新浪財經訊 由中國經營報、世紀管理名家講堂聯合主辦的“第七屆中國企業競爭力年會”于2009年12月12日在北京舉行。新浪財經直播此次會議。上圖為利豐(發展)中國有限公司執行董事、第十一屆全國政協委員張家敏。

　　張家敏：我是張家敏，有一個問題，我的普通話很糟糕。我不知道你們有沒有人聽過一個企業叫利豐，可能不一定聽過，我們要學習樹立一個品牌，我今天的題目是講管理上的一些最新的理論，網絡與管理怎么在平的世界競爭，相信大家已經看過這本書，是我們公司的主席馮國軍寫的。

　　我介紹一下利豐集團，他是102年的歷史，年營業額是160億美元，它是一個香港公司，在全世界有35000人，主要是從事出口貿易、營銷和零售，我們上面有四個上市公司，主要業務是貿易、零售、競銷，可能利豐你們沒有聽過，在北京有一些品牌服裝可能你們有聽過，是我們公司上面的一些公司。利豐集團做貿易做的比較多，人家說是全世界零售消費者的公司，我把一些重點內容給你們介紹一下。

　　我今天主要的是講一些從一個理論到實踐的經驗分享，很多外國大學、研究機構對我們公司很感興趣，做了很多題目，很多人說我們利豐是一個供應鏈管理公司，實際上我們是一個貿易公司，但用供應鏈管理的辦法。我今天希望把一本剛剛寫的書，介紹的利豐供應鏈，我簡單講講我們怎么看供應鏈，另外供應鏈實際上，現在物流是一個第三方的應用來源，供應鏈管理也是一個核心競爭力的構成，所以我們很重視供應鏈管理，這是企業比較時髦的一個概念。

　　供應鏈就是從追求開始，產品、設計、原材料的供應、商場、批發零售。供應鏈管理怎么有效率，成本更低，送到時候手里要快要便宜。所以供應鏈和供應鏈管理是兩碼事，供應鏈是這個右手邊，供應鏈管理是怎么做的更好。中間做很多融資方面的工作。我現在希望說是供應鏈管理的最重要的七個概念�？赡芪覀冏鳛橐恍┢髽I每一天都會面對這些問題。第一市場追求為原動力，改革開放30年今天我們做了一些項目，做了很多不同的業務，完全都是符合客戶的要求，我們做的動作里面有一些可以給人家做，如果這樣的話，對于我們企業的基層會不會受到影響？可以賣出去，更有效的為我們盈利利潤。第二個問題我們怎么重視自己的核心競爭力，我們的核心競爭力到底是什么，是不是一個企業什么都做，如果我們是一個控股公司，上面有很多不同的業務。但我不希望你什么都，什么都做就沒辦法專著，做不好。所以我們很強調一定重視自己的核心競爭力，主要是兩塊，一塊是研發，一塊是推廣，搞品牌。所以我們希望搞清楚一個企業自己的核心競爭力在哪里，在核心競爭力之上擴張，這很關鍵。

　　如果你們把一些自己的公司過去擁有的程序，舉例來說，過去我們公司的很多部門，現在都外方給人家做了，我們核心做一些最終的工作的時候，我們要跟整個供應鏈，不同的伙伴，我們的合作者保持很好的關系，這是很關鍵的，很多時候一個工廠把產品賣給批發商就不管了，批發商可能沒有能力賣出去。所以大家都要記住一件事情，大家都是供應鏈和供應鏈的競爭，供應鏈上不同的企業要充分的合作，讓大家都能生存，最后為消費者服務，供應鏈跟供應鏈的競爭，要共擔風險，共享利益。

　　我們很重視IT，這絕對很關鍵，但利豐的概念是它可以幫助我們做的更好，IT不能代替傳統的業務，通過現代項目，很多新的行業出來，當然很好，這是一個方面。但對所有的整體的經濟活動來說，IT的功能更在于他怎么把傳統行業做的更有效率，這是很重要的。所以IT是為企業的主要業務服務的，這是很重要的概念。這是供應鏈管理的幾個重要概念。

　　另外一個概念就是全世界大概有五萬個工廠為我們企業提供產品，怎么樣管理這個工廠呢，是很有興趣的一個項目，因為現在全世界在談網絡經濟，網絡經濟實際上不但是說IT網絡，“在平的世界中”這本書說的就是每個企業都可以整合全球的資源，全球資源就是全球的網絡，怎么來做。舉例來說，我們企業每天可能面對2000個定單，每個定單都是要找不同的工廠、不同設計人員來做，你一定找一個很大的供應商群體，怎么來組成這個供應商群體是很關鍵的問題。我發現網絡整合的三點，第一設計及管理網絡，第二保證網絡不能出錯，如果你到麥當勞，如果有產品問題是對他影響很大的，他們有一些上游供應商的問題，無論怎樣結果都是一樣，是讓品牌去承擔的。所以怎樣通過培訓、認證，經常看工廠，怎么樣做出章程管理上游的供應者很關鍵。還有怎么為供應商提供價值。

　　最后很簡單的講講一個圖表，這是我們企業在全球生產的一個概念，全球生產不等于把全球零部件拿到珠三角、長三角來生產，這是全球采購零配件在某一個地方生產，不是全球生產的概念。全球生產主要是在全世界找最好的零部件和原材料設計人員，在全球配制資源來生產一個產品的，舉例來說，你的產品概念可能有一些設計人員在倫敦，在紐約想出來，然后在香港做設計，如果你要做一個服裝的話，你在印度做絲綢，然后運到中國內地變成服裝，然后在另外一個地方包裝，配合很多貿易問題，在這個過程中，可能會覺得服裝加入更多的配件，然后你從全球的地方運過來，有些公司是要一個特別的設計的。所以這是一個全球分散的概念。

　　最后你要搞清楚整個流程中，你知道在什么地方可以找到價值。另外要清楚資產運營模式，其中一個體現：虛擬生產。不用花巨額資金投資在廠房上，而把資金用做擴大經營規模所需的營運資金。三，以最少的資源，做最多的事情。還有信息科技的應用，可以幫我們很多助。然后利豐很重視三年計劃的，這是很關鍵的，讓你很開放的想想你現在的業務是不是應該存在，還是應該做另外的業務，我們真的是這樣想的。我們以前收購了四、五十家外資公司，我們對并購方面覺得如果一個企業要收購一個公司，絕對不應該為了包裝上市。對我們公司來說收購一家公司關鍵是拿到他的人、客戶和設計方面的理念。謝謝各位！