　　另外一個(gè)方面就是剛才談到的我們采用什么樣的激勵(lì)計(jì)劃？實(shí)際上還要看一下，我們這個(gè)方案到底是對(duì)短期的激勵(lì)還是長(zhǎng)期的激勵(lì)？作為一個(gè)公司的核心，比如說(shuō)技術(shù)和科技研發(fā)人員，他可能是公司核心的東西，而且是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力所在，那么采用股權(quán)期權(quán)相關(guān)的這樣一個(gè)激勵(lì)機(jī)制是適合的，比如像營(yíng)銷(xiāo)人員采用短期的激勵(lì)機(jī)制，像業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金的方式可能更好，我想補(bǔ)充的就是這么幾點(diǎn)，謝謝！

　　提問(wèn)：你好，胡老師，我想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題。我是浙江飛揚(yáng)國(guó)際貿(mào)易有限公司的(音譯)，我們主要是從事服裝行業(yè)的一家貿(mào)易企業(yè)，浙江作為服裝的制造基地，金融危機(jī)對(duì)這個(gè)行業(yè)也有一定的沖擊，我想請(qǐng)教的就是我們?nèi)绾蝸?lái)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)？

　　胡宏毅：你這個(gè)問(wèn)題很大，我也不是這方面的專(zhuān)家，我可以給你提幾點(diǎn)意見(jiàn)：

　　因?yàn)楹贾莸姆�裝特別是女裝，杭派女裝在中國(guó)是獨(dú)樹(shù)一幟的。但是在服裝行業(yè)特別是女裝行業(yè)以前有這樣的一個(gè)說(shuō)法，北派的服裝不過(guò)江，像北京這邊比較有名的白領(lǐng)服裝，南方的深圳服裝比較好，到了長(zhǎng)江以北賣(mài)不好，杭州女裝就是在長(zhǎng)三角出不去，這主要是因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格，各個(gè)地方從顏色、款式到消費(fèi)者心理是完全不一樣的。您剛才介紹的這些，從服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)有一些積極的變化，因?yàn)榍耙魂囎游以诩~約時(shí)裝周看到我們這邊的江南布衣到美國(guó)去招加盟商，這些已經(jīng)有了很大的變化。

　　另外一個(gè)就是深圳的女裝，這些年上升的非常快，你要看它中間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢？就是它跟第一代的服裝的創(chuàng)業(yè)者很多不一樣的地方，譬如說(shuō)像季侯風(fēng)(音譯)這些年起來(lái)的非常快，它的老板舍得投入，以前我們江浙的企業(yè)很明顯的一點(diǎn)就是我們很快的是拿來(lái)主義，所以老板每年會(huì)出國(guó)幾趟看國(guó)外最新的一些款式，但是近些年很多老板把他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一次10幾個(gè)人，花費(fèi)10幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的讓這些設(shè)計(jì)師都能夠出去看；

　　另外在管理理念方面，有很多第二代的商學(xué)院這些方面都有很很大的變化，所以以我從外表來(lái)看，我覺(jué)得深圳女裝和杭派女裝這兩年都有很大的變化，一個(gè)就是管理水平的提高，舍得投入了；另外就是跟國(guó)際上的接軌更快了，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師和管理人員跟外面的交流加強(qiáng)以后是非常合適的。

　　提問(wèn)：我們是杭州××科技有限公司，我們主要是經(jīng)營(yíng)能源技術(shù)節(jié)能燈，我們感覺(jué)到企業(yè)的明天是美好的，因?yàn)槲覀兊氖姑�是研制和推廣節(jié)能產(chǎn)品，并幫相關(guān)企業(yè)用服務(wù)的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)塑造品牌，在這個(gè)過(guò)程中，讓年輕人創(chuàng)業(yè)富民，但是最大的問(wèn)題是資金問(wèn)題，想請(qǐng)教現(xiàn)在小企業(yè)最好的融資方式是什么？我再補(bǔ)充一下，我們有很多好的辦法，改變了一些商業(yè)上的做法，因?yàn)楝F(xiàn)在很多商業(yè)上都是拼價(jià)格的，但是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)把品牌也做出去了。

　　沈力：剛才講的這個(gè)問(wèn)題就是小企業(yè)在浙江這樣的情況也是非常多的，首先我建議你要關(guān)注一下政府對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技相關(guān)的政策方面非常多，整個(gè)中央到地方各級(jí)政府都成立了對(duì)科技節(jié)能行業(yè)的補(bǔ)貼，在行業(yè)里面只要拿到高新技術(shù)相關(guān)的證書(shū)的，都有財(cái)政相關(guān)的補(bǔ)貼，有專(zhuān)項(xiàng)的擔(dān)�；�金。如果能夠拿到這一塊財(cái)政補(bǔ)貼，我想你這一塊的擔(dān)保資金的貸款支持，銀行肯定會(huì)加大投資的力度的，這我想也是一個(gè)途徑。

　　第二個(gè)途徑就是我在考慮，也是進(jìn)入了一個(gè)博物為主的流通環(huán)節(jié)，實(shí)際上剛才趙女士也講到了，我們有許多的產(chǎn)品，因?yàn)槲覍?duì)你的企業(yè)不是特別的了解，只能說(shuō)在服務(wù)環(huán)節(jié)和貿(mào)易環(huán)節(jié)上都有很多的產(chǎn)品，像訂單產(chǎn)品、應(yīng)收款產(chǎn)品都可以，主要是看你的上下游客戶(hù)來(lái)定。因?yàn)樯�產(chǎn)實(shí)際上是一個(gè)安裝，可能更早的生產(chǎn)還是一個(gè)安裝采購(gòu)的環(huán)節(jié)，我覺(jué)得最早還是要從環(huán)節(jié)上面去考慮。

　　再一個(gè)就是你在同行業(yè)里面聯(lián)盟擔(dān)保，包括你的同行業(yè)可以跟你聯(lián)保，這是一個(gè)途徑。

　　最后一點(diǎn)就是你在這個(gè)行業(yè)里面你感覺(jué)空間很大，吸引一些新的投資合作伙伴都是可以的，一定要打破傳統(tǒng)的領(lǐng)域，我想你自己的資金了，銀行的融資也更容易了。

　　最后我建議平時(shí)多跟銀行他們交流和溝通，他們對(duì)中小企業(yè)今后的新產(chǎn)品、新服務(wù)都會(huì)不斷提出一個(gè)個(gè)性化的方案，謝謝！

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