新浪財經訊 6月6日，第十一屆中國風險投資論壇在深圳召開。北京普能世紀科技有限公司CEO俞振華在演講中指出，公司創業至今已經經歷了三次轉型。

　　俞振華：大家好！我和各位分享一下我們創業企業從創業到發展的心得體會，希望我們的經歷給大家對這個領域、這個行業有興趣的人有一些啟發和幫助。

　　我先簡單的介紹一下普能公司，我們做的方向是做一個叫全釩液流電池應用在電網、新能源，尤其是風電相結合的儲能系統。首頁有兩幅圖片，其實就是釩液流電池的應用，還有在電力應用的技術。

　　今天主要是講創業企業的心得，所以我從創業企業的角度切入我們公司的情況，介紹這個公司。其實做創業，普能公司最早成立是2006年，成立公司之初，對我來說普能公司是我參與創辦的第二家公司，在座各位可能也有創業的心得，如果做過創業可以感覺到最重要的東西是什么，不是所謂的技術本身，也不是創意。最重要的是對市場、對客戶的了解。

　　這個技術就是面向電力行業，一方面我們收集一些客戶信息，這是上海電網，在全球的電力行業都面臨一個問題，就是監督負荷的問題。上海電網把超過金融負載90%以上的稱為監控負荷，上海電網電力公司為100-200小時的發電能力，每年投資200億元，而且不包括發電的指出，只是在輸配電端。所以怎么解決這個問題，傳統行業是不斷投資基礎設施，投資帶來很多的潛在問題，這是我們看到的客戶基本情況。

　　另外，巨額投資帶來另外一個問題，是能源、電力效率的極端低下，慢慢智能電網參與比較多得到很多的信息，像國外的情況，美能源部做過統計，發電到用電，67%的能源被浪費掉。專家做過統計，5%的能源效率的提升，相當于5000萬輛汽車減排效果。實際在創業之初，我們看到行業未來的趨勢和需求，儲能實際上就是關鍵的技術，要解決這個問題。目前這個行業大家都關注能源行業，智能電網、分布式電網要提高能源效率，提高能源效率的根本出發點是讓發電和用電得到匹配和平衡，從而提高能源效率，這當中儲能是最重要的技術。

　　這是電力行業的示意圖，儲能系統在電力不同環節的效率，在發電端可以提高電的效率，緊急的電源。還可以做增容，通過節點的儲能系統做電網增強。最終的電網末端，和用戶結合，可以幫用戶提高電源質量，可以幫用戶解決尖峰的電力不夠的問題。儲能還有最大的益處，就是解決新能源的問題。目前國家的新能源發展很迅速，但風能和太陽能都是不穩定的能源，這個不穩定性對電網的安全性帶有一些問題，因為電網的發電和用電必須匹配。風能是不可控能源，所以占比是比較小的。

　　我們做普能公司當中，我們發現電網有一些事故了，內蒙有不穩定性的現象，造成電網突然停電。在這些領域，儲能是解決電力行業的問題是非常配合的。

　　回到今天的主題，創業公司的發展。最早我們看到了市場需求，在深入之后我們發現市場不是那么簡單，拿電力行業里面，電力行業有技術門檻和壁壘，有產品可靠性的要求，電網對電力設備的要求，至少有五年的運營周期，這個設備才可以進入電力行業，并推廣使用。對于早期的技術公司來說，進入這個領域的標準，這是很難逾越的壁壘和瓶頸。在普能成立之初，我們花了很多時間，也想與各位創業感興趣的同志們分享，在市場做很多的調研工作，真正把市場不同的客戶區別，跟客戶溝通、交流，了解客戶的痛苦，他們的問題是什么，我們提供的技術和解決方案能不能解決他們的問題，他們愿不愿意為這些買單。在公司成立之初一直沒有停止過的工作，一直了解客戶的需求，在此基礎上做出解決方案。

　　普能公司做大今天，從大市場方向來說，雖然我們是早期工作，但我們在市場已經有三次定位轉型，最早看到電力行業的技術壁壘，剛開始對耗能企業，電力企業運營的成本有很大的比例，像酒店、化工和冶金行業，電力成本是主要成本，電力行業本身有波峰、波谷的差價，我們用谷底的電充電幫助客戶解決電力成本，這是我們的方向之一。發展過程中，我們發現了很多問題，最主要的問題是新產品、新技術，為了讓產品、技術運行起來，可靠性和成本本身是一個矛盾，因為進入這個市場對產品的可靠性很高。

　　對行業細分了解的基礎上，我們進入了非常小的市場，就是柴油發電的市場。通過儲能能夠做一個混合發電系統。實際上這些商業模式，我們是一個很有創意的公司，在公司上持續不斷的投入。這些公司在國外都有失敗的案例，在03年的時候，在發電行業是比較有代表性的項目，是澳大利亞的國王島，這個島有1.75兆瓦的風力發電，引入系統讓風力發電更好的應用，把柴油發電降低下來。商業模式包括解決方案和研發，基于這個領域的客戶基礎上進行的。

　　我們當時確定市場模式之后，我們做的第一件工作，當時通過不懈努力，當時找到了澳大利亞當時做這個項目的上市公司，他們的執行總裁正好從公司離開，邀請他加入到普能公司當中。幫我們和釩電池項目的技術，這個項目的總工程師加入普能公司成為技術顧問，普能公司早期技術的發展，還有一些基礎的體系構建起到了幫助作用。

　　這個項目是釩電池過去的項目，在北海道的風電廠，配了釩電池。這是最大的實施項目，把釩電池的獨特特性發揮出來。項目運用三年時間里面，這個儲能系統運行了三年，這是其他儲能系統達不到的技術特性。

　　談完這個需求之后我們談談普能公司過去的情況。普能公司成立于2006年，我們看到國內的釩電池研發是很早的，早在96年開始了研發，有很多機構加入到這個研究當中，有非常多的研發團隊在這個領域里面。但國內的研發水平體現在實驗室階段，與國外有十年的差距。我們看到需求之后，決定專著到釩電池的領域，專著于釩電池產品的推動上。最早把國內領先機構的專家、工程師聚集在一起組建團隊，在北京建立了研發中心，另外非常積極的引進國外的技術，包括與國外的公司建立研發關系。澳大利亞的上市公司是我們最早的合作伙伴，還有和英國一家公司溝通開展這項工作。普能在國內是基于我們的團隊在五在料，尤其是釩電池材料基礎上的積累，普能把自己定位核心材料的研發，還有以往的混合發電市場。

　　另外，公司比較大的進展在去年年底的時候，正好是經濟危機，釩電池行業做得最超前的在加拿大的一家上市公司，過去在這個行業有1億多美金的技術積累，VRB公司投入7000、8000美金希望在釩電池做開發，在這個領域有很多積累。去年由于經濟危機，在財務上發現一些問題，普能公司加入到VRB公司資產的收購過程中，我們把VRB公司的資產、團隊、技術積累吸收過來。在全球普能公司是構建起在全球的整體，尤其在發達國家。通過這次收購，取得在這個行業比較領先的發言權。

　　這都是新普能工作的技術團隊過去做了很多實施項目。第一在美國做了項目，還有澳大利亞、丹麥、南非、德國、阿拉斯加、南加州。按照釩電池的項目實現的技術解決方案。談到收購，要談到普能為什么有機會收購這家公司，我們是受益于經濟危機，經濟危機對很多人來說是危險，但危機當中危險和機遇是永遠并存的，這一點如果大家做過創業企業，都會有這樣的體會。因為每一次真正的創業企業，碰上一些問題，碰到挫折的時候，是企業真正構建核心競爭力的時候。

　　普能公司一方面對于創業企業來說，普能公司取得過去的進展，和專注有關系。當我們確定市場，確定目標以后，我們是特別專注的，投入到需要研發的領域，做持續的研發，這樣才有進展。

　　另外創業公司最大的優勢，在于創業公司決策靈活，另外在成本控制上也有很大的公司。普能公司有機會收購VRB公司，我們與北美市場的外幣公司有人力資源組成，有40-50名的核心人才研究釩電池領域。

　　這是普能公司目前的研發產品，一款是使用在電信領域的，另外一款產品是1500千瓦的儲能產品，是構建未來的智能電網和分布式發電的核心技術，標準的儲能對于兆瓦級的儲能電站是一個核心的推動技術。

　　最后一頁簡單總結一下，今天介紹普能公司，主要的目的是和大家分享創業公司的發展心得體會，我覺得在做公司的過程中，尤其參與了創業企業，我在國外也學習創業，創業公司參與了很多，大部分創業公司面臨的問題都是非常相似的。

　　首先創業初期最關鍵是客戶，創意、技術都不是核心，一定把客戶的需求搞清楚，他們愿不愿意購買我們未來的產品和技術服務，把這些東西弄清楚，才可以組織研發團隊，才可以做到這一點。否則最后可能一事無成。

　　其次，創業企業一定要耐心，創業企業每次碰到挫折、問題，實際上對創業企業都是機會，創建自己的獨特價值，創建自己的獨特企業文化，創造自己核心競爭力的機會，如果創業領導者沒有耐心，沒有能力，等于喪失了機會。

　　第三，成本控制。創業對手的優勢就是控制成本，控制成本以后才能形成核心競爭力。中國有很多的創業企業他們的共性。

　　獲得風險投資，我簡單提幾點，最關鍵的是團隊，另外是市場的確認、客戶的確認。這兩點是最重要的，普能公司組建團隊有很多的心得，在公司早期創業者尤其是個人創業者很難，尤其做復雜產品、復雜技術的話，個人很難各方面都具備，互補的團隊非常重要。

　　另外一個過去普能在發展中獲益就是強大的顧問團隊有公司有非常大的支持效果，過去無論在國外做BD，建立合作伙伴，顧問都起到非常重要的作用。找到參與決策的顧問，有經驗的，對創業企業有很大的幫助。

　　還有與投資者的互動，最關鍵是執行力，對執行力有不同的定義和解釋，在發展過程中我們也在學習，和投資者創建的體系框架，對執行力是很重要的。我們在過程中不是簡單的一個概念，包括了團隊對市場、對產品、對技術的了解，包括面對危機挫折時候的應變能力，還有怎么應對市場，市場肯定存在競爭。包括團隊的組織管理，團隊技術本身的風險控制，這幾個東西組合在一塊就是執行力。和投資者的互動過程中，基本來說比較有效的工程師在框架體系中不是溝通細節，而是真正某些問題在框架體系當中進行溝通，得到互相幫助的效果。

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