德國采購與物流協會會長Dr. Juergen Marquard(圖片來源：資料圖片)

　　嘉賓簡介：

　　2000年至今，任德國采購與物流協會會長、德國博世力士樂公司戰略采購總監。

　　Dr.Juergen Marquard：

　　尊敬的貴賓們，女士們、先生們，很高興能夠來到這里進行發言，很高興能討論怎樣尋找高質量的合格的供應商，并且我來講BME我所做的公司，對于中國有哪些期待。

　　剛才大家可能已經了解了BME，這是我們的采購與物流協會，我們在歐洲有很多的會員，我們的組織在1952年建立。現在我們有7000多成員，包括財富200強的公司，還有非常重要的中小企業。我們成員的采購量非常大，大概占據了德國工業采購量的80%。所以我們的協會參與各方面的活動，包括我們提供了培訓和認證。我們也組織國家級和國際級的采購活動，我們也舉行了在柏林的一次會議就有2000多名參與者，我們也有一些專家群體討論我們非常關注的問題，我們也提供鋼鐵等方面的服務，我們提供一些基準設定的服務，對于我們價格的基準服務，對于公司應該怎樣行動，以及怎樣有競爭力地發生采購，我們提供很多的信息，我們有一些網上的信息，也有很多的手冊，我們也提供給我們成員咨詢服務。我們跟公司有很多的合作，我們也有自己的戰略，自己的概念，我們也有相關的獎，每年授予成功公司，也把我們的獎給年輕的研究者。此外，我們也非常支持成員企業在全球進行采購。所以我們來到了中國，我們在05年就來到了中國，我們在上海建立了買方團體，這個組織的人士有一些調動，但是依然非常積極非�；钴S。

　　此外，我們非常關注中國的活動。為什么呢？這是因為我們非常重視這一市場。我們BME和中國在法蘭克福建立了合作的備忘錄，我們致力于在上海推動國際的采購，我們和中國進行了這樣的合作伙伴關系，所以我們來到了這里，我們在06年之后就參與了中國的采購相關峰會。我們在面臨著一系列經濟問題，但是在06年之后超過100多個德國公司，也就是我們的會員他們參與了在這里舉行的采購會。08年我們也和山西省簽訂了協議，我們參觀了西安的工業展，我們也合作推動了其他的一些展。在去年我們也建立了北京某地區買方團體，在中國南部我們也進行了一些合作，我們建立了一些BME的研討會，和中國的一些企業，一些購買方進行認證工作。我們也建立了在上海的辦事處，這是去年建立的。今年我們正在設立我們BME的數據庫，以及我們的采購網站，這個網站這幾天就會投入使用。

　　最后，我繼續我們的協會，我們有25%的成員來自于機械，以及工程行業，包括汽車行業。我們的成員來自各個行業，包括德國的各個行業，包括拜耳，還有漢莎、西門子等等。我們在駕駛控制技術方面非常有經驗，包括電子機械的設備，包括進行風電廠，以及動力方面我們都有很多的經驗。我們去年的銷售數量有了很大的增長，去年是60億歐元，大概600億人民幣。我們有3萬多的員工，在中國也有我們的工廠，分支進行研發和投資，我們的研發占我們銷售額的15%左右，在中國我們有一系列的工廠，也有一系列采購機構。我們在上�？偛坑胁少徶行�，我們在03年之后中國的采購數量不斷增長，現在已經達到非常高的數量。我們的采購滿足于本地的需求，以及其他地方的需求。我們有非常好的合作伙伴，包括在鋁制造，以及電路板等等方面有很多很好的供應商。博世力士樂公司在非常好的發展優勢，我們知道博世集團在中國已經有了100多年的經驗，這對于我們的子公司也是有很大的幫助。在蘇州我們就有一系列的材料測試分析的設備。

　　與此同時，我們也有物流設施，幫助我們更好地為歐洲提供貨物與服務。博世力士樂是BME的一個協會成員。我們對于中國的供應商有怎樣的期待呢？答案是非常簡單的，我們期待著中國能夠和全球其他的供應商一樣和我們合作，當然我們有我們的一些標準，我們也希望通過能夠滿足一些標準。我們希望看到的供應商要有經濟穩定性，因為現在希望建立長期的合作伙伴，我們不希望一直更換我們的合作伙伴。所以我們需要有非常穩定的公司，和我們合作。此外，我們也希望這些供應商，能夠接受我們的協議，以及我們的質量標準，以及我們關于質量的原則。我們商業的合作一定要有一些標準，我們不希望有各自不同的標準，所以我們要有統一的觀點，我們希望我們的供應商能夠符合我們公司的標準，以及博世集團其他子公司的標準。我希望能夠相關事情達成協議，在成本方面我們的合作伙伴要有競爭力。

　　我們關注價格，關注對方的競爭性，包括費用，還有讓供應商達到我們標準需要做哪些投入，我們非常關注的方面，就是交付的可靠性，以及靈活性，我們需要的是很短的交付時間，我們要有非常直接非常清楚的和供應商的溝通。極為重要的一點就是質量，博世集團極為重視質量，質量是我們的生命。我們有非常高的非常可靠的質量，對于供應的貨物我們要求不準有任何缺陷。此外，也需要我們的供應商能夠不斷地進行改進，幫助改善我們的成本結構。我們也希望供應商在流程產品和關系方面不斷地提供改進的方案。此外非常重要的一點，就是知識產權的安全。知識產權的安全是重要方面。我們希望我們給中國伙伴提供的所有信息都會得到保密，這一點是非常必要的。否則我們就無法進行長期互信的合作。

　　最后一點我想提出，我們非常有必要遵守企業社會責任的標準，遵守這方面規定。也就是說，我們希望中國供應商能夠遵守環境，以及工作場所安全等方面的規定。我們不接受任何童工現象，對方公司要有非常好的道德，非常好的職業準則。

　　下面再來講額外的對于中國企業的期望。供應商最好有工程，以及其他方面的發展能力，要有創新的能力，要不斷地追求推動我們公司的發展。所以我們的供應商不僅要提供零部件，也應該提供更多的主要部件，幫助我們帶來更多的附加值。我們也非常希望能夠使用電子媒體支持我們的商業流程�，F在有一個問題是，我們怎樣找到這樣的供應商呢？我們在上海有很多的合作，我們也在參與ISF。過去幾年成功參會，今年我們也會這樣做。大家可以上我們BME的高質量采購的數據庫網站，是一個非常值得信賴的網站，提供了一些非常好公司的名單，這是非常有用的工具，尤其對于中小企業來說。能夠給我們提供很多采購方面的支持，也是大公司的很好的工具。因為這個網站，能夠補充我們自己本身采取的行動，能夠幫助我們找到最佳的供應商，并且讓我們在亞洲的采購能夠做到更好。大家如果想要上這個網站的列表，一定要達到以下標準之一。

　　首先要有一張證書，要有國際組織提供的證書。此外，要成功地通過歐洲買方公司進行的一系列檢查�；蛘哌@家供應商要有現有的和德國，或者歐洲其他公司的合作關系�；蛘哌@個公司要達到BME檢查的標準。這個網站有一個數據庫，我們通過這個數據庫，希望能夠把中國高質量的供應商和我們的歐洲成員公司連接起來，我們要有可信的得到認證的網站信息，讓買方和賣方都能夠從中獲益。所有BME的成員都可以使用這個電子平臺，他得到了我們物流協會的很大支持。我們在汽車和制造行業，也有很多重要的合作伙伴。我們也通過這樣的平臺，讓供應商能夠給這些買方更多的信心。

　　從另一個角度來講，買方可以通過網絡接觸到各地高素質的供應商，因為在這個平臺上不僅僅有中國的供應商，也有來自于亞洲東歐和其他各個地區的供應商。能夠在這個平臺上有自己的一席之地，對買家來說就意味著這些買家是有信譽的。所以我們相信這樣的方式是非常高效的，對于買賣雙方來說都是高效的一個平臺。在我們接下來幾天的采購大會上，大家可以了解更多關于我們這個采購平臺的更多信息。

　　最后我想說，祝賀上海國際跨國采購中心的同事，感謝他們組織了這么好的一屆盛世，我相信這一屆的上�？鐕�采購大會，一定會非常的成功。謝謝！

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