2009年7月30日，2009中國中小企業大巡診成都站活動召開。圖為浦發銀行成都分行中小企業經營中心總經理何映梅在大巡診成都站活動上致辭。(來源：資料圖片)

　　2009年7月30日，2009中國中小企業大巡診成都站活動召開。圖為浦發銀行成都分行中小企業經營中心總經理何映梅作主題演講

　　演講題目為：經濟下行周期下的中小企業融資

　　尊敬的各位領導，各位嘉賓，企業家朋友們，上午好！盛夏的蓉城滿目青翠，生氣昂然。今天，能夠參加這次盛會，有機會與各位來賓共同探討中小企業發展和融資方面的話題，我深感榮幸。

　　去年由美國次貸危機引發的全球金融風暴迅速向實體經濟蔓延，全球經濟急速減速，特別是中小企業受到了巨大的沖擊。直面國際金融危機和汶川特大地震的雙重影響，為了擴內需、保增長、保就業、推動經濟發展，四川省市各級政府積極應對，迅速出臺了一系列的政策措施，通過促企業發展、重民生投入，經濟迅速走出困境，災后重建取得階段性成果，區域經濟總體呈現出增長速度較快、價格漲幅趨緩，結構有所改善的良好態勢。今年上半年四川生產總值達到6015億元，同比增長13.5%，增速高于全國的平均水平6.4個百分點，成都同比增長也遠遠超過了全國的平均增長水平。

　　在當前國內經濟緩慢復蘇，但復蘇基礎尚未牢固的時刻，尤其令人鼓舞。我想和國家一樣，中小企業也應該根據經濟形勢變化采取不同的發展策略，在目前的形勢下，中小企業如何生存，如何發展，如何化危為機，如何為像在座的各位企業家一樣的成長型中小企業提供貼心的金融服務，如何幫助積極應對危機，尋求潛在發展機遇的中小企業解決融資難題，這是我們浦發銀行正在研究的課題。

　　今天，我交流的主題分為三個部分：首先講在經濟下行周期背景下中小企業的應對建議，其次講我們浦發銀行為像您一樣的成長型中小企業化危為機過程中的金融服務配合之舉，最后講中小企業如何獲得融資的幾點建議。

　　誠然，在當前的經濟下行周期內，雖然目前國內經濟有所回升，但仍存在許多不確定因素，中小企業的經營發展仍面臨著諸多困難。但是危機有一種解釋就是危險與機會共存，以前也有不少的中小企業從危機中走出來，并在危機中成長壯大，關鍵是我們必須迅速作出正確的應對策略，才能化危險、贏得機遇。在目前的經濟形式下，建立企業努力保全根本，著力練好內功，創造外延資金的條件，才能找到冬天中的春天。一是保持適當生產規模，保障資金流動性，一方面堅持生產規模的擴大，另一方面確保經營過程中現金的回籠，保留充足的現金，維持主業的正常經營，有現金就有機會。二是不斷增加產品的技術含量，逐步進行產品結構調整，擴大產品的利潤空間，瞄準國內市場，實現經濟轉型和升級，以高平直、具有一定突地性的產品，實行錯位競爭產略，積極開拓不斷提升受金融沖擊較小的高端市場份額。三是搶抓全球產業結構調整和國家加工貿易向中西部地區轉移的機會，結合四川災后重建和中西部經濟發展的巨大需求，尋求新的廉價資源，開拓新的市場。四是關注國家基礎設施建設中的配套機會，尤其是頂住國家經濟刺激計劃，尋求十大措施中的配套機會，把握機會，積極參與，分享四萬一的政策大蛋糕。在政府采購市場中，在行業振興計劃中尋找到潛在的業務發展機會。

　　目前，我們浦發銀行已經練好內功，做好準備，建立了中小企業專業化經營體系，與中小企業攜手成長共贏，是浦發銀行中小企業業務的經營管理理念。秉承這一理念，浦發銀行成都分行自02年成立以來，堅持以靈活的機制和創新的服務，支持和促進地方經濟發展和社會進步，在各級政府和企業的支持下，我行各項業務得到了快速的發展，主要經營指標一直處于成都股份制銀行領頭羊地位，成功地培育了一大批中小企業做大做強，如恒定煤業、四川開源、川威鋼鐵、迅捷通信，都是與成都分行一路攜手，由小到大，一同成長壯大起來的戰略客戶。當前，為了更好地滿足中小企業服務需求，我們組建了專業化的中小企業服務團隊，我們構建了中小企業授信業務快速處理通道，簡化審批流程，下放審批權，推出專有的金融服務方案，為正常生產階段、擴大再生產階段以及經營升級各階段不同領域的中小企業提供不同的專業化服務模式，包括組合授信通，循環投資易、供應鏈投資等特色產品系列，整個金融服務方案、產品系列以投資類產品為主，輔以投資銀行現金管理和網上銀行類產品服務。

　　目前我們正在開拓思路，創新模式，提供中小企業適用的金融服務。根據中小企業普遍存在的資產規模小，抵押物不足的情況，我們積極創新金融產品，創新擔保方式，切實幫助中小企業環節融資困難，陸續推出了頗受企業歡迎的產品，比如信用培養計劃，通俗地說就是多家企業抱團貸款，聯保聯貸，如法人按揭寶業務，直接說就是為企業購買廠房和辦公用房提供按揭業務，還有動產融資書，指的是以貨物動產做值，為企業提供融資業務等等13類產品，均納入我們中小企業助推器品牌旗下。

　　另一方面，我們也在積極探索銀政合作的模式。針對目前成都周邊的市場，有市場、有龍頭，但是缺資本、缺規劃的特點，我們通過專業支行、專業人員、專業平臺，為產業集群發展提供專業化、綜合性的金融服務，具體來說分為三個方面：第一個方面創新金融服務，協助各區縣政府搭建優勢產業中小企業專業融資平臺。一方面，我們可以為各級區縣政府、工業園區等產業發展規劃提供包括產業信息、投融資方案以及相關金融政策顧問的融資服務。

　　第二，為產業集群龍頭企業提供重點服務。首先是對龍頭企業實施授信傾斜，有效地滿足其融資需求，充分地發揮其產業龍頭的帶動作用，同時積極地為企業并購、上市、融資提供配套和創新金融服務，以創造有利的條件，更大地發揮龍頭企業在集群發展中的資本杠桿效應，以促進帶動產業集群做大做強。

　　第三，積極創新金融服務手段。我們利用我行的各類金融資源優勢，為產業集群中小企業的資本補充、企業債發行、上市準備等發展需求提供智力、渠道、托管等多方面的服務。

　　第二方面是安排專項授信，協助政府、工業園區設立優勢產業中小企業扶持資金。一個是對政府指定，且符合我行條件的專業平臺融資公司，提供專項資金，統籌解決中小企業融資難題。第二個是加強與政府擔保公司的積極合作，加大扶持力度。第三個方面是整合金融服務，對優勢產業中小企業提供個性化服務。具體說來包括這些，一個是提供特色的產品組合，就是剛才我們講的那些產品可以綜合應用，這個目的是改善目前中小企業授信融資品種單一的情況。第二個是優化擔保方式，給予較同業寬松的抵押率，以改善中小企業融資難的問題。第三，提供高效的授信服務流程，具體說來就是說我們簡化流程，實行專柜受理，專柜服務，設立專門的房貸通道，提高效率。第四是實行價格讓利優惠，對工業園區推薦的骨干型中小企業，我們提供低于同業的利率、費率優惠，以切實降低中小企業的財務成本。另外在工業園區各種平臺中發現，很多企業其實在園區里的土地那些都是較大的，但是因為相關的限制或者是時間原因，都沒有拿到土地證，難以形成銀行所認可的有效的抵押資產。我們就跟政府平臺公司合作，由政府平臺公司設立委托款項基金，委托我們行向這些企業發放委托貸款。

　　個性化服務，主要是針對在優勢產業的產業鏈上，為龍頭企業配套服務的這種上下游中小企業，我們根據他們的合作時限、結算方式、貿易背景，提供保底、投標等這些服務，解決中小企業結算資金占用過大的問題，也支持中小企業落實訂單、擴大經營。另外對于個體經營戶，只要是納入了優勢產業發展規劃中的企業，我們也可以給他提供個人經營型貸款。

　　通過上述政府平臺統貸與企業直接貸款相結合，支持龍頭企業、中小企業相結合，傳統信貸與創新金融服務相結合的融資方式，實踐證明，能有效地解決優勢產業發展中資金、資本短缺的問題，可以現實地幫助中小企業的發展，促進產業集群的做大做強，我們也希望通過平臺合作，能夠幫助中小企業從本質上解決中小企業資本金不足的問題，流動資金短缺的問題，有效降低融資成本，實現中小企業資產增值保值的作用。

　　下一步，我們將因勢而變，積極服務于在國家投資服務發展規劃中尋求發展的中小企業，對此我們將積極發展保底，國內信用證易付等貿易服務業務，主動創新訂單投資產品，及時滿足中小供應商在政府采購中的融資需求，積極落實、運用，介入國家重點大項目的中小企業的融資需求，切實用好擔保公司擔保向下的業務，規范發展中小企業聯貸聯保業務，創新保險向下的融資業務方式，創新貸款擔保方式和還款方式，切實提升中小企業金融服務的精細化水平。

　　各位企業家，希望以上的產品服務介紹能夠吸引您的興趣，也希望您能夠進一步地了解我們助推器成長型企業經營服務方案，我們行非常愿意根據您企業的具體情況，量身定制金融方案，我們在外面設立了與企業家的洽談區，歡迎大家前來洽談。如果時間來不及也不要緊，在背后的浦發銀行資料袋里，有浦發銀行準備的企業信息回單，只要您填好了交到洽談區，我們會主動與您聯系。

　　第三部分，我從銀行的角度就中小企業獲得融資提幾點建議，希望對中小企業解決融資問題有所幫助。

　　一是要和銀行主動溝通，希望能夠第一個想到的是我們浦發銀行。但是如果才能及時獲得銀行合作呢？這個問題十分關鍵，因為信用來源于了解，企業與銀行要主動溝通，與銀行保持長期密切的業務關系，要盡可能地多使用銀行的產品，讓我們銀行在具體業務的合作中不斷地深入了解企業，尤其是在轉型中，企業更要主動加強和銀行的溝通，讓銀行及時了解企業的商業化模式的改變。一方面銀行可以為企業提供相關的財務咨詢服務，另一方面這也可能是銀行金融服務的機會點。所以，我們銀行是非常愿意在這種變化中和企業攜手應對，共同提振對未來發展的信心。

　　二是合理選擇交易方式。其實銀行很多的融資產品是為企業交易方式量身定制的，比如剛才提到的保底國內信用證易付等產品，還有商標包貼，所以中小企業在交易時應合理選擇交易對象和交易方式。

　　第三，要選擇一家主辦銀行，因為如果企業比較小，在多家銀行開戶結算，那么你結算資金流向就相對分散，所以每個銀行只能看到你在它那兒的資金狀況，不了解全貌。如果你要有授信需求的話，建議您相對集中。

　　另外一個建議，多嘗試銀行的新業務，做銀行全面業務的合作伙伴。因為銀行研發一個產品，它是從市場需求出發的，這個產品開發出來，應該是雙贏的。所以大家能夠多給銀行工作人員多接觸，多聽聽銀行產品推介會，這些信息肯定會對您有所幫助。

　　四是需求多方資金來源，比如政府扶持資金，現在對于政府來講，扶持中小企業有很多的優惠政策，無論是高新技術企業還是進出口貿易企業都有一定形式的扶持。另外還可以尋求風險投資和股權投資基金等直接融資渠道。我們銀行也將為您提供相關的財務顧問整體服務方案。試想，如果你拿到政府的優惠資金之后，獲取銀行投資的便利性肯定是不言而喻的。

　　中小企業融資難是個世界性的長期難題，需要社會各界共同解決。我們銀行愿意承擔相應的社會責任，在當前企業資金鏈較為緊張，在企穩未穩的整體經濟形勢下，銀行是不可能獨善其身的，我們提倡幫助企業化危為機，通過轉型中的中小企業提供延伸的金融服務，為形成良好的金融循環而努力，實現銀企共贏，為中小企業提供金融服務，我們浦發銀行正在努力，雖然步子還不夠大，服務還不夠普及，但不積跬步無以至千里，不積小流無以至江海。

　　所以歡迎更多企業家了解我們的產品和服務，我們將信守承諾，創新舉措，扎實服務，與成長型中小企業攜手成長共贏！最后，預祝2009年中小企業成都大巡診活動圓滿成功，謝謝大家。

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