沈青：加快品牌發展 增加品牌價值
8月8日—10日，由中國貿促會、山東省人民政府、品牌中國產業聯盟共同舉辦的“第三屆中國品牌節”在山東青島舉行。上圖為北京金必德管理研究院院長沈青。
沈青：一直以來，社會各方面都把品牌當無形資產來對待，實際上品牌已經成為最重要的有形資產，但是我們政府的官員和領導都沒有講，所以仍沒有深刻地認識到品牌為我們帶來的巨大價值。
打造技術研發中心，企業說我們可不可以說要在中央電視臺打廣告需要7000萬，但是我只有3000萬，你可不可以投4000萬，政府說沒錢，但是可以拿地價來補。第三個來講就是要有系統的規劃。怎么來打造運動鞋的品牌？怎么樣以七匹狼為核心打造服裝行業的品牌？這個就是系統的規劃和系統的推廣，所以晉江市政府和晉江的企業賭了一把，用了四年實現了品牌的突圍，賭出來的結果是什么，我們2000年去的時候，晉江只有18個 知名品牌，我當時就說對每一個知名品牌獎勵它100萬，我說政府今年少修一條路，把錢拿出來，就重點獎勵這18個企業。通過這種方式第一年花了1800萬去獎，稅收最后突破了9個億，到現在獎到了4000萬，現在凡是獲得中國品牌的，各獎300萬，所以中獎之下還是必有勇夫的，所以晉江是通過這樣一個政策政府帶動，政府和企業捆在一起的方式，硬是把晉江原來沒有名牌的地區硬是做出了一大批品牌。
那么品牌做出來就要馬上改變三種營銷業態，第一，營銷模式發生了變化。第二個變化提價，我說我們每投一分錢做品牌，都是為了提價做準備的，如果產品不能提價那我們做品牌一定是虧本的，比如運動鞋從原來的幾十塊錢到現在六百多塊。所以品牌是為了提價，這是企業家都知道的法則。第三個品牌是什么？品牌是提升產品的附加值，現在你到晉江去看，凡是OEM生產運動鞋的，毛利只有2%-3，但是凡是做了品牌的他們的毛利是40%，純利潤可以達到20%，你如果這樣給老板們算帳，中國的小老板聽不進去，他說我的素質還達不到這一步，所以對品牌打造從中國品牌之都到世界品牌之都的時候，我們一定要實事求是，所以在這個過程中，我們一定要針對市場的需求來打造品牌。
深圳是用30年的時間把高新科技、把電子產業做到了GDP附加值很高的地位，深圳市放下架子，你們貿促局組團去到晉江去考察一下，看看他們是如何打造成一個品牌之都的呢？當時深圳市的領導很吃驚，就組織了一個縣級市晉江去考察，回去之后，深圳馬上把他的七個企業，深圳女裝、黃金珠寶、家私產業等都排了一個隊，他說您看看我們應該從哪個行業改。我說這么龐大的一個隊伍要想調整結構很難，但是深圳你如果要下定決心，我們就從區域品牌開始做，它的特點就是以城市的品牌為特征，然后去打造一個產業，所以我們打造了一個深圳珠寶和深圳時尚女裝兩個區域品牌，六福珠寶、周生生等90%都是在深圳加工的，最后是香港賺了錢了，我說你們再這樣是不行的，結果經過三年的共同努力，已經取得了很好的回報，當然可能他還沒有我們青島海爾、海信這樣的大企業，但是他們的產品利潤率已經非常之高。
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