2009年7月30日，2009中國中小企業(yè)大巡診成都站活動召開。圖為金蝶軟件(中國)有限公司副總裁鄒新在大巡診成都站活動上致辭。(來源：資料圖片)

　　2009年7月30日，2009中國中小企業(yè)大巡診成都站活動召開。圖為金蝶軟件(中國)有限公司副總裁鄒新作主題演講

　　演講題目為：中小企業(yè)如何利用信息化手段度過經(jīng)濟嚴冬

　　大家上午好！接下來跟大家分享一下我們中小企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的這樣一個計劃。在去年開始金融危機之下，我們一直在看中小企業(yè)受到的沖擊，所以我們在六月份的時候，聯(lián)合了一些合作伙伴，包括了一些中小企業(yè)銀行，包括IBM，包括中國中小企業(yè)協(xié)會，我們一起在北京發(fā)布了這樣一個捐助計劃，我們希望能夠在金融危機的情況下能給廣大中小企業(yè)帶來一些幫助，所以我想今天借這個機會跟大家分享一下這個計劃。

　　首先我們看一下整個的經(jīng)濟環(huán)境。全球經(jīng)濟可能面臨二戰(zhàn)以來最大的一次或者首次負增長，全球貿(mào)易收縮，世界經(jīng)濟超預(yù)期下滑，中國經(jīng)濟面臨嚴峻考驗。一季度來看，各項數(shù)據(jù)都在下滑，外貿(mào)下滑，信貸結(jié)構(gòu)其實還不是很合理，大部分趨向于大行業(yè)和大企業(yè)的投入，財政收入在下降，稅收也在下降，同時就業(yè)形勢非常嚴峻，今年有600萬大學(xué)生畢業(yè)，這是我們看到的整個的宏觀環(huán)境。

　　我們細看呢，大家首先看一下外貿(mào)，在一季度的時候，出口同比下降將近20%，這是非常嚴峻的，過去我們的出口下降的比例沒有那么大。我們看沿海的一些外貿(mào)型企業(yè)，訂單急劇下降，產(chǎn)能過剩，制造業(yè)產(chǎn)能過剩，同時產(chǎn)品滯銷非常嚴重，訂單下滑，而且沒有看到明顯的回落。大家知道，外貿(mào)型企業(yè)如果訂單一直下降的話，對它后端的供應(yīng)鏈會帶來非常大的沖擊，這也是為什么上半年廣東很多企業(yè)倒下的原因根本所在，特別是東莞的一些企業(yè)。這是第一個，外貿(mào)下滑。

　　我們看內(nèi)向型經(jīng)濟，大概有五個點：消費需求增速放緩。我們說非外貿(mào)型企業(yè)其實更多需要內(nèi)需拉動，但是在上半年的時候，我們的內(nèi)需，大家看，我們增長下滑是5個百分點。同時中小企業(yè)在國家四萬億的投資中，其實受惠非常小，四萬億大部分投向國家大型的基礎(chǔ)設(shè)施和大型項目。所以企業(yè)外轉(zhuǎn)內(nèi)的過程其實非常艱難，過去擅長做外需的企業(yè)，要快速轉(zhuǎn)向內(nèi)需，其實是很困難的。

　　我們再看一下信貸結(jié)構(gòu)，剛才銀行朋友也講了一下，我們看一下中長期的貸款指數(shù)占的趨勢來看，沒有很大改善，一二月份，大概一半以上其實還是集中在大型的項目上，而中小企業(yè)獲得的融資支持非常少，只占到10%到15%，享受政府的補貼也不到5%。這是我們從融資來說的。

　　受宏觀環(huán)境影響，金融機構(gòu)對中小企業(yè)的融資非常謹慎，所以中小企業(yè)融資難是長期的問題。

　　再看財政收入，同比下降8.3百分點，同時稅收收入也下降10%，減稅空間大幅壓縮，企業(yè)成本在大幅增長，這是財稅。

　　從就業(yè)環(huán)境看，六百萬大學(xué)生要就業(yè)，但是三個結(jié)構(gòu)上都不是非常匹配到就業(yè)環(huán)境：第一個時間結(jié)構(gòu)上，大量的畢業(yè)生在超量增加，跟目前這個時間是矛盾的，正好碰到金融危機，反而有大量學(xué)生要畢業(yè)；第二，區(qū)域結(jié)構(gòu)看，大學(xué)生本身自主選擇的方向，跟事實上市場需要的區(qū)域是不太匹配的；第三個矛盾，在能力結(jié)構(gòu)上，大學(xué)生目前普遍具備的能力和社會所需要的能力其實也不匹配。這樣六百萬大學(xué)生如何面臨這個市場？所以我們說創(chuàng)業(yè)的門檻確實很高，就業(yè)的機會也比較小。

　　這是我們從五方面看金融環(huán)境下中小企業(yè)受到的影響，所以我們看到訂單越來越少，成本越來越高，融資越來越難，產(chǎn)業(yè)協(xié)作管理提升，我們問，你的企業(yè)還能承受多久？全國企業(yè)看，北方和西部企業(yè)受影響小一點，今年上半年受影響最大的是華東和華南。接下來，西部地區(qū)和北方地區(qū)接下來我估計也會有相應(yīng)的延緩。這是整個經(jīng)濟環(huán)境。

　　我們面對挑戰(zhàn)的時候，大家說危機其實危險也有機會，在挑戰(zhàn)的時候，中國經(jīng)濟快速增長，轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長，全球競爭不斷加劇，中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型和升級，很多企業(yè)在考慮我是不是該轉(zhuǎn)型和升級了。其實多重機遇也是有的，金融危機下，中國大部分企業(yè)蠻年輕的，就跟三十多歲的人一樣，人到三十多歲需要體檢，就像我們今天一樣大巡診，今天我們企業(yè)到了一次全面體檢的時候，檢查你的各項指標(biāo)是不是符合要求，未來能不能穩(wěn)健增長。09年財政收入增加了10個億，企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級和自主創(chuàng)新的機會。很多企業(yè)，比如說做摩托車配件，他在考慮我是不是在不改變產(chǎn)業(yè)方向的時候轉(zhuǎn)型升級到做汽車配件，這是很多零配件企業(yè)在想的。另外產(chǎn)業(yè)整合和收購兼并確實是個機會，例如上半年我們迅速收購了三家公司。在金融危機之下中小企業(yè)面臨的生存壓力，對大型企業(yè)來講是收購重組的機會。西部有一個企業(yè)他們認為，他們并不怕金融危機，他們認為在99年的金融危機之后，他們認為是一個機會，可以快速收購很多小企業(yè)，很多小企業(yè)競爭激烈就倒下了。這是另外一個機會。以及資本和技術(shù)輸入的機會。

　　所以可能是最壞的時刻，但是也是最好的機會，怎么樣把最好的機會抓住？在金融危機過去的時候，你可以第一時間站在行業(yè)的前沿？我想我們也看了一下在中國，各個地域中小企業(yè)的現(xiàn)狀。比如說去北京，偉申科技，這家企業(yè)不大，在低迷的時候和友商進行合作，快速進行行業(yè)協(xié)同和供應(yīng)鏈處理，這是他在想的事情，這樣一個企業(yè)面對汽車、電子行業(yè)的挑戰(zhàn)的時候，他在想我這個時候做什么，怎么樣提高核心的競爭能力？深圳這家企業(yè)更加重視的是電腦的庫存，它借這個機會，把它對庫存的響應(yīng)輸出速度提高，通過系統(tǒng)優(yōu)化。這是一家在東莞的企業(yè)，這家企業(yè)面臨金融危機的時候，它做了一件事情，最大程度地控制它的成本，它希望金融危機之后，可以馬上走在金屬加工行業(yè)的前沿。所以很多中小企業(yè)這時候還是在做很多事情，并不是在等待。所以經(jīng)濟復(fù)蘇之后，企業(yè)的市場地位取決于它在低谷期間的行為抉擇。你這時候做什么，也許會決定金融危機過后你的市場地位。

　　那么我們聯(lián)合工信部，中國中小企業(yè)協(xié)會，百度，中國中小企業(yè)協(xié)會，IBM，深圳發(fā)展銀行等提出了一個援助方案，我們希望能讓企業(yè)用得上一些管理綜合解決方案，幫助中小企業(yè)可以快速地在網(wǎng)絡(luò)上擴展你的品牌，這是整個一個合作伙伴鏈的計劃。

　　我們一共分為五個包，從最初級的創(chuàng)業(yè)包。大家知道，中小企業(yè)從最開始的時候，我們更多都是屬于創(chuàng)業(yè)，我們大家都是老板，一兩個人的公司，老板什么都很清楚，這時候需不需要一個相應(yīng)的解決方案？所以我們針對這種情況提供了服務(wù)，我們的服務(wù)是希望創(chuàng)業(yè)包幫助企業(yè)管理者及時獲取關(guān)鍵業(yè)務(wù)，快速決策，因為你業(yè)務(wù)非常少，快速簡單就可以了。這是第一個。

　　在網(wǎng)上，你企業(yè)從創(chuàng)業(yè)不如發(fā)展的時候，你馬上面臨資金的問題，所以接下來我們和深圳發(fā)展銀行，包括中國中小企業(yè)協(xié)會的平臺，我們一起構(gòu)建了一個融資包，在這個包里面我們提供包括企業(yè)需要的如何降低庫存積壓、提高資金周轉(zhuǎn)率，定位自身信用等級，快速獲取銀行信貸這樣的服務(wù)。如果有機會，我們可以跟很多的中小企業(yè)一起合作，這是融資包。

　　我們再往上，當(dāng)企業(yè)融資已經(jīng)不是很大的問題的時候，在成長的時候，企業(yè)考慮什么問題？我們這個包更多定位在企業(yè)快速規(guī)范優(yōu)化和銷售庫存流程，構(gòu)建穩(wěn)健的信用制度，強化供應(yīng)鏈管理，提高整體運作效率，這個時候已經(jīng)上升到供應(yīng)鏈層面，我們?nèi)藶楫?dāng)企業(yè)處于這個層面的時候，整個供應(yīng)鏈的協(xié)同，對企業(yè)成長也非常有幫助。所以我們囊括了金蝶、中國中小企業(yè)協(xié)會等等一整套解決方案。

　　再往上走，我們看到中國很多企業(yè)，外包性企業(yè)越來越多，在訂單越來越少的時候，已經(jīng)面臨很大的危機。所以我們針對這種出口外向型企業(yè)專門設(shè)立了一個訂單包，就是如何基于訂單的預(yù)測，快速確定原材料數(shù)量，提升產(chǎn)品的快速交付能力，這是我們針對外向型企業(yè)的解決方案，這里就包括IBM相應(yīng)的服務(wù)器。

　　最后一個包，也就是我們今天認為中小企業(yè)如果說能夠穩(wěn)健地平穩(wěn)過渡金融危機情況下，當(dāng)升級轉(zhuǎn)型的時候，我們談到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，這時候他們關(guān)注什么，所以我們針對這樣的企業(yè)，在核算產(chǎn)品和訂單成本以及商業(yè)智能上，如何快速輔助管理層做決策，促進轉(zhuǎn)型和升級。其實在轉(zhuǎn)型和升級最關(guān)鍵的時候是你怎么樣知道我這個企業(yè)的成本是精準(zhǔn)的，因為你在傳統(tǒng)里的行業(yè)里面，你會非常清楚你的成本狀況。但是你跨入轉(zhuǎn)型另外行業(yè)的時候，你對成本可能并不清楚。所以我們在成本和商業(yè)智能上增加了相應(yīng)的方案，希望能幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　這是整個金蝶推出的五個包，在五個包之下我們也非常好的情況，比如創(chuàng)業(yè)包，一年每個月28塊錢的費用享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，同時融資包也非常優(yōu)惠，大概就是1888塊錢，往后金蝶在全中國拿出10億的利潤空間，讓利于中國的中小企業(yè)。我們希望金融危機的時候，中國的中小企業(yè)提前做一些準(zhǔn)備。過去我們在國外來看，國外公司兩種情況下做信息化，一種企業(yè)非常好的時候，有足夠的現(xiàn)金的時候，我要把我的基礎(chǔ)夯實一下。還有一種情況就是當(dāng)它面臨非常大困難的時候，瀕臨倒閉的時候，金融危機的時候，它選擇做信息化，它知道只有信息化、才能提升它的競爭力。所以在今天金融危機的時候，我們中小企業(yè)等待還是突圍。我們下面的資料上也有內(nèi)容，大家可以詳細了解，你們也可以上到網(wǎng)站注冊了解服務(wù)包的內(nèi)容。

　　我想，今天我介紹的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的計劃，我希望通過金蝶和我們的合作伙伴，在金融危機的情況下幫助我們企業(yè)提升管理水平，打造核心競爭力，在金融危機過去以后，我們可以迅速站在行業(yè)的前沿，幫助您把這個壓在身上的石頭拿掉，謝謝。

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