2009年8月20日，由長江商學(xué)院、云南省人民政府聯(lián)合主辦，昆明市人民政府承辦的“2009長江夏季論壇”在云南昆明召開，本次論壇的主題是“危機下的：新視野、新思維、新對策”。新浪財經(jīng)全程直播本次論壇，圖為云南白藥集團股份有限公司董事長王明輝。

　　王  志：云南白藥是一個非常傳統(tǒng)的中國企業(yè)，是一個老字號的品牌，在現(xiàn)在的形勢下，怎么賦予這樣老品牌新的競爭力？中國公司究竟有沒有這種可能性，創(chuàng)造出一個真正具有世界影響力的企業(yè)，像可口可樂、耐克這樣的世界品牌？    

　　王明輝：剛才主持人提到，“寶潔”把“云南白藥”作為假想的對手，08年寶潔公司把“吉列”納入麾下以后，其銷售收入是835億美元，寶潔有24個品牌。回到剛才的問題上，當我們在國內(nèi)，在中國市場，還沒有跨入國際市場的時候就要面對挑戰(zhàn)，因為我們白藥牙膏05年投入市場到08年銷售5億元，今年預(yù)計會突破7億元，在功能型牙膏當中我們排第一，《管理》雜志也把它作為一個藍海戰(zhàn)略的經(jīng)典案例，在這種狀態(tài)下，在中國市場上就被寶潔列為假想對手，實際上我們在本土作戰(zhàn)，他就要把我們殲滅在中國市場，這個路是比較艱難。

　　但是有兩點心得和大家分享：第一，我們把牙膏這樣一個口腔的清潔劑，滿足早晚刷牙的產(chǎn)品，加了云南白藥的活性成分，使產(chǎn)品具備了新的特性，具備了口腔的護理和保健的作用，就是一個保健產(chǎn)品了。第二，一個藥品，特別是云南白藥，是廣為人知的，把云南白藥這樣一個在受傷時候使用的產(chǎn)品功能嫁接到牙膏上，變成了日常生活的產(chǎn)品，其使用范圍和用量就大幅度提升，所以一方面我們覺得媒體說，“寶潔”把“白藥”作為假想敵和強勁競爭對手，我們認為是對白藥是鼓勵、鞭策，我們要走的路還很長。謝謝。

　　王  志：云南白藥我用過，在我的印象中都是吃的，前段時間腳扭傷了你們那個噴霧效果非常好，作為一個老的品牌企業(yè)，你怎么讓他增加新的競爭力？現(xiàn)在“寶潔”那么大的品牌把你作為強勁對手你有什么對策？

　　王明輝：傳統(tǒng)的“云南白藥”是一個散劑加一個保險丸，這個中國人都知道，這個展品，我們到今天為止，云南白藥有107年，我們的銷售是1億多，賣了107年的一個產(chǎn)品他的銷售也不過1億多，如果說不在老的品牌上進行創(chuàng)新，這個企業(yè)要有一個大的長的發(fā)展顯然是不行的，剛才說的牙膏，一個產(chǎn)品，今年是第四年頭了，就有望做7億銷售，就是云南白藥的很多倍，我們還有氣霧劑、創(chuàng)可貼等組成一個大的產(chǎn)品家族，在老的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過技術(shù)提升，通過產(chǎn)品群的豐富，快速提升競爭力，我們云南白藥一度喪失我們在小傷口護理上的第一的市場份額，我們曾經(jīng)在一段時期內(nèi)把這個市場地位讓給了美國強生，大家很熟悉的邦迪創(chuàng)可貼，他曾經(jīng)是第一，通過創(chuàng)新我們現(xiàn)在又重新奪回小傷口護理品牌和市場第一的位置。

　　王  志：即便是向西門子這樣的老品牌也不是坐享其成，餡餅并不是從天上掉下來的。談到“云南白藥”，我就替你擔心了，“云南白藥”是一個又老又土的品牌了？你怎么把人家眼中的劣勢、轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢？

　　王明輝：應(yīng)該說創(chuàng)新是一個企業(yè)常青的秘訣，從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來看，這個產(chǎn)業(yè)集中度很高，全世界最大的10家跨國制藥企業(yè)占全國市場60%，強生的銷售收入接近800億，“白藥”作為品牌企業(yè)我們06年超過同仁堂作為中藥的領(lǐng)跑者，我們過去云南白藥是靠銷售，今后我們將是轉(zhuǎn)到以創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新這邊，我們希望在未來的行業(yè)轉(zhuǎn)型，規(guī)模化、集中化再加上產(chǎn)業(yè)本身正在釋放出體制的能量來的過程當中，我們能夠抓住機會，通過創(chuàng)新能夠在未來的競爭當中，讓我的老品牌在新的市場中占有一席之地。

　　王  志：現(xiàn)在大家都把“云南白藥”當做一個旗幟、當作本土品牌，您怎么考慮？

　　王明輝：商業(yè)競爭除了競爭還有合作，我們有一個案例，我們做創(chuàng)可貼，我們確定項目，第一沒有技術(shù)，第二沒有人才，第三不知道怎么做，我們把開發(fā)發(fā)包給了美國材料科學(xué)最發(fā)達的一家公司幫我做研發(fā)，制造交給德國的拜耳公司，拜耳跟美國強生競爭中國市場敗下來陣以后，有一個現(xiàn)成的工廠，我們OEM他，我們說白藥在外傷科領(lǐng)域的優(yōu)勢，在消費者心中無可比擬的品牌認知度，有非常好的通道，所以只投了500萬，最后我們預(yù)計今年這一類產(chǎn)品銷售可以突破8億，強生原來是第一，現(xiàn)在連我們的一半都沒有，這樣做，強生是我們正面的對手，但是我們采取品牌合作的方式、迂回的方式，我聯(lián)合的材料方面的專家、制造方面的專家，這些都是品牌企業(yè)跟我們的品牌疊加，使你的產(chǎn)品極具競爭優(yōu)勢。