2009年6月27日，中國品牌與傳播大會(huì)在北京召開。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播此次會(huì)議。圖為雅仕維集團(tuán)董事長林德興。(來源：新浪財(cái)經(jīng) 橘梗攝)

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　　2009年6月27日，由中國廣告主協(xié)會(huì)、中小企業(yè)全國理事會(huì)、中國人民大學(xué)新聞學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院、武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院聯(lián)合主辦的“中國品牌與傳播大會(huì)”在北京召開。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播此次會(huì)議。圖為雅仕維集團(tuán)董事長林德興。

　　林德興：

　　各位來賓，下午好！剛才聽完馮總精彩的演講，我都不知道怎么說下去，愛國者說的非常好。我十分認(rèn)同馮總的一句話，09年是我們民族品牌騰飛的一年，我們也非常盼望這一天，我們的祖先也盼望了好幾百年了。

　　大會(huì)給我的題目是“經(jīng)濟(jì)危機(jī)下新媒體是長袖善舞還是獨(dú)善其身？”這是一個(gè)很長的題目，這個(gè)題目里面有兩句成語。我重新翻譯一下是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，新媒體是否一樣的受青睞？

　　今天我沒帶來任何結(jié)論，只是把一些客觀事實(shí)羅列一下，我想各位尊敬的嘉賓們，你們會(huì)會(huì)有自己的結(jié)論。

　　什么是新媒體？我們一般做媒體這行，媒體大概是分四類：

　　1、電視媒體

　　電視媒體是我們家里看的媒體，廣播、衛(wèi)星、有線等等，要強(qiáng)調(diào)的是家里。

　　2、印刷媒體

　　3、互聯(lián)網(wǎng)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)媒體現(xiàn)在是很熱門的話題，我覺得應(yīng)該有它自己的一欄，它的發(fā)展也很快。

　　這方面我不是專家，我們說的是戶外廣告媒體，是在家以外的意思。

　　4、戶外媒體

　　90年代前的戶外廣告，大家可能都沒看過。90年代有什么變化？主要是科技的變化，我們有電腦噴繪。今天我們看到的漂亮的畫面就因?yàn)橛锌萍嫉脑�因，所以才有今天的廣告。

　　另外一個(gè)大的變化是人的生活改變了，我們過去都比較喜歡回家，下班就回家。現(xiàn)在下班都不回家，去玩，在家的時(shí)間越來越少。由于有這兩個(gè)變化現(xiàn)在的新媒體，戶外媒體就更加精彩了。

　　我們現(xiàn)在看到的戶外廣告是不是新媒體？也可以說是新媒體，如果把生活的改變，科技的改變算上去的話，我們是一個(gè)新媒體，還不到20歲。

　　21世紀(jì)中期戶外廣告媒體有了一個(gè)很大的飛躍，在洗手間都可以做出很漂亮的廣告。這是現(xiàn)在很普遍看到的一些廣告。這是我們在香港做的，跟香港政府合作的Nike，我們用涂鴉的形式來做了一塊廣告，為香港東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，為Nike放點(diǎn)光芒。

　　反思：

　　創(chuàng)意無限是不是等于商機(jī)無限？我們是不是想到了什么媒體不能賺錢？究竟我們是先有客戶，后有媒體，或者是先有媒體后有客戶？我們有了客戶他們想執(zhí)行他們的方案，我們?nèi)�尋找一種全新的媒體。還是把我們的全新媒體大眾化再去找客戶？我覺得這值得我們反思。

　　除了這個(gè)以外當(dāng)然也有科技的因素在里面。新科技會(huì)不會(huì)帶來新的媒體商機(jī)？現(xiàn)在我們看到很多的LED、LCD、GPS、互動(dòng)等等，很多。很多人以為雅仕維是做傳統(tǒng)媒體，的確是的，我們是做傳統(tǒng)的戶外媒體，燈箱、路牌諸如此類的。其實(shí)我們也有做所謂的新媒體，LED的媒體。這是在香港中環(huán)最中心的一塊廣告，大家如果看鳳凰衛(wèi)視的話，有很多版面都用這個(gè)來代表香港的。我們不光有這個(gè)LED，旁邊還有一個(gè)貼墻。大家在出租車上看到的廣告、機(jī)場里面的刷屏或者是電視，樓宇的視頻廣告，大家都很清楚。

　　這是一種互動(dòng)媒體，一方面它用投影貼出它的回饋信號(hào)做一個(gè)互動(dòng)。

　　對(duì)一些新媒體的經(jīng)營者來說，我們最夢寐以求的是什么？就是我們開發(fā)的新媒體是萬眾期待的。我們的客戶等了若干年才等到這個(gè)媒體的出現(xiàn)。所以我們一出現(xiàn)馬上就受到歡迎了。同時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)也能很容易的形成，再配上一點(diǎn)股權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，我們就能上下一心，共同的奮斗目標(biāo)。而且團(tuán)隊(duì)也能掌握媒體的特性，英勇善戰(zhàn)。

　　我們有了好的媒體，好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績立竿見影，投資回收期短，回報(bào)又高，這是很多的新媒體經(jīng)營者盼望的事情。如果事情沒那么理想的話，他們將會(huì)面臨兩方面的挑戰(zhàn)。

　　一方面是他要跟其他的媒體競爭客戶，這是正常的事情。另一方面，他要在資本市場來面競爭資金，因?yàn)樾旅襟w一般都有比較大的投入，需要比較大的資金，營運(yùn)資金，投入資金等等。新媒體要打成這場仗要從兩個(gè)市場里面打贏，一個(gè)是廣告市場，一個(gè)是資本市場。

　　廣告市場一般都講經(jīng)濟(jì)效益，最傳統(tǒng)的方法是千人成本。再深入一點(diǎn)，我們今天早上聽到益普索說的對(duì)于不同媒體的到達(dá)率，認(rèn)可度的分析就是已經(jīng)比較復(fù)雜的一個(gè)計(jì)算。為什么？因?yàn)閺V告客戶投在媒體的錢很多，很自然要對(duì)他們的投入進(jìn)行分析，看投資的錢值不值得。

　　另外一個(gè)就是沖擊力了，特別是戶外媒體它的沖擊力強(qiáng)不強(qiáng)。在傳統(tǒng)的智慧都說大就好，這是我們在去年奧運(yùn)會(huì)期間為海爾在香港地鐵做的海爾列車。我們除了機(jī)車以外還有做地鐵。今年我們在香港的四條線每一天的客流量有400多萬。我們在車?yán)锒加胁煌�產(chǎn)品的介紹。這是香港做奧運(yùn)會(huì)之后馬術(shù)表演的比賽，所以海爾也把馬術(shù)的片段也放進(jìn)去。

　　這是我們在04雅仕維與另外2家公司巧妙利用戶外墻貼形式為阿迪達(dá)斯在香港設(shè)計(jì)了一個(gè)爬墻的競賽。這個(gè)事情在全世界的媒體、電視體、報(bào)紙、雜志都在同一時(shí)間報(bào)道這個(gè)事情。這個(gè)廣告已經(jīng)超出了他一個(gè)月所付的影響力。CNN就有一個(gè)長達(dá)10分鐘的時(shí)間播報(bào)此項(xiàng)賽事，大家客戶只投資了一個(gè)月的廣告費(fèi)。

　　媒體的沖擊力，他的內(nèi)容怎么樣？電子媒體一般來說內(nèi)容都是比較豐富，也可以多彩，因?yàn)樗�是電子的，很多�?nèi)容可以放在里面。我昨天點(diǎn)一天見到徐董事長。聽了他的介紹以后我覺得非常佩服他，很少有經(jīng)營者是自掏腰包投資的。

　　觀賞時(shí)間是不是越長越好？像小孩比武一樣？能看到是不是等于喜歡看？要看心情，在家里看的心情和在外面看的心情是有差別的。周圍的環(huán)境，內(nèi)容都是我們應(yīng)該考慮的因素之一。

　　另外就是媒體周圍的環(huán)境，如果環(huán)境好，那會(huì)增加受眾對(duì)品牌的印象，好感。如果差的話不光是沒有作用，而且還有負(fù)作用，特別是一些講究的形象客戶來說。

　　另外一個(gè)要面對(duì)的事情，現(xiàn)在我們看到很多新的媒體都是電子媒體。電子媒體有一個(gè)分時(shí)。什么是分時(shí)廣告？好多個(gè)客戶共用一個(gè)媒體，這時(shí)候叫分時(shí)。如果你說電子媒體傳播到一個(gè)客戶，對(duì)于這個(gè)客戶來說，它的投資會(huì)很大，他不一定能承受得起。重要的不是這個(gè)，分時(shí)廣告是一個(gè)商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式是唯一能夠提供爆炸性想象力的媒體。如果是戶外媒體，一塊路牌只能放一個(gè)客戶，分時(shí)是很有吸引力的模式。

　　你放的客戶越多周圍的鄰居就越多。對(duì)于經(jīng)營來說，客戶越多他的利潤越豐厚。領(lǐng)導(dǎo)者想要看周圍的鄰居是什么樣的鄰居。

　　資本市場，這也是一個(gè)基本的供應(yīng)需求的情況。如果是市場充實(shí)的基金很多，國外最近都看好人民幣升值，或者是政府4萬億的投入會(huì)變成資金在市場上流動(dòng)。如果多，小項(xiàng)目，會(huì)推動(dòng)向高點(diǎn)。一般投資者都不會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣搞一個(gè)長期的名牌企業(yè)，他都要考慮什么樣是退出機(jī)制，退出的以后科技使科技投入的時(shí)間很短。

　　經(jīng)營者在這個(gè)市場當(dāng)中要贏得資金要有一個(gè)很好的分析報(bào)告。你得投多少錢，同時(shí)，一個(gè)比較，靠鋪的發(fā)展大戲。

　　究竟是長袖善舞還是獨(dú)善其身，我們自己下結(jié)論，謝謝！

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