美國自有品牌協會會長Sharoff Brian(圖片來源：資料圖片)

　　嘉賓簡介：

　　Brian Sharoff已擔任美國自有品牌協會會長20多年，期間他將協會會員數量擴大至3000，遍布全球各地，由他開創的自有品牌年度國際貿易展會每年春季在歐洲阿姆斯特丹舉行，秋季在美國芝加哥舉行。他還為歐美各大報刊雜志長期供稿，并在圣約瑟夫大學、奈耶諾德大學等高校承擔自有品牌營銷方面的教學工作。

　　Sharoff Brian：

　　各位下午好。首先要感謝我們的上海國際跨國采購中心同事的邀請。接下來我想給大家簡單介紹PLMA，就是美國自由品牌協會的情況。我們是一個自由品牌廠商的協會，是一個世界性組織，在紐約都有我們的機構。我們的使命之一是開發出采購的源頭。同時讓那些有興趣以自由品牌推廣自己產品的人，有地方可以宣傳自己。

　　我的話題是上海如何成為全球自由品牌的中心，我覺得這個問題問的非常及時。中國和上海我們都知道，在OEM領域非常擅長，已經有很多年。中國出口大量的玩具，消費品電子，出口額達到880億美元。自由品牌的市場也在不斷發展。像尼爾森公司就說，在美國自由品牌的采購，去年增加10%。在歐洲的銷售可能增長的幅度更大。

　　我們看一看自由品牌的市場份額。在德國、西班牙、比利時、荷蘭大賣場當中，50%的產品都是零售商的自由品牌。美國情況也差不多，這里面包括食品、家用產品，以及個人的美容產品，還有消費類電子，家具。在這些領域，自由品牌的主導地位更強。我想在08年到09年，毫無疑問讓自由品牌發展的更強大。發展更快的是零售商自由品牌，而不是全球知名的大品牌。我想這主要是應對金融艱難時局的一種應對措施。自由品牌要不斷地壯大自身，很多的零售商他們現在已經把自己的品牌建立起一定的聲望。消費者對于這些品牌非常信任，他們在今后會購買更多這樣的自由品牌產品。

　　在過去20年當中美國和歐洲的婦女，已經離開了傳統的家庭婦女的角色。這個改變了人們烹飪、打掃房間的這種方式。美國和歐洲越來越少有人在廚房里面做一頓飯。相反他們會從超市里面買一些便捷的食品，使用微波爐來做一頓飯。很多的自由品牌擁有者，他們成功地把這樣一種趨勢轉化成為對自己產品的需求。

　　最后一點，自由品牌發展也是零售業國際化的一種必然結果。比如像家樂福遍布世界各地，沃爾瑪在15個國家運作。問題是如何把上海和中國在OEM領域的特長，轉變成為自己發展自由品牌的一個優勢呢？我想上海如果想成為全球自由品牌中心，還有很長的路，或者說有很多的工作要做。必須要做的事情包括：一，產品的質量，必須要有保證。不能為了實現價格最低，而犧牲產品的質量。也就意味著，更多的注意力要放在產品質量控制方面。第二點，必須要有更多研發的工作。要想在自由品牌制造當中獲得優勢，必須要思考如何生產產品，如何用更好的方式來生產。這里面不僅僅意味著要有質量控制，還包括包裝、創新、研發。第三點，制造者必須要認識理解美國和歐洲的消費趨勢，而不僅僅是被動地坐在那邊等訂單。第四點，制造商和零售商必須要在中國的內部建立起強大的自由品牌國內市場，之后再考慮把自己的產品出口到歐美市場。因為在歐美市場有太多的競爭者。而且通過壯大國內市場，也有助于他們更好地了解市場，以及展示自己的實力。

　　PLMA對于上海成為全球自由品牌中心非常興奮，也很期待。我們也期待著能夠和上海的跨國采購中心，建立起更密切的合作關系。在2010年，我想是我們的第一步，也是最重要的一步。就說這么多，謝謝大家！

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