2009年10月12日-13日，“2009APEC經濟體高官論壇暨全球經濟成長中國峰會”在北京召開。圖為優酷網首席執行官古永鏘。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

　　新浪財經訊 2009年10月12日-13日，由中華人民共和國商務部、中華人民共和國工業和信息化部聯合主辦的“2009APEC經濟體高官論壇暨全球經濟成長中國峰會”在北京召開。新浪財經全程直播本次論壇，圖為優酷網首席執行官古永鏘。

　　古永鏘：各位嘉賓大家好！今天的這個話題是關于商業模式的探索。其實視頻行業在中國也好，在全世界也好，其實只發展了三十年的時間，在中國2006年是中國的視頻元年。在這三年里面，普遍的大部分行業的聲音都是置疑，這個行業里面的產品模式，尤其是業務模式究竟如何賺錢。當然我在互聯網已經十幾年的時間，所以這方面的言論我已經習慣，在最早期的時候，圖文網站也經過了這樣的過程。

　　在這一方面，應該說從2006年、2007年，我們從產品模式開始，優酷網作為中國最大的視頻網站，在整個領域里面有超過45%的市場份額，但是在08、09年我們花更多的時間探索究竟業務模式是什么，在這方面的探索今天跟大家分享一下。

　　在全世界互聯網發展里面，很多人都會說中國的互聯網很多模式跟國外有點像，其實我覺得這個觀點是對的。但是大家更不理解的是，所有在美國也好，日韓的模式到了中國也好，如果把這種模式只是單純模仿到中國的話是肯定不可行的。在視頻如此，我以前做搜狐總裁的時候，其實圖文網站也一樣。所以在視頻網站里面，全世界的模式，其實主流的模式有兩種，一種是立足于媒體合作，跟電視臺、跟影視的制作公司合作，另外國外自創平臺的這種模式。如果問我在三年前開創視頻領域在中國的時候，當時只有一個用戶上傳的模式，就是Youtube的模式，我曾經在美國待過四年的時間，當時有一個美國最幽默的家庭視頻，已經有二三十年的歷史了，但是在中國的DV只有兩三年的歷史，所以這方面如果一個網站只單靠用戶原創的視頻的話，首先原創內容少，另外觀看度也會很差，所以用戶會很少。

　　當然，除了央視、衛視全國不同的頻道，甚至成千上萬個影視公司，這點是中國特別的國情，跟國外不一樣。這點在產生互錄這種模式，專業聚合的這種模式，在中國這方面的環境跟國外完全不一樣。所以如果從分析來講，中國的視頻網站的產品模式其實我會這么形容它，這方面完全是全世界創新，因為沒有一個國家的媒體環境跟中國是一樣的。在傳統媒體方面，其實優酷這樣的平臺是聚合了全國各地的電視臺以及影視制作公司的一些正版的內容，無論從電視劇的角度，從娛樂綜藝等等內容的聚合以外，也有用戶的原創內容。可以說如果用這種產品模式，其實70%是媒體合作，30%是用戶原創，這個是符合中國國情的模式。

　　講到賺錢這個話題，歸根到底，像優酷這樣的，或者整個視頻行業做一個媒體產業的話，包括牛社長做《創業家》，最主要要么從廣告主賺錢，要么從用戶賺錢，做平媒也一樣，做電視臺也一樣，做互聯網業一樣。但是如何從這兩端賺錢，尤其在互聯網這個土壤上，其實并不是很容易。所以在這塊，跟國外的視頻網站不一樣，它們在商業模式的探索方面沒有像優酷這樣的急迫性。所以我們經過了2008年營銷元年開始，08、09年我們做了很多超越世界的營銷模式的探索。

　　如果從廣告和消費服務方面，我們分享幾類的東西。一個是圍繞廣告這塊的頭幾個，一個是從電視劇，剛才很多人現在經過互聯網去看電視據，像優酷這種網站里面，因為你可以隨時點播，而且你可以連續看，你連續看完以后，還跟很多用戶互相去評論，甚至去分享，這種是完全一個新的電視劇的觀看模式，對很多用戶來講是非常爽的。但是也有很多廣告客戶也習慣了在電視跟其他的傳統媒體里面去考慮電視劇跟其他產品的結合，所以在這方面我們開創了很多新的模式，包括熱播劇劇場等等跟很多廣告主互動合作，這方面也產生了很多的一些好的案例出來，包括跟中國電信、跟森馬等等不同品牌的贊助合作。

　　另外一種，其實更互聯網化了，如果說電視劇在媒體平臺上，在互聯網上轉播，圍繞互聯網18—35歲，甚至到45歲的白領人群里面，大家比較喜歡看的像嘻哈這種短劇，比如這是康師傅綠茶在很多的情節里面植入進去，這點就是網劇模式。另外，圍繞很多新聞熱點事件，其實更多從民間角度去看六十周年的時候，大家怎么表達愛國心情的時候，你可能注意到現在有個小寶寶的這個圖片，其實你點進去就是很多小寶寶喊出第一聲媽媽好，其實中國就是大家的母親嘛，所以在某個角度來講是用一種民間的方法怎么去表達六十年的愛國的精神，在這方面其實我們跟很多比如說可口可樂、IBM等等很多領先品牌聯合起來做很多民間愛國的活動。

　　剛才這個廣告形式大家已經很習慣在電視里面看貼牌廣告，但是因為互聯網有互動的功能，有多媒體效果的功能，你剛才看的案例是如何把一個視頻廣告它的幾乎可以跳出電視機，其實是可以展現一個產品，比如閃亮這個產品，周杰倫用眼藥一滴的時候，去展現它的主要功能是什么。這個其實就是從廣告形式的一種創新吧，其實如何結合視頻的廣告形式跟互聯網的廣告形式產生一種新的營銷模式出來，所以剛才講了不同的模式其實是在圍繞互聯網營銷從而廣告主的角度產生這些新的模式出來。

　　后面，更多是講收費了。這個其實是最近八月底的時候去做，我們跟郭德綱合作的一個項目，他在八月底做了《濟公傳》評述的八天活動，當時我們優酷盛典的時候，郭德綱是主持人，他說我們八月底要做一個演出，但是我們一直納悶的東西是我們現場之可以三百人來看，而且很多粉絲都不在北京，他沒法來。他說優酷有沒有辦法幫我們解決這個問題，我們三個星期之內就搭建了付費平臺，跟阿里巴巴集團的支付寶合作，其實在現場讓很多網民，全國各地經過支付寶的方式去付費觀看郭德綱的《濟公傳》，效果非常好。這個也是在互聯網時代產生的收費欲望。其實很多的演唱會和體育賽事都有這個可能性。

　　另外我們也跟像淘寶這樣的電子商務網站，它們去展現衣服。因為很多電子商務網站它們現在主要用圖片和文字去描述的產品。大家業績知道，從視覺沖擊力，從故事表達的能力去展示一個產品的時候，其實視頻有它的獨有的內容。所以淘寶現在所有的賣家，可以經過優酷的視頻后臺技術，全國各地的技術架構可以提供給它流暢的播放體驗的時候，它可以把優酷播放器植入到它的淘寶的跟其他電子商務的購物網站的時候，其實也是產生一種收費服務的可能性。

　　最后一個就是手機了。我們禮拜天，包括今天下午分別會跟諾基亞和索愛發布手機方面的植入客戶端，大家可以經過3G的手機終端輕易用優酷視頻客戶端在手機上面看視頻，這個方面也會帶來收費的可能性。所以無論從電子商務的角度來講，從剛才講的這種直播的可能性，包括手機的、包括打包服務的可能性，也會展現視頻的嶄新的收費模式。其實在中國的土壤，動動腦子，跟很多合作伙伴聯動的時候，在產品模式，在業務模式，在探索的過程，必須要符合中國國情，必須要琢磨很多不同的業務模式可以產生創新。

　　謝謝大家。

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