由華夏時(shí)報(bào)主辦、新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦的2009中國CEO高峰論壇論于2009年11月20日至22日在北京舉行，新浪財(cái)經(jīng)圖文直播此次會議。上圖為航美傳媒董事會主席兼CEO郭曼。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌攝)。

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由華夏時(shí)報(bào)主辦、新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦的2009中國CEO高峰論壇論于2009年11月20日至22日在北京舉行，新浪財(cái)經(jīng)圖文直播此次會議。上圖為航美傳媒董事會主席兼CEO郭曼。

　　郭曼：大家上午好，我今天講的題目是結(jié)合航美自身的發(fā)展，回顧一下經(jīng)濟(jì)危機(jī)給中國傳媒業(yè)帶來的影響，以及當(dāng)中給傳媒企業(yè)帶來的機(jī)遇。

　　航美2005年成立，雖然成立之前已經(jīng)有一定的鋪墊，當(dāng)時(shí)我們在業(yè)界創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，就是說在成立航美之前，是先拿到私募基金，所以當(dāng)時(shí)在投融資界也是有影響的，大家都在想為什么會這樣，因?yàn)橐彩墙橛趧偛爬羁傊v的信用，因?yàn)槲覐?2年下海做生意，一直到現(xiàn)在，也沒有用過銀行的錢，然后等2007年我們真的有非常多的現(xiàn)金儲存的時(shí)候，銀行開始天天找我們，希望我們找他們的錢，但是我們那時(shí)候不需要用他們的錢了。

　　我覺得這不是信用的問題，是銀行這個(gè)體制，不是因?yàn)橹v信用就會給你錢。我在沒有成立公司的時(shí)候，我準(zhǔn)備成立一個(gè)公司的時(shí)候，準(zhǔn)備把中國的機(jī)場航空公司的電視聯(lián)播網(wǎng)整合在一起的時(shí)候，我還沒有成立公司，就拿到1200萬美金的資金，這就是我的個(gè)人的信用。

　　拿到這個(gè)錢以后成立公司，然后把資源整合在一起，那鼎暉也沒有看錯(cuò)，他在去年上市的時(shí)候，只買了五分之一的股票就收回了五千萬美元，賺的非常開心。所以航美成立之初就拿到私募資金，快速的把市場整合在一起，那兩年，06、07年確實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)非常快速的發(fā)展過程。到07年在納斯達(dá)克上市，上市之前業(yè)績翻了很多倍，我們成立之后短期之內(nèi)把所有資源整合在一起，三個(gè)月打造了一支非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績從06年的一億到07年的三個(gè)多億，一直到08年八個(gè)多億，今年也已經(jīng)超過十個(gè)億。

　　06年07年快速的發(fā)展，當(dāng)時(shí)是基于什么樣的市場背景呢？就是當(dāng)時(shí)的市場的非常火爆，因?yàn)榘殡S著分眾上市，新媒體蓬勃發(fā)展，各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)聯(lián)播網(wǎng)因?yàn)榉直姷某晒Γ�分眾不斷收購企業(yè)，所以當(dāng)時(shí)這個(gè)領(lǐng)域非常瘋狂，當(dāng)時(shí)鼎暉給我講了一個(gè)什么樣的故事呢？因?yàn)槎�暉在中國和亞洲是做的最好的私募基金，非常成功，�?dāng)時(shí)他講他們成功的心得體會，他為什么會這么成功，當(dāng)時(shí)他講，我們吸取了一些訣竅，就是想方設(shè)法發(fā)現(xiàn)一塊金子，然后用磚頭的價(jià)格買下來，他說現(xiàn)在不行，現(xiàn)在滿大街都是磚頭，然后賣的還是金子的價(jià)格，以前看一個(gè)企業(yè)，至少需要一年或者半年的時(shí)間，每天去看企業(yè)的發(fā)展，今天你簽了什么合同，他關(guān)注你每一個(gè)細(xì)節(jié)和進(jìn)步，現(xiàn)在來不及了，現(xiàn)在相當(dāng)于一個(gè)婚房一樣，里面坐著一個(gè)新娘，也不知道長什么樣，外面幾百個(gè)人想擠進(jìn)去，擠進(jìn)去就是洞房花燭夜了，擠不進(jìn)去就是打光棍了，來不及看企業(yè)怎么樣，就是拼命往里擠，所以這個(gè)時(shí)候就為以后的危機(jī)埋下了很深的種子，導(dǎo)致了我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)我覺得這個(gè)行業(yè)泡沫太大了。

　　因此私募基金，VC、PE拼命要投，所以企業(yè)就變得不需要跟銀行講信用了，不需要有信用了，我只要講故事就OK了，有講故事本領(lǐng)的人非常多，講一個(gè)故事拿一點(diǎn)資源，錢大把就上來了，上來就燒，燒完還有，當(dāng)時(shí)這就是這個(gè)市場的狀況，沒有人缺錢，所以導(dǎo)致大家拼命跑馬圈地，拼命圈資源，私募基金也聽這套，所以他們不斷有錢，所以據(jù)說私募基金在新媒體投資超過了六億美金，然后帶來的現(xiàn)象是資源價(jià)格瘋狂上漲，背離了價(jià)值，我們也是身受其害。損失航美開創(chuàng)了一片藍(lán)海，因?yàn)槲覀冏龅氖莿e人沒有做的事情，實(shí)際上我在2000年做的時(shí)候，比分眾還早，但是因?yàn)橐恢睕]有得到銀行的支持，發(fā)展速度比較緩慢而已，可那時(shí)候我要進(jìn)入這個(gè)市場，我以前的行業(yè)不好做，我要進(jìn)入這個(gè)市場，就沒有辦法，只能去開拓藍(lán)海，因?yàn)樵瓉淼氖袌鎏�飽滿了，你沒有資金，你什么也沒有，憑什么你可以進(jìn)入這個(gè)市場。只有做別人沒有做過的，付出所有的辛苦、熱情、信心，最終做成了，05年前期幾個(gè)公司已經(jīng)規(guī)模很大，這時(shí)候才得到私募基金的關(guān)注，得到快速發(fā)展的機(jī)會。但是07年、08年上半年，當(dāng)時(shí)市場經(jīng)濟(jì)還是很令人擔(dān)憂，泡沫還是很嚴(yán)重的，那么到07年十一月份航美在納斯達(dá)克成功上市以后，當(dāng)時(shí)很多人問我什么感受，實(shí)際上在整個(gè)過程當(dāng)中是非常興奮的。

　　但是第二天，我感覺到的全是壓力，沒有任何興奮的感覺，只是感覺自己的身上的責(zé)任一下子變得更大。本來我有一個(gè)短期休假的計(jì)劃，但是第二天實(shí)在是坐不住了，第三天我就回來了，因?yàn)槲腋杏X到現(xiàn)在承擔(dān)的責(zé)任不是原來自己做公司，賺就賺了，賠了就賠了，現(xiàn)在感覺到第一歷史提供了一個(gè)非常好的機(jī)會，給了我一個(gè)可以調(diào)動很大資金的機(jī)會，創(chuàng)造了一個(gè)很大的發(fā)展平臺，但是同時(shí)也擔(dān)負(fù)著一個(gè)很大的責(zé)任，就是我必須為大家負(fù)責(zé)。

　　當(dāng)時(shí)航美雖然上市了，但是我自己感覺到，它的地位還不穩(wěn)，就是張瑞敏說的，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，如臨深淵，我們做上市之后引起了很多競爭者的關(guān)注，未來我們能不能守住陣地，重新獲得發(fā)展，能不能滿足資本市場對我們的期待，能不能滿足我們自身發(fā)展的需要，當(dāng)時(shí)心里沒有底。

　　第三天回來之后，當(dāng)時(shí)的市場情況就像我跟大家介紹的一樣，非常瘋狂，航美在市場當(dāng)中也只能應(yīng)對這樣的局面。但到了2008年來，第一季度已經(jīng)有不同的聲音，當(dāng)時(shí)貝爾斯登面臨破產(chǎn)，幾乎每周我的美國朋友就給我打電話，說一定要套現(xiàn)套現(xiàn)套現(xiàn)，他說如果到明年，你股票跌到十塊錢以下，跌到六七塊錢你也不要太吃驚，我一聽就急了，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)一聽股票二十多塊錢怎么會跌到七塊錢？最后他看我老不聽他的，后來他急了，他說我告訴你，我哥哥是貝爾斯登的第三把手，我哥哥已經(jīng)自己要搞私募資金了，你信不信，我說我信，但是它破產(chǎn)對中國會有影響嗎？他說你完全可以套現(xiàn)一點(diǎn)現(xiàn)，然后等你公司股票下來之后再買一點(diǎn)，然后多了很多現(xiàn)金多好，確實(shí)08年他能說出這樣的話來，我覺得當(dāng)時(shí)很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都不了解，包括美國的，那時(shí)候資本市場正是瘋狂的時(shí)候，他已經(jīng)開始天天在做這個(gè)事。

　　到了08年第三季度的時(shí)候情況不一樣了，150多年歷史的第四大投資銀行哄然倒塌，雷曼兄弟在我們上市的時(shí)候是主經(jīng)銷商之一，當(dāng)時(shí)不光是它破產(chǎn)，實(shí)際上我們前十大股票的基金客戶，有六個(gè)都破產(chǎn)了，所以雷曼兄弟破產(chǎn)，我們的股價(jià)跟跳水一樣到了十塊錢以下，因?yàn)榱鶄�(gè)大客戶要把它的股票賣光，天天在狂砸，那時(shí)候信了也已經(jīng)晚了。

　　所以有時(shí)候我們創(chuàng)業(yè)者在反思，有時(shí)候他的最大的優(yōu)勢和最大的毛病，實(shí)際上差不多都是過于自信，非常自信，因?yàn)樗�能取得成功，需要克服無數(shù)的困難。需要每天面臨困難，在他看來沒有解決不了的問題和困難，不可能有危機(jī)，否則他們不會有堅(jiān)定的信心，也不可能獲得成功。

　　但同時(shí)他會變得不夠理性，總是感覺無所不能，可以戰(zhàn)勝一切，但是在市場的大潮面前，誰都是無能為力的，我昨天晚上剛看了《2012》，感慨在大自然面前人類是多少微不足道，中國能不能拍出這樣的電影來，拍出來其實(shí)也是嚇唬我們，2012，沒幾年了，嚇的覺都睡不好。

　　所以08年下半年據(jù)我了解市場上資金沒有什么成交，成交非常小，也沒有企業(yè)上市，09年也沒有什么企業(yè)上市，市場上哀鴻遍野，很多公司被迫退出市場，我自己接觸傳媒領(lǐng)域也很深，我對07年市場的火爆還有一些切身的體會，因?yàn)槲覀兩鲜兄�前做了一個(gè)私募基金，當(dāng)時(shí)想引入三千萬美元，當(dāng)時(shí)想拿下一個(gè)大資源，結(jié)果報(bào)上來六億美元，全球的各大私募基金全來了，六億美元，我們就要三千萬，結(jié)果我們也不需要談了，他們自己在那兒打，最后有個(gè)企業(yè)說我用IPO的價(jià)格跟你簽，最后把所有人擊退了，所以我們用IPO的價(jià)格拿到了私募基金，那時(shí)候離上市還有半年的時(shí)間。

　　到了08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生影響的時(shí)候，對我們的影響一個(gè)是股價(jià)下跌，對心理造成影響，第二個(gè)是很多的合作伙伴，或者競爭對手紛紛倒下，退出市場，同時(shí)去年第四季度，因?yàn)閭髅竭@個(gè)行業(yè)，一般客戶的預(yù)算是一年一做，今年年底做明年的預(yù)算，去年年底做今年的預(yù)算，去年第四季度是整個(gè)市場上最悲觀的時(shí)候，得到感覺到對未來最不確定的時(shí)候，來做今年的廣告的預(yù)算，所以那時(shí)候呢，非常悲觀，預(yù)算的是08年的基礎(chǔ)上大量砍掉市場的費(fèi)用。尤其是國外的企業(yè)，國外企業(yè)很多是砍掉了50%到90%的預(yù)算，我們50%的收入是來自國際企業(yè)，因?yàn)槲覀兪亲鰴C(jī)場和航空公司的媒體，客戶都是大客戶，微軟、IBM、尼桑等，砍掉了很多的預(yù)算，對我們來講是非常大的壓力，我們也是希望能夠瘦身，能夠守一下，不要花錢嗎？該裁員裁員，有些資源該甩掉就甩掉？先把冬天過去？

　　那時(shí)候叫做剩者為王，剩下來的就是王，你不要著急害怕，但是我是怎么考慮的呢，我覺得覺得當(dāng)中是有機(jī)會的，實(shí)際上我也看得很清楚，危機(jī)確實(shí)給我們帶來了很多的機(jī)會，剛才也講，在市場火爆的時(shí)候，我們想擴(kuò)大我們的市場規(guī)模，想拿到更多資源是非常困難的，要用非常多的手段，非常高的成本，才能獲取這樣的資源，但是現(xiàn)在不一樣了，原來大家都搶的東西現(xiàn)在一下子放到那兒沒人敢動了，好多已經(jīng)退場了，當(dāng)然機(jī)會到底如何把握，什么時(shí)機(jī)進(jìn)入，這當(dāng)然是值得商榷的。

　　但是我認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候航美應(yīng)該抓住這次機(jī)會，有效的擴(kuò)大市場規(guī)模市場占有率，作為市場的整合者，而不能做保守者。所以我們沒有退縮。

　　我們除了做50多個(gè)機(jī)場的電視系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，飛機(jī)里面的電視系統(tǒng)之外，實(shí)際上我們有大量的其他的途徑，比如說我們發(fā)展我們的數(shù)碼燈箱，它是對傳統(tǒng)媒體的革命性變革，用最新的技術(shù)，銷售的是一個(gè)位置，而不是一個(gè)點(diǎn)，是一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)，我們跟客戶講，我們可以在十五秒鐘之內(nèi)覆蓋中國超過85%的航空旅客，我們真的可以做到。

　　然后第三在傳統(tǒng)的一方面，也是做到了從今年年初之前，是行業(yè)里面最大，同時(shí)我們在傳統(tǒng)媒體方面，目前我們航美也是做到了北京市的前三甲。很多人形容中石化加油站的項(xiàng)目，就是江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰，誰都知道這是非常好的渠道，客戶非常認(rèn)可，你跟任何一個(gè)銀行客戶，房地產(chǎn)客戶講這個(gè)媒體怎么樣，非常好，問題是能不能搞起來？你敢不敢搞？所以這個(gè)真的是下了非常大的決心，投入非常大的力量，而且確實(shí)非常非常的難。

　　目前看，我們在北京上海深圳三個(gè)城市已經(jīng)建了幾百個(gè)，明年再建幾千個(gè)，基本上結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的估計(jì)，我們自己的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們自己的估計(jì)。我都沒想到我們這么能干，真的干的非常好，而且單一客戶在項(xiàng)目上短期投放超過一千萬。明年這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能給我們非常大的收入。

　　當(dāng)然這也帶來了很大的壓力，今年會有一些虧損，為什么？第一，經(jīng)濟(jì)形勢不好，我們50%的客戶大量在縮減市場預(yù)算，但是我們沒有瘦身。

　　第二是源于我們激進(jìn)的戰(zhàn)略，包括中石化的項(xiàng)目，今年不斷在花錢，但是到現(xiàn)在為止沒有產(chǎn)出，當(dāng)然對你的財(cái)務(wù)影響會比較大。

　　所以基于這些原因，我們第二季度、第三季度有很大的虧損，資本市場也很關(guān)心，很多媒體問我說，你破了發(fā)行價(jià)了，是不是很擔(dān)憂，我說我一點(diǎn)不擔(dān)憂，就是我們股票很高的時(shí)候很擔(dān)憂，我很擔(dān)心市場地位不強(qiáng)，競爭者太多，誰都想把我干掉，誰都想擠入市場跟我拼，現(xiàn)在為什么沒有，現(xiàn)在股價(jià)需要你擔(dān)憂嗎？你了解股市嗎？

　　股價(jià)總是跟你公司的價(jià)值在波動，你不用擔(dān)心，只要你公司做的好總會上去的，不用太擔(dān)心的，關(guān)鍵就是要把公司實(shí)實(shí)在在的做好，讓你的公司市場的地位，市場的影響力非常牢固，你就是市場的老大，股價(jià)自然會體現(xiàn)出來，你現(xiàn)在賠錢了，你還要要求股價(jià)很好，可能嗎？

　　我自己一星期才看兩三次的股票，不是每天都看的，你老受它的影響就別干活了，所以我們不是短跑的企業(yè)，不是一萬米沖刺，我們是跑馬拉松的企業(yè)，我們希望企業(yè)長期的可持續(xù)發(fā)展下去，越來越好。這是我的目標(biāo)，我的目標(biāo)一定是在我有生之年企業(yè)健康發(fā)展，越來越好。

　　所以很多人問我，我現(xiàn)在很踏實(shí)，到上市的時(shí)候，我是很不踏實(shí)的，因?yàn)楦偁幪珰埧幔�我看不清未來，現(xiàn)在我感覺到我們市場地位很穩(wěn)定，我們認(rèn)為世界經(jīng)濟(jì)不可能垮掉，中國經(jīng)濟(jì)更不可能垮掉，我們深信中國在未來整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)當(dāng)中所起的領(lǐng)導(dǎo)作用，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，包括我在做傳媒之前，出國比較多，到西方國家很多次，實(shí)際上我們感受都是很深的，九十年代去美國，不得了，那時(shí)候感覺中國差遠(yuǎn)了，去國外，都不敢進(jìn)去，一進(jìn)去馬上端上杯咖啡跟著你，買還是不買啊，你有錢嗎？我們想看看房子，這房子你可不能看，一套最少幾十萬美金，上百萬美金，不能隨便看的。那時(shí)候感覺是沒錢，但是看看不行嗎？但是我上個(gè)月又去美國，還是去麥迪遜大街，沒有老外說你千萬別進(jìn)，進(jìn)去以后還是把門鎖上了，專門給你服務(wù)了。沒說錯(cuò)，但是對我們的熱情很難想象，他說他的60%以上的客人是中國人，一說是哪來的，中國人的，他很興奮，60%的客人是中國人，80%以上的客人是亞洲人，這是他們的印象。

　　我們再去看房子，都是很豪華的房子，我們沒有買房的打算，但是知道我們來美國，拼命拉我們?nèi)タ矗�請我們吃飯喝酒，一定要看他們的地產(chǎn)項(xiàng)目，最貴的房子專門給中國人看，這種感覺跟中國這幾十年取得的成就不對比的話，根本就沒有辦法想象。

　　我上周五跟全球最大的投資公司的老板見面，我四年前跟他見過，那時(shí)候我說我要搞一個(gè)全國機(jī)場的電視聯(lián)播網(wǎng)，他是全球最大的投資公司大老板，是家族企業(yè)，第二代，他聽了說很好，但是我知道他根本就不相信，他也不相信很好，也不相信我能搞成，只是禮節(jié)性的見個(gè)面。因?yàn)槲腋�他中國區(qū)的總裁是好朋友。

　　結(jié)果前天晚上，我們談了好幾個(gè)小時(shí)，對整個(gè)中國的市場，未來的市場的走勢，他說四年不見，真的沒有想到你是這樣，他說他第二次去上海都傻了，他八十年代去過一次，后來再去完全傻了，這是上海嗎？這比任何一個(gè)國家，任何一個(gè)美國大城市都更加現(xiàn)代化，都更加輝煌，不得了，沒有這個(gè)對比我們是看不到的。

　　所以這三十年中國所取得的成功我們反復(fù)對比的話，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象。對外國人的沖擊也超過我們的想象，未來這三十年的時(shí)候，中國百分之百可以超過美國，成為世界最大的經(jīng)濟(jì)體。那時(shí)候我希望最大的傳媒的產(chǎn)業(yè)是在中國。

　　我就基于這樣的信念，一直在努力，謝謝大家！

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