戴杰：道達(dá)爾在中國(guó)的戰(zhàn)略
2009年10月30日，由中國(guó)南方電網(wǎng)、中國(guó)國(guó)電集團(tuán)和《能源》雜志社共同主辦的“2009(首屆)中國(guó)能源企業(yè)高層論壇”在北京召開。新浪財(cái)經(jīng)全程報(bào)道本次會(huì)議。圖為道達(dá)爾集團(tuán)駐中國(guó)總代表戴杰主題演講。
戴杰：女士們、先生們，大家下午好！我非常高興今天能夠與會(huì)。在座都是行業(yè)界非常重要的人物，我的名字叫戴杰，就叫我中文名字就可以了。
之前我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我一直負(fù)責(zé)的是中國(guó)業(yè)務(wù)。后來(lái)我意識(shí)到我不是負(fù)責(zé)中國(guó)，我是代表道達(dá)爾中國(guó)。這對(duì)道達(dá)爾來(lái)講也是非常重要的，道達(dá)爾是世界重要的油氣公司之一。在財(cái)富五百?gòu)?qiáng)的排名中，我們排在第六位。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們?cè)跉W洲地區(qū)是一個(gè)很大的公司。我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量非常小，這就意味著我們?cè)趧e的地區(qū)非�；钴S，有可能是在美國(guó)之外排名第一的油氣公司。
比如說(shuō)我們是歐洲第一大煉油企業(yè)、銷售企業(yè)，在非洲我們是第一大的油氣生產(chǎn)企業(yè)。在中東我們也是在跨國(guó)公司排名第一的油氣生產(chǎn)企業(yè)，我們?cè)谑澜绺鞯囟加泻艽蟮臉I(yè)務(wù)和實(shí)力，尤其在歐洲、非洲和中東，現(xiàn)在我們的亞洲業(yè)務(wù)也蒸蒸日上。
我今天要講的重點(diǎn)，不是跨國(guó)公司的整體戰(zhàn)略，而是油氣公司的戰(zhàn)略。我們的戰(zhàn)略和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不是區(qū)別很大，所以我用道達(dá)爾的例子差不多可以涵蓋整個(gè)行業(yè)總體的情況。
當(dāng)今是中國(guó)公司走出去的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我的發(fā)言重點(diǎn)不是介紹道達(dá)爾的海外戰(zhàn)略，而是介紹道達(dá)爾在國(guó)外跟中國(guó)公司一起合作的戰(zhàn)略。這種演講可以介紹道達(dá)爾公司的戰(zhàn)略，也可以介紹我們中國(guó)公司伙伴的戰(zhàn)略，這是我今天演講的主要內(nèi)容。
有一點(diǎn)給我留下了很深的印象，就是在10年前我們不會(huì)探討和中國(guó)公司在海外的伙伴關(guān)系，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)公司還沒(méi)有走到海外去，這個(gè)現(xiàn)象是比較新的。盡管比較新，但是在所有的戰(zhàn)略思考以及國(guó)際公司的考慮中，這一點(diǎn)都占據(jù)了很重要的地位，就是中資公司現(xiàn)在世界各地都非�；钴S。
我非常喜歡“競(jìng)合”這個(gè)詞，因?yàn)槲覀兛梢允歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以是合作伙伴，這一點(diǎn)在各地都是如此，在石油行業(yè)也是如此。我想介紹三點(diǎn)要素，我想這三點(diǎn)對(duì)于成功的海外戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)都是非常關(guān)鍵的。
第一點(diǎn)，技術(shù)和專長(zhǎng)，我稍后會(huì)詳細(xì)講。這一點(diǎn)很明顯，你必須要帶來(lái)一些技術(shù)，這個(gè)技術(shù)也是我們整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)。
第二點(diǎn)，可能不是那么明顯，相對(duì)比較新。就是伙伴關(guān)系和合作，我稍后詳細(xì)再講。合作和伙伴關(guān)系的重要性，是因?yàn)槲覀兂姓J(rèn)我們不是無(wú)所不能、無(wú)所不知的，我們可以利用和另外一個(gè)公司合作這樣的機(jī)制實(shí)現(xiàn)非常好的能力方面的互補(bǔ)。
第三點(diǎn)，要建立好緊密關(guān)系，主要是和所有利益相關(guān)方建立緊密關(guān)系，我一會(huì)兒再講。
第一個(gè)要素，技術(shù)和專長(zhǎng)。油氣現(xiàn)在生產(chǎn)的難度越來(lái)越大，當(dāng)然原來(lái)也不容易，我們現(xiàn)在越來(lái)越多地開發(fā)的是獲取比較困難的儲(chǔ)量，既難獲得、又很難生產(chǎn)，這一點(diǎn)在世界各地都是如此，在中國(guó)也是如此。
在中國(guó)，對(duì)一個(gè)國(guó)際石油公司來(lái)講，對(duì)像道達(dá)爾這樣的公司來(lái)講，容易做的都做完了。比較容易做的項(xiàng)目，中國(guó)公司也不需要我們。我經(jīng)常提醒我的同事，說(shuō)他們并不了解中國(guó)，我提醒他們，中國(guó)是一個(gè)油氣大國(guó)，中國(guó)在石油產(chǎn)業(yè)方面全球第四，中國(guó)有很多這方面的知識(shí)和能力。所以我們不應(yīng)該是到中國(guó)來(lái)尋找更容易的項(xiàng)目，而是要拿出我們的技術(shù)和我們的專長(zhǎng)。
基于我在石油行業(yè)30年的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特別顯著的特點(diǎn)。這一點(diǎn)是什么呢？就是這個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平，不僅僅是技術(shù)的量，尤其是技術(shù)的質(zhì)。大家看到這一方面的進(jìn)步確實(shí)很了不起，如果你回顧一下10-20年前的情況是完全不同的。而且在技術(shù)的含量方面也確實(shí)有了很大的變化，所以我們希望把道達(dá)爾的技術(shù)專長(zhǎng)帶到中國(guó)來(lái)，希望能夠帶給中國(guó)公司。通過(guò)跟他們?cè)诤Ｍ饨⑦@種合作關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
第二個(gè)要素，合作。合作就是互補(bǔ)，在很多方面我們都可以發(fā)揮作用，我們有很多的技術(shù)、很多的專長(zhǎng)。還有一些東西是我們沒(méi)有的，也是我們辦不到的。所以在和中國(guó)公司建立伙伴關(guān)系或者成立合資企業(yè)的時(shí)候，我們尋求的就是互補(bǔ)的能力�，F(xiàn)在油氣業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)不斷增大，而且項(xiàng)目規(guī)模越來(lái)越大，都是前所未有的大，而且業(yè)務(wù)越來(lái)越全球化。我們要利用在當(dāng)?shù)赜心芰Φ墓镜馁Y源，來(lái)分享專長(zhǎng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，伙伴關(guān)系的意義就在于此。
我現(xiàn)在講一下“競(jìng)”與“合”，它們的狀態(tài)是最激烈的。參與方的競(jìng)爭(zhēng)有的時(shí)候是白熱化的。但是在這個(gè)行業(yè)中，你總是要建立伙伴關(guān)系、建立合作企業(yè)、總是分享各自的技術(shù)、管理，分享手段�？赡艽蠹矣X(jué)得有點(diǎn)矛盾，但是實(shí)際上這恰好體現(xiàn)了“競(jìng)”、“合”的關(guān)系。
我給大家舉個(gè)例子，我們?nèi)ツ暝诩幽么笫召?gòu)了一家公司。我們收購(gòu)的這家公司與中石化有一個(gè)合作項(xiàng)目，道達(dá)爾在該項(xiàng)目占股60%，中石化占股40%。中石化希望增股到50%，這對(duì)他們很重要。那對(duì)于我們來(lái)講，我們不必要有60%。所以我們是怎么做的？我們就把這10%股份賣給了中石化，從而實(shí)現(xiàn)50：50的對(duì)等伙伴關(guān)系，這是一個(gè)雙贏的解決方案和平衡的解決方案。也就是說(shuō)，大家可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們也可以是合作伙伴，如果和伙伴的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，就可以為所有各方增值。
伙伴關(guān)系的好處，還在于你和公司合作的越多，你就越了解他們，就越能夠碰撞出合作的火花，這也是我們一直要做的，在創(chuàng)造伙伴關(guān)系方面一個(gè)重要的目標(biāo)，就是要更好的了解我們的伙伴。
最后一點(diǎn)要素，也是我想強(qiáng)調(diào)的，與利益相關(guān)方建立緊密的關(guān)系。這一點(diǎn)比較新，在10年前可能我們根本不會(huì)談這一點(diǎn)，但是在今天提是必須的，一定要這么做。作為石油公司一定要獲得利益相關(guān)方的接受才行，國(guó)際石油公司有資金，有自己的特色。但可能別人會(huì)認(rèn)為這些特色不好，因此我們應(yīng)該讓當(dāng)?shù)氐娜撕屠嫦嚓P(guān)方接受我們才行，我們要和他們建緊密的關(guān)系。
90年代，我曾經(jīng)負(fù)責(zé)道達(dá)爾在卡塔爾的業(yè)務(wù)。道達(dá)爾是很早進(jìn)入卡塔爾市場(chǎng)的公司，我們?cè)?0年代當(dāng)?shù)赜蜌庑袠I(yè)剛剛起步的時(shí)候就進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，是通過(guò)我們的伊拉克合作伙伴攜手進(jìn)入的，所以我們經(jīng)歷了很多的波折、起伏。道達(dá)爾是迄今惟一一家在卡塔爾沒(méi)有中斷過(guò)業(yè)務(wù)的國(guó)際石油公司。我們的行業(yè)特性也要求我們非常重視和利益相關(guān)方的關(guān)系，這一點(diǎn)非常重要，而且是我們業(yè)務(wù)非常關(guān)鍵的一個(gè)要素，這也是我們旨在建立伙伴關(guān)系的一個(gè)重要基礎(chǔ)。
簡(jiǎn)單地介紹一下道達(dá)爾在中國(guó)的發(fā)展情況，通過(guò)介紹這一點(diǎn)可以介紹我們和中國(guó)公司的伙伴關(guān)系。我們和中國(guó)公司合作的很好，中化的朋友剛才介紹了我們跟他們的伙伴關(guān)系和銷售方面的合作，我們和中化有很好的合作伙伴關(guān)系，希望以后的合作繼續(xù)擴(kuò)大。此外，我們現(xiàn)在在也門跟中石化有油氣生產(chǎn)方面的合作，我們和中石油在蘇里格南氣田也有很好的合作，這個(gè)氣田快要投入生產(chǎn)了。另外，我們和中石化在加拿大有油砂田開發(fā)方面的合作關(guān)系。
我想強(qiáng)調(diào)的是，我們和所有大型中國(guó)油氣公司都有非常好、富有活力的關(guān)系，通過(guò)這么做我們希望在合資企業(yè)中發(fā)揮我們的作用。從而充分利用各個(gè)合作方能夠提供的資源和能力。所以在中國(guó)，我們所關(guān)注的、所尋找的，也是我們所擁有的，就是這種“雙贏”關(guān)系。
最后一張幻燈片，我想強(qiáng)調(diào)，伙伴關(guān)系是長(zhǎng)期的，需要堅(jiān)持。尤其在拓展海外業(yè)務(wù)的時(shí)候，你不能只是考慮5-10年的發(fā)展，一定要著眼30-40年的長(zhǎng)期發(fā)展才行。攜手伙伴共同走出去是很有效的，你總是可以合力，而且總是可以綜合雙方的優(yōu)勢(shì)、資源和能力。也就是說(shuō)，總是能夠找到一個(gè)雙贏的方案。
最后一點(diǎn)，這也是一個(gè)不斷改進(jìn)的過(guò)程，也就是我們需要持續(xù)地改進(jìn)和加強(qiáng)我們和中國(guó)石油公司、國(guó)際石油公司之間的合作，為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們需要更緊密的合作，并增強(qiáng)相互的了解。謝謝！
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