2009年6月27日，由中國(guó)廣告主協(xié)會(huì)、中小企業(yè)全國(guó)理事會(huì)、中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院、武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院聯(lián)合主辦的“中國(guó)品牌與傳播大會(huì)”在北京召開(kāi)。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播此次會(huì)議。圖為摩托羅拉移動(dòng)終端事業(yè)部大中華區(qū)市場(chǎng)副總裁王欣演講。

　　王欣：各位嘉賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，早上好！今天很有幸能夠參加這次中國(guó)的盛會(huì)，在傳媒還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的盛會(huì)，我想跟大家探討一下，我們新的營(yíng)銷(xiāo)年，我們?nèi)绾闻c新的媒體共成長(zhǎng)。我經(jīng)常和公司的同事介紹國(guó)內(nèi)媒體投放的復(fù)雜性，國(guó)外在中國(guó)投放媒體比在歐洲投放媒體還要復(fù)雜，其實(shí)這樣的說(shuō)法也不能完全概括，當(dāng)我提供一些數(shù)據(jù)給他們看的時(shí)候，他們才能看到在中國(guó)的復(fù)雜性，我們用不同層次，不同區(qū)域的媒體，這就造成了我國(guó)有幾千個(gè)電視頻道和電視臺(tái)，你要在里面做出自己的選擇，這只是電視的方面。他們就會(huì)明白我在國(guó)外兩三個(gè)臺(tái)就搞定了，在中國(guó)幾千個(gè)臺(tái)，17個(gè)CCTV臺(tái)，每個(gè)臺(tái)下面還有頻道，43個(gè)省級(jí)的衛(wèi)星電視，221個(gè)省臺(tái)，加上600多個(gè)本地的市臺(tái)，大家可以看一下我到底要落在那一個(gè)臺(tái)，根據(jù)這么多的數(shù)據(jù)里面，你對(duì)每一個(gè)城市，甚至每一個(gè)區(qū)都要了如指掌，到達(dá)我的目標(biāo)消費(fèi)群我要怎么去投。

　　在這個(gè)年代里面，大家可以看到我們做調(diào)研，他們接受到多少的信息，你可以看一下，這么多的信息落到消費(fèi)者的腦子里面，這是非常復(fù)雜的一件事情。傳統(tǒng)的媒體受到了極大的挑戰(zhàn)，大家看一下這個(gè)餅圖，這個(gè)地方是電視，以前很簡(jiǎn)單的電視為大的年代已經(jīng)消失了，這個(gè)人一天看到多少東西，他在做什么，跟什么的媒體有接觸，現(xiàn)在這個(gè)年代我們面對(duì)的就要這樣一種狀況。我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人，如何去把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好，舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的戶(hù)外例子，消費(fèi)者走到這里能接受到什么，這已經(jīng)到了不可開(kāi)交的例子，中國(guó)現(xiàn)在的傳媒有多么的復(fù)雜和擁擠。

　　我們新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)也要做一個(gè)改變，就是我們要引起人家的注意，第二是品牌如果不能突出出來(lái)，不能在這么亂，這么多的媒體狀況下，能夠讓你的品牌突出出來(lái)，根本意義上你就是沒(méi)有做廣告。所以根本上要與品牌相應(yīng)，我看到無(wú)數(shù)的廣告，很多做出來(lái)是不知所云，包括我自己做的廣告，全球拿過(guò)來(lái)的，我們給消費(fèi)者一看，不明白，就那么簡(jiǎn)單，所以很重要一定要達(dá)意，不然的話(huà)你根本等于沒(méi)有做一樣，你怎么來(lái)通過(guò)媒體傳達(dá)出去。 最后一點(diǎn)提醒大家的是一定要跟你的品牌的DNA，最重要的核心，一定要吻合，這是幾個(gè)基本原則。

　　新的營(yíng)銷(xiāo)年代我們?nèi)绾稳ノ�引受眾，我們投放媒體的時(shí)候要有相應(yīng)的什么改變呢？很簡(jiǎn)單，我們以前只是在一個(gè)類(lèi)別行業(yè)里面，汽車(chē)和汽車(chē)，洗發(fā)水和洗發(fā)水，現(xiàn)在這個(gè)年代已經(jīng)不是這么回事了，你已經(jīng)不是局限在一個(gè)類(lèi)別那么簡(jiǎn)單，你是跟潮流，跟文化在競(jìng)爭(zhēng)，你考慮一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，你想到就是潮流和文化。現(xiàn)在最流行的潮流的文化是什么，將來(lái)會(huì)有什么潮流和文化，這是很關(guān)鍵的。以前是電視為大，然后是其他，現(xiàn)在我們要統(tǒng)統(tǒng)拋開(kāi)這種媒體的概念，我待會(huì)會(huì)花一點(diǎn)時(shí)間講這是什么概念，以前我們說(shuō)要吸引眼球，現(xiàn)在我們說(shuō)不是吸引眼球，現(xiàn)在要知道話(huà)題，這才會(huì)給你的品牌帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在我們的主意，Idea比數(shù)據(jù)更重要。

　　剛才我提到了制造話(huà)題，我們和無(wú)形文化和潮流去競(jìng)爭(zhēng)，忘記高低的等級(jí)。一個(gè)品牌如果注重制造話(huà)題，就能夠激起別人的好奇心，讓人家能夠參與進(jìn)來(lái)，能夠制造粉絲。每一個(gè)活動(dòng)，大家看到的超女，快男，都會(huì)制造粉絲。而且要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，這種情況下，你才能真正做好營(yíng)銷(xiāo)。我們不單是在一個(gè)類(lèi)別里面去競(jìng)爭(zhēng)，而是要與潮流文化競(jìng)爭(zhēng)，第一個(gè)是我們要善于發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)渠道，哪一個(gè)媒體渠道更能反映這種潮流和文化，就放棄了所有傳統(tǒng)媒體的概念，一定要從受眾去想，從潮流文化去想。哪一個(gè)潮流趨勢(shì)更適合我的品牌，不能硬來(lái)，品牌還是我們的核心，做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候。首先我們的品牌推廣主義應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二，如果我拿開(kāi)你的品牌，這個(gè)策劃就不成立，是不是真正擁有這個(gè)Idea，還要與我們的品牌定位是一致的。我們要注意，新的渠道在不斷的涌現(xiàn)，我們未來(lái)的潮流和渠道將是什么，我們要有一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。

　　我想講的這一點(diǎn)，我們現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了傳統(tǒng)媒體概念的束縛，關(guān)鍵是任何渠道都是媒體，都可以成為媒體，我們今天的發(fā)展已經(jīng)成為了不怕做不到，只怕你想不到的狀態(tài)，只要你想得到，就有人能夠幫助你的受眾能看到。曾經(jīng)有一位IT界的巨鱷說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，他說(shuō)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)是在各種屏幕之間的競(jìng)爭(zhēng)。第一是我們傳統(tǒng)的媒體，第二是我們的電腦，第三是各種的LCD，各種各樣的屏幕，包括現(xiàn)在的手機(jī)屏幕，很小的屏幕，包括PSP的屏幕，各種各樣的屏幕。游戲機(jī)，PSP，小孩子都愛(ài)玩，這些都將會(huì)成為我們的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)所爭(zhēng)取的一些地方。新媒體就是這樣，只要你想得到，它就能做得到。十年前，1998年的時(shí)候，我在推廣舒膚佳的時(shí)候，我們做了一個(gè)很好的策劃，在相關(guān)的地點(diǎn)我們提醒注意干凈，注意衛(wèi)生，我們?cè)诠��?chē)上就想做一個(gè)廣告，表示這個(gè)人的想法，我們就想說(shuō)在公車(chē)?yán)镞吅軗頂D，你必須要用舒膚佳，這是我們第一個(gè)渠道想做的。第二個(gè)渠道，公共洗手間，你需要用舒膚佳，這是非常好的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)時(shí)我們碰到很大的瓶頸，沒(méi)有人能夠幫助我們做，我估計(jì)今天這個(gè)年代，可能媒體就會(huì)來(lái)告訴我，你可以在我這里做，所以我覺(jué)得市場(chǎng)在新的媒體發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該起很大的作用，Idea比媒體更重要，有了idea才能有媒體，我們應(yīng)該忘記這種高低等級(jí)，而投放在一些媒體上面能夠在你的受眾在最合時(shí)宜的時(shí)候看到，這樣子沒(méi)有人不會(huì)被打動(dòng)的。

　　我想跟大家提一下怎么與新媒體共成長(zhǎng)，我們有聲音，有圖像，更加能夠表達(dá)我們想表達(dá)的意思，所以大家可以看到在中國(guó)的白熱化，因?yàn)檫@些媒體有很多你在國(guó)外是看不到的，公車(chē)?yán)锏腖CD國(guó)外是沒(méi)有的，這絕對(duì)是中國(guó)特色。所以我們要更好利用這些新媒體才能夠?yàn)槲覀兊钠放品��?wù)。

　　我想提醒大家的是3G，這就是潮流了，我們剛剛在中國(guó)推開(kāi)3G，三個(gè)運(yùn)營(yíng)商在推，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)是發(fā)展越來(lái)越快，所以無(wú)數(shù)的視覺(jué)享受我們不管走到哪里都可以享受，這會(huì)對(duì)我們的市場(chǎng)產(chǎn)生很大的影響。我們?nèi)绾卫�用這些技術(shù)上的發(fā)展，潮流的趨勢(shì)來(lái)推廣我們的平臺(tái)，很簡(jiǎn)單，中國(guó)有全世界最多的網(wǎng)民，怎么去利用這些網(wǎng)民，平均上網(wǎng)是兩到三個(gè)小時(shí)。全中國(guó)有5億多的電話(huà)使用者，這個(gè)數(shù)字還在不斷的增長(zhǎng)之中，這也是全世界最高的，在我們中國(guó)里面是全世界發(fā)短信最多的一個(gè)國(guó)家，這些潮流我們?cè)趺慈ダ�用。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們要走在潮流前面，理解這些新的媒體，影響這些新媒體，告訴他們我們要什么，怎么讓他們更好的為我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這是非常大的任務(wù)，在我們之前。今天我大概講這么多，給大家留下一些思考，讓大家考慮在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面如何與新媒體共成長(zhǎng)，謝謝大家！