在第十一屆科博會“高新企業自主創新與品牌建設國際論壇暨第二屆中國自主創新評選頒獎典禮”上，漢王科技榮獲“自主創新科技企業獎”。此前，這家從中科院成長起來的高科技企業已屢獲殊榮，成為中關村自主創新的代表之一。

靠技術贏得新鮮“血液”

漢王科技股份有限公司成立于1998年，至今已經走過了十個年頭。自公司成立之日起，漢王便注定與識別技術結下了不解之緣。作為一家無上游的創新性企業，漢王科技依靠技術起家的中關村IT企業，發展中歷經風雨，憑借對技術的積累與創新，逐步形成了以手寫識別技術、OCR技術、手寫板(數位繪圖板)硬件技術、智能交通車牌識別技術等系列核心技術，搭建起了屬于自己也屬于世界的識別王國。如今，創新已經成為漢王成長的“基因”，技術成為漢王壯大的“血液”。

漢王科技董事長劉迎建很早就提出，中國的很多企業一直沒有自己的技術，他們在國際性的合作過程中，更多的是充當了原材料提供商的角色。比如中國企業從鋁土中提煉出鋁，低價賣到國外，由國外的企業通過先進技術研制成手機產品零件，再高價賣到中國來。長此以往，對整個中國經濟來說，無疑將會是一個很重大的損失。

漢王之所以可以在長期的激烈競爭中一直保持領先地位，主要是因為漢王一直都在堅持自主核心技術的創新和開發。在面對自身技術國際化的問題時，漢王的手機語言識別技術走向國際化依靠的就是根據客戶的需求來定做這種方式，如果客戶需要進入國外市場，漢王就研究出當地的語言識別技術。截止目前，漢王已完成或即將完成英文、泰文、阿拉伯文、俄文等多語種的手寫識別技術開發，識別率都達到了相當高的水平。

自成立以來，漢王科技已成功地將手寫識別技術授權給微軟Win CE和Pocket PC的中文系統使用，將手寫識別技術授權給商務通、快易通、聯想等全球近50家掌上電腦廠商使用，現在又將手寫識別技術授權給NOKIA、三星、LG、索愛、NEC、PHILIP、聯想、TCL、夏新等國內外知名的手機廠商使用，手寫輸入技術在為手機廠商帶來發展機遇的同時，漢王的另一項具備自主知識產權的核心技術——OCR技術浮出水面，并成功將此技術移植于手機的軟件平臺上，此舉再次引起了許多國際知名手機廠商的關注，成為手機技術升級的新選擇。

2004年，漢王成功推出了嵌入式光學字符識別(OCR)系統，如果在可拍照的手機中嵌入這種OCR技術，消費者只需用手機內置的攝像頭給名片拍個照片，就能把名片中的信息自動提取并保存到手機中，手機通訊錄的分類管理、智能查詢從此輕而易舉。同樣道理還可以讓手機識別書本中的文字、大街上的海報、旅游景點的介紹文字、網頁和PDF文檔等，做到“隨拍隨記”。2005年的10月的通訊展上，采用漢王OCR技術的手機正式對外發布，引起了與會各方的強烈關注。

 

“漢王模式”與創新發展

中關村的不少IT企業壽命往往只有三年，原因在于這些企業往往缺乏長線的技術。一個技術，壽命非常長，如手寫識別技術、OCR技術。一個技術通常可以生產出若干個產品，但一般來說，產品的壽命比技術壽命要短得多，一般三年左右。如果一個IT企業三年仍不能推出新產品的話，弄不好就要關門。

如何保證漢王擺脫眾多中關村企業壽命不過三年的厄運？漢王有一套獨有的經營模式：以發展核心技術來提高企業競爭力，以市場為導向，專注于自己具有優勢的領域并在細分的市場里構筑核心競爭優勢。一方面，想盡辦法延長原有產品線的生命周期，對它們進行升級完善；另一方面，更重要的是，在一個產品沒有到壽命周期的時候，一定要想辦法推出新產品。

為了保證每年都能研發出新產品，漢王科技首先保證要拿出營業額的一定比例投入到新產品開發上。在國際上，新技術研發投入平均水平在營業額的5～8%。漢王科技目前研發投入比例為營業額的10%～12%，并且是持續的高投入。

為了保證戰略目標，漢王科技還把研發投入分成兩部分使用，一部分投入到原有產品的完善升級中，延長其壽命；另一部分為新項目開發。根據不同情況，漢王的研發投資策略分為三種，一種是“四六開”的冒險型策略，將研發投資的6成用于主力產品，將4成用于戰略性產品開發(當前無法馬上產生利潤的前瞻性新技術)。一種是“三七開”的保守型策略：將研發投資的7成用于現有主力產品開發，將3成用于戰略產品開發。而最保守的一種是“二八開”比例。

 

知識產權戰略：漢王制勝的法寶

核心技術的積累讓漢王認識到，中國企業必須擁有自主知識產權，才能形成競爭優勢。要想真正邁出國門，與國際接軌，知識產權是國內企業必須跨越的一道門檻。知識產權之爭就像是一場沒有硝煙的戰爭，激烈而殘酷。作為一家創新型企業，漢王科技不遺余力地保護自主知識產權，維護自主創新成果，占取了市場的先機。

首先，漢王聘請8名高學歷全職人才，成立了專門的知識產權部進行知識產權的申報、預警等管理工作，并針對一些關鍵技術領域進行專利分析，明確研發方向以及可能遇見的專利壁壘。其次，漢王科技積極鼓勵員工進行專利申報，組織企業全員進行專利申報培訓，每年都對申報優秀專利的員工進行獎勵。最后，在專利申報過程中漢王還會引進外援，組成公司的專利復審委員會對所申報的專利進行預審，提高專利申報的質量，最大限度的保護企業的自主創新成果。

提起保護知識產權，漢王科技還有自己的一套理論——“造雷、布雷、防雷、排雷”。在漢王看來，保護知識產權最有效的辦法就是申請專利，對那些可能威脅到企業技術安全的行為設下自己布局的“雷”。知識產權是一種防守利器，申請并且堅定地維護自己的權益，是造雷。布雷就是先形成可以被保護的技術思想，再協調相關部門配合，寫成專利。防雷是指繞開其他公司已經申請的專利，以防被告。不過，萬一成為被告，也要堅決排雷。

正是因為注重對自有知識產權的保護，所以在知識產權領域，漢王從未輸過一場官司。截至目前，漢王科技已有專利187項，注冊商標143項，著作權73項。

一直以來，漢王都有著自己明確的定位，從最初漢王致力于手寫識別技術的開發與應用，后來發展到文字識別，現在已經是模式識別技術的業務范圍，漢王定位一直是技術創新型企業，走的是通過自有核心技術開創和發展新市場的道路，從來不做跟隨型業務。隨著漢王的技術越來越成熟，產品和技術的應用就越來越廣泛，漢王的知名度就越來越高，專業化的技術型企業的品牌形象也就突顯出來了。技術創新已成為了支柱漢王產業發展最穩固的一塊基石。

作為依托于中關村科技園區成長的一家高新技術企業，經過十幾年的努力，漢王科技已經一步一步地進入了快速發展的軌道。這其中蘊藏著漢王對“如何在高科技創新型企業提高新產品研發成功率”問題多年的管理之道，蘊藏著一個普通公眾不太了解的世界冠軍——在識別技術領域，漢王科技已經做到了業界領先水平。然而，漢王創新之路依然任重道遠，漢王只是產業或行業中的一個分子，如果每一個分子都能夠自主創新，挖掘和發揮出自己企業的優勢，那么各行業和產業的發展將最終帶動我們國家以及民族的整體進步。

 

漢王創新成果概況

OCR技術：

即光學字符識別技術，它是對通過掃描儀、數碼相機等得到圖像中的文字進行自動識別，生成便于存儲、編輯和檢索的文檔。同樣，將這項技術應用到其他形態的信息采集終端上，還可以識別書本中的文字、大街上的海報、旅游景點的介紹文字、網頁和PDF文檔等等，從而方便人們的工作、學習和生活。

漢王OCR技術，在多字體大字符集漢字識別的識別率和識別速度方面取得了突破性進展，并突破了OCR技術核心算法，解決了中英混排識別、表格識別以及版面分析還原技術問題；準確提取名片信息項，解決了中英文名片識別難題；完美解決公式符號的識別，是OCR領域首家取得印刷體公式識別技術的企業，且可以批量讀取PDF文件，直接編輯導出，漢王OCR技術于2006年榮獲科技進步獎二等獎。

手寫技術：

漢王手寫識別技術可以實現書寫完全不受限制并與連筆兼容；解決了行草識別問題，成為漢字識別技術的里程碑；其中，“行草王與大字符集”徹底解決了形變連筆和多字體的識別問題；手寫公式識別技術，解決了數學公式的手寫輸入問題；從英文整詞識別升級為整句識別；實現數字串連筆整串識別；實現整句輸入時任意后補筆；在中、英文輸入狀態下實現文字、符號、數字混合識別；突破性解決連續輸入時兩字之間的距離限制；實現了傾斜校正識別。

漢王的手寫識別技術由最初只能識別工整的字體，到后來逐漸發展為可以識別連筆、潦草的字體，從最初只能識別漢字，到能夠識別英文，再到現在意大利文、俄文、泰文等小語種文字的識別，漢王科技已經從第一走向唯一。

 2001年，漢王科技聯機手寫識別技術獲得了國家科技進步一等獎，這是科技界的一個最高獎項，填補了該獎項連續三年的空缺。

繪畫板技術：

漢王電腦繪畫板擁有針對高端用戶所采用的多項世界級領先技術。“無線無源”技術即電腦筆無需電池，電腦筆與手寫板沒有連線，可以將讓壓感筆擺脫電池和導線需要維護的煩惱，帶給用戶更自由更輕便更接近自然的一支壓感筆；“微壓精密傳感”技術將繪畫板起筆壓力降低到7克力，將會給創作者找回傳統繪畫的創作靈感。憑借這兩項國際領先的技術，漢王繪畫板一舉打破了國外廠商對市場的壟斷，有力地促進了中國文化創意產業的發展。

漢王發展過程中的問題與對策

漢王科技在研發管理上，也并非一開始就認識很到位。漢王的研發項目也有過失敗，現在的經驗，很多都是“鮮血”換來。目前，漢王已經形成了一個相對完善的研發管理體系：

在組織架構上，漢王有一個由技術、市場、銷售等各方面專業人員組成的戰略委員會。創新企業，從某種程度上講，要有民主管理。這是漢王的血的教訓之一。

對新項目，要大膽思考，謹慎立項，先期要充分調查，即使論證多花點錢，也是絕對必要。這是漢王在新項目立項階段的教條。

新產品開發出來后，漢王非常強調中試階段。先要小批量試驗，生產不超過30套。產品研發過程中的工藝、采購、可靠性、批量生產等問題，都要在這個階段解決掉。通過小批量生產出來，大量試驗，從30到300，再到1000個，不要帶著僥幸心理把有缺陷的產品推出去。

經過中試階段后，漢王的新產品必須進行“先試后推”。即：在營銷方法上，不把計劃一下子做成全年計劃，而是先在一個地方進行試點，進行用戶定位，價格定位，找到它的廣告宣傳點，找到它到底通過什么樣的營銷方法，才能銷售出去。

如今，漢王科技在自主技術創新的道路上，經過無數次的失敗之后，成功地掌握了新技術和新產品研發管理的內在規律，成功概率提高到了1/5甚至1/3。

 

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