新浪財經訊 博鰲亞洲論壇國際資本峰會9月15日—16日在英國倫敦召開，新浪財經獨家網絡報道本次峰會。以下為高偉紳律師事務所合伙人Nigel Wellings發言實錄。

　　Nigel Wellings：總的來說，中國的公司和其它公司的兼并所要經歷的細節都一樣，我想說三個方面。

　　第一個方面，邏輯性。第二，要把兼并的邏輯性交流給市場，要和監管機構進行交流。第三，在中國方面如何做到監管機構的同意。

　　現在中國公司向海外收購成為潮流。首先，交易中的和諧性是很重要的。成功是雙贏的局面，使大家都有利可圖，這樣才可能取得成功，強行收購有時也還是要達到和諧性。比如想要收到什么樣的回報，為什么要并購。四個方面，首先，盡職調查。盡職調查要很詳盡，但是賣方就不愿意，有的時候可能會造成交易的失敗。這是并購最初的挑戰。第二，估價方面，價值是多少。這也是很重要的一個方面，而且一開始就要注意到。看上去很簡單的交易，在短短的時間內就會變得很復雜，有的時候需要一些其它的技能，可能變復雜。但你還需要用法律記錄下來，分散它的風險。它有哪些主要的風險呢？執行方面的風險，都要得到滿足，比如說股東的同意、監管機構的同意，還有準確客觀地把它記錄下來。

　　股本故事是什么？告訴市場，告訴股東，告訴雇員，為什么要進行這種并購。

　　你可能會和監管的機構進行交談，首先要把你的信息交代清楚，為什么要這樣進行，而且還要有一致性，所有的監管機構聽到的故事都是一樣的。如果沒有一致性，可能會造成失敗。目標市場可能披露的規定和中國市場是相當不一樣的，比如說在英國，你怎么樣收購，它有很多嚴格的規定，什么事情要告訴他，你在中國可能這個規定是不一樣的。中國的公司告訴香港的記者，很快賣家就知道了，這可能給交易造成致命的損害，不能過早地披露一些事情。

　　所以，監管方面的問題，跨國界的并購，它就可能是有些復雜的監管規定，有一些方面的考量。比如說它的交易量有多大，它要根據相關的規定，還有資產所在地的規定，要符合當地的規定，一個英國的公司在新西蘭有分公司，可能新西蘭的規定你也要進行考量。

　　還有一些方面，比如外國的投資方面的批準，比如在美國、澳大利亞都有他們相關的政府機構進行對國外投資的批準。在英國這方面的批準比較松一點，但是大家要明白你的目標市場的特殊情況。比如說買澳大利亞的公司，它也有一些具體的規定，中國有很多公司都是國有企業，在國外并購的時候受監管是最嚴的。在英國從金融管理到足球都有一個相應批準的機構。所以，量身定制的專業咨詢、法律等方面的咨詢都是很重要的。

　　怎么樣提高交易的成功率呢？要小心翼翼，關于監管方面，不要到處亂披露，監管機構不喜歡消息外漏，在批準之前，我們聚焦在批準的程序中，最重要的是，在中國的批準構架還在不斷演變，在中國是廣為人知，在國外有的時候不為人所理解。西方對一些決定已經有一些歷史記錄，大家比較透明，都可以知道這些信息。但是外國公司對中國的批準過程就缺乏理解。