圖文：大巡診蘇州站活動(dòng)嘉賓進(jìn)行對(duì)話
2009年11月26日，2009中國(guó)中小企業(yè)大巡診蘇州站活動(dòng)召開。圖為大巡診蘇州站活動(dòng)嘉賓在主席臺(tái)就座并進(jìn)行對(duì)話。
陳崇鈺：有請(qǐng)中國(guó)社科院中小企業(yè)研究中心主任陳乃醒，上海浦東發(fā)展銀行蘇州分行副行長(zhǎng)詹定國(guó)，金蝶軟件(中國(guó))有限公司蘇州分公司中小客戶部總監(jiān)張露，另外我們還有請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家的代表劉總上臺(tái)。
劉總：陳教授，我就是想問一下，關(guān)于你剛剛講的主題投資的問題，我們的企業(yè)是蘇州市海洋紙板印刷公司，他一臺(tái)機(jī)器就六七百萬，2000年的時(shí)候，蘇州彩色印刷還不是很發(fā)達(dá)，所以我們發(fā)展的很快，很快形成三臺(tái)德國(guó)海德堡印刷的企業(yè)，但是到2008年金融危機(jī)的時(shí)候，我們一下子感覺到，業(yè)務(wù)量直線下降，機(jī)器開工不足，幾百個(gè)工人開支也比較大，在這種情況下首先感謝浦發(fā)銀行，他給到我們一千萬貸款，幫助我們解決當(dāng)時(shí)的一些困難，利率也是按照基準(zhǔn)利率給的。關(guān)于這個(gè)問題我們也和浦發(fā)銀行中小企業(yè)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行充分的溝通及大家以后有貸款需求，我覺得還是要充分的溝通，一定要把自己企業(yè)的狀況，各方面跟他們說，或許浦發(fā)銀行能給你們帶到。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)有一些恢復(fù)了，我們的訂單也開始直線上升，在這個(gè)時(shí)候我不知道了，我有一些錢了，我不知道到底這些錢是擴(kuò)大生產(chǎn)，還是不擴(kuò)大生產(chǎn)，還是投資樓市、還是股市，就這個(gè)問題我想請(qǐng)陳教授幫我診斷一下，到底我是投，還是不投。
陳乃醒：這個(gè)問題非常現(xiàn)實(shí)，很多地方都遇到這個(gè)問題。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇了，機(jī)遇在哪里？我回答你的機(jī)遇就在你的企業(yè)本身。為什么這樣講，大家回憶一下看，我們的企業(yè)，包括中小企業(yè)，很多企業(yè)是三十年一貫制是生產(chǎn)技術(shù)，技術(shù)含量低、產(chǎn)品含量低。我就不明白，你賺了錢干什么去了？為什么就不能夠改造你企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備呢？為什么就不來研發(fā)你的產(chǎn)品，怎么樣提高質(zhì)量，怎么樣增加技術(shù)含量呢？結(jié)果三十年一貫制的結(jié)果，一遇到金融危機(jī)就不行了。我走了鄭州等等地方耐火材料廠，他們賺了錢就不來改造自己，永遠(yuǎn)是手工生產(chǎn)，這樣怎么能行。
現(xiàn)在復(fù)蘇漸行了，第一個(gè)就要準(zhǔn)備把你的準(zhǔn)備做一番改造，我不主張搞多種產(chǎn)業(yè)。你千萬要把你的核心東西做強(qiáng)做大，才能應(yīng)對(duì)下一次的危機(jī)。如果下次再有危機(jī)的話，如果再有反復(fù)的話，你還是老樣子那就不行了。
第二個(gè)就是市場(chǎng)，我們看到這次我給總結(jié)了40%企業(yè)、倒閉、停產(chǎn)、半停產(chǎn)，還有40%在生死線上掙扎，只有20%沒受影響，而且還有發(fā)展。那么你能不能做這20%呢。我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)說是萎縮了，但是那些產(chǎn)品質(zhì)量好的，信譽(yù)好的、技術(shù)含量高的，照樣有市場(chǎng)，而且訂單照樣很大，這就是很好的說明。我在前期提出怎樣過冬的時(shí)候，兩減、兩保，第一是減工資、保隊(duì)伍，第二是減利潤(rùn)、保市場(chǎng)。這兩點(diǎn)供你參考。
陳崇鈺：現(xiàn)在的危機(jī)情況下，市場(chǎng)環(huán)境不好，我如何實(shí)施信息化的問題。另外一個(gè)問題，我的年產(chǎn)值是一千萬左右，做信息化大概需要多大的預(yù)算。
張露：第一個(gè)在危機(jī)后環(huán)境不太好的情況下，是否進(jìn)行信息化工作，據(jù)我從事信息化十年的工作告訴我，信息化還是一定要做，為什么呢？第一個(gè)以往市場(chǎng)環(huán)境好的情況下，企業(yè)順風(fēng)順?biāo)χ蛻舻慕回洠嬖诘囊恍┍锥耍芾砺┒礇]有辦法暴露出來。通過這次金融危機(jī)所帶來的一些影響，可能逐一的暴露出來。我想在這樣一個(gè)環(huán)境下面，我們企業(yè)更加需要修煉我們企業(yè)自身的內(nèi)功，完善企業(yè)自身內(nèi)部管理，所以需要導(dǎo)入信息化。
第二個(gè)也是十年ERP前端工作告訴我，為什么信息化這么重要，蘇州是外向型企業(yè)，很多外資企業(yè)到蘇州投資建廠，主要在招商等系列辦完以后，第一個(gè)是找廠房或者建廠房，第二就是選擇軟件，怎么樣導(dǎo)入信息化。在他們的意識(shí)里面，ERP信息化建設(shè)等同于企業(yè)基礎(chǔ)管理建設(shè)，只有兩個(gè)必備條件以后，才開始忙著設(shè)備、生產(chǎn)。對(duì)于剛剛提到年產(chǎn)值一千萬要花多少錢做這個(gè)。在我們業(yè)內(nèi)來說，一般一個(gè)企業(yè)年產(chǎn)值1%是信息化投入的大概范圍。金蝶致力于中小企業(yè)信息化建設(shè)過程當(dāng)中，我們總結(jié)出來，企業(yè)的信息化如何去搭建，如何去建設(shè)，我們主要的原因是希望企業(yè)明白這樣一個(gè)道理，一定要整體規(guī)劃、分布實(shí)施。ERP信息化是什么？它只是一個(gè)工具而已。我們希望企業(yè)能夠明白ERP只是一個(gè)工具，他能夠幫助企業(yè)把現(xiàn)有的一些流程，一些企業(yè)文化，一些制度能夠通過軟件固化下來，同時(shí)通過軟件廠商結(jié)合一些知名企業(yè)，行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，完善企業(yè)自身的基礎(chǔ)管理。這樣能夠幫助企業(yè)管理更加完善，讓企業(yè)在這種惡劣環(huán)境下面輕裝上陣，前面第一時(shí)間及時(shí)準(zhǔn)確的了解企業(yè)遇到的各種數(shù)據(jù)。
陳崇鈺：請(qǐng)問浦發(fā)銀行私募股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)率是如何？現(xiàn)在蘇州一部分民營(yíng)企業(yè)不缺錢，缺少投資項(xiàng)目。第二發(fā)出邀請(qǐng)您到吳江去做客。
詹定國(guó)：剛剛吳江的代表所說的意思應(yīng)該就是“合伙人”。基金里面有很多種類，主要一塊是你現(xiàn)在是投前期、中期還是后期，風(fēng)險(xiǎn)是和收益掛鉤的，你愿意冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，你在前期投資，你的風(fēng)險(xiǎn)很大，利潤(rùn)也很大，但是中期的時(shí)候，你這個(gè)投資可能風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一點(diǎn)，在上市前投資你的利潤(rùn)比較少了，但是你的風(fēng)險(xiǎn)也比較小了。還有一塊是對(duì)行業(yè)，作紡織行業(yè)在吳江比較多，我們現(xiàn)在有錢了，可以組織一些企業(yè)我們創(chuàng)立一個(gè)基金來尋找新的行業(yè)，如果投資綠色資源，那么這個(gè)行業(yè)也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
那么我建議，你們可以高風(fēng)險(xiǎn)我放一部分，低風(fēng)險(xiǎn)我放一部分，這樣融合起來，不會(huì)市區(qū)投資商業(yè)機(jī)會(huì)，所以我很希望有機(jī)會(huì)到吳江，有很多專業(yè)知識(shí)和大家做交流，為大家做一個(gè)投資顧問。
陳崇鈺：中小企業(yè)在明年著力點(diǎn)在哪幾個(gè)方面，以實(shí)現(xiàn)最快的復(fù)蘇和復(fù)蘇后的發(fā)展。
陳乃醒：第一個(gè)就是企業(yè)本身，如果大家都做好了，那么我們就發(fā)力了。其實(shí)還可以有其他方面的投資，這個(gè)其他方面第一個(gè)就是高新技術(shù)方面。前一時(shí)期技術(shù)浪潮講信息化，信息化浪潮對(duì)中國(guó)的影響就是一大批民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。我們現(xiàn)在思考一下，凡是著名的互聯(lián)網(wǎng)基本是民營(yíng)企業(yè)占有的。下一個(gè)高科技就是海洋、生物、新材料等等，假定我們以新能源為代表，假定以太陽(yáng)能為核心的新能源的利用，能夠出一批民營(yíng)企業(yè)家，民營(yíng)企業(yè)能夠在這方面占領(lǐng)，不是說全部，大部分是我們民營(yíng)企業(yè)占領(lǐng)的，那么試想一下，這就是非常大的空間。第二個(gè)就是農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的發(fā)展就是技術(shù)農(nóng)民和的農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施。第三就是旅游產(chǎn)業(yè)。我們研究了十大研究方面，網(wǎng)上都有，大家查一查就可以。我覺得高科技這塊，我們民營(yíng)企業(yè)是很有可能有所作為。
陳崇鈺：陳教授剛才談到高科技領(lǐng)域是下一個(gè)投資的重要方向。這個(gè)問題就是高科技的，他說高科技項(xiàng)目投資規(guī)模比較大，前期創(chuàng)投是不是愿意進(jìn)入？請(qǐng)問詹行長(zhǎng)能不能投貸聯(lián)動(dòng)。
詹定國(guó)：我覺得進(jìn)入不進(jìn)入不是簡(jiǎn)單的問題，作為VC來講他不是政府的基金，他是商業(yè)化的，就看你未來的商業(yè)化前景怎么樣？所以高科技肯定是資金投入很多，我感覺有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)是不是能夠?qū)崿F(xiàn)你的商業(yè)。另外你的公司在風(fēng)險(xiǎn)控制上能不能達(dá)到我們VC能夠承受的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。第二個(gè)問題能不能投資和貸款聯(lián)動(dòng)，我覺得是可以的，剛才大家可以看到，我在演講里面有一個(gè)供應(yīng)鏈里面有一個(gè)服務(wù)供應(yīng)鏈，今天沒展開，這個(gè)就是投貸聯(lián)動(dòng)的概念。我們有時(shí)候做方案，有一個(gè)叫綜合方案，做好股權(quán)融資你的資本機(jī)構(gòu)改善了，你的財(cái)務(wù)指標(biāo)也上去了，符合我銀行貸款標(biāo)準(zhǔn)，完全可以的，有這種方式的，謝謝大家。
陳乃醒：投資高科技是要燒錢的，這是沒問題。但是能不能采取專業(yè)化協(xié)作的方式，大家一起做呢？大家分段做，譬如說某一家企業(yè)有幾千萬下去做研發(fā)，我就是集中一批高科技人員組織研究院、研究所做研發(fā)。研究出來的產(chǎn)品做好設(shè)計(jì)了，你不一定投資生產(chǎn)，投資生產(chǎn)是不是由別人來做呢？再就是打市場(chǎng)戰(zhàn)，是不是可以由經(jīng)銷公司來做呢，更詳細(xì)的分還可以分很多，都可以用專業(yè)化公司來做。
陳崇鈺：最后一個(gè)問題，在理念運(yùn)作上在國(guó)外運(yùn)作作為負(fù)責(zé)人應(yīng)該規(guī)避那些風(fēng)險(xiǎn)？
詹定國(guó)：我想是不是做商業(yè)計(jì)劃書，你這個(gè)基本是半公開的市場(chǎng)，這里有幾個(gè)要注意的，實(shí)際上你是去路演募集資金，對(duì)于你來講，你先要把自己的亮點(diǎn)拿出來，包括技術(shù)，是不是有核心技術(shù)，第二個(gè)你的商業(yè)模式，你用什么商業(yè)模式運(yùn)作你的公司國(guó)外很重視。大家同樣有些企業(yè)沒有高科技，剛才講到小肥羊沒有高科技，為什么會(huì)受到投資者的追捧，主要是商業(yè)模式。最后是你的盈利模式，你靠什么賺錢。再最主要的是你對(duì)公司的目標(biāo)要定下來，今后要做到什么程度，你的戰(zhàn)略是什么？還有最終控制權(quán)是什么？而且你對(duì)公司股權(quán)機(jī)構(gòu)要有一個(gè)很好的評(píng)價(jià)。
剛才講到馬云的阿里巴巴，這里有一個(gè)不同的概念，雖然他有5%的股份，但是他是公眾公司，他5%的股份基本就是控制公司，因?yàn)榇罅康墓蓹?quán)分到投資者手里，這個(gè)是不同發(fā)展階段有不同的重點(diǎn)，我們一起來討論。謝謝。
陳崇鈺：另外有一些問題，你們可以寫紙條給我們的工作人員，我們將在網(wǎng)上給予解答。接下來有請(qǐng)四位專家為大會(huì)做最后的寄語。
陳乃醒：蘇州是我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)源地之一，希望能夠發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，在今后時(shí)間把事業(yè)做得更大，賺更多的錢。
劉 總：大家在新的一輪投資里面要謹(jǐn)慎，千萬要謹(jǐn)慎。
詹定國(guó)：要充分利用蘇州的良好經(jīng)濟(jì)資源和政府資源，從小開始做到大，希望在座的各位中間能夠產(chǎn)生像阿里巴巴，像任正非的華為，希望下次聚會(huì)的時(shí)候，你們是典型的企業(yè)。
張 露：金蝶作為信息化軟件廠商，我們非常愿意也有實(shí)力為在座的中小企業(yè)以及蘇州區(qū)域的所有中小企業(yè)提供企業(yè)管理工具和信息化平臺(tái)，也祝愿所有的中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代化的管理手段，早日使中小企業(yè)發(fā)展成為大型企業(yè)，謝謝。
陳崇鈺：感謝四位嘉賓，讓我們用熱烈的掌聲感謝四位嘉賓，最后感謝大家對(duì)我們的支持，謝謝。
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