陸致成：同方如何進行創新投資
2009年5月19-20日，由北京科博會組委會主辦的“2009中國金融高峰會”在北京總部基地召開。新浪財經圖文直播此次論壇。圖為同方股份有限公司副董事長、總裁陸致成。
陸致成：女士們、先生們，大家下午好！
首先感謝組委會給我一個機會介紹一下同方，我想借今天這個機會，結合我們今天的主題，就是PE和VC的投資，介紹一下同方。
大家都很了解同方，因為同方是一個上市公司。那么，大家可能不太了解同方的一個最基本的模式。其實，創新科技發展的投資，是同方發展的一個最基本的模式。
我們這里有一張圖，這張圖里大家可以看到，從97年到07年，當然后面還有，每年我們都投了若干個項目，這是我們總體來講。總體的這些項目加起來其實是兩個方向，一個是IT產業，一個是能源環保的產業。
在這12年的過程里面，同方從一個3億多的公司，到現在150、160億的公司。在這個過程里面，我們創新投資大概有這樣幾個基本的做法。一個叫做孵化器戰略，一個叫做產業鏈戰略，一個叫做發展與合作戰略，一個叫做品牌化戰略，一個叫做國際化戰略。
首先說一下孵化器戰略，因為大家知道同方的背景清華大學是我們單一的大股東。從97年上市的時候，我們大概孵化了近100多個項目。在這個過程里面，其實我們是從一個項目向企業做孵化，大家可能比較了解同方有一個好項目叫做同方威視，是做了海關的大型集裝箱檢測。這個公司在97年的時候就是7、8個人，是一個國家科技進步一等獎的項目，在我們上市之前已經面臨著要解散的課題組。同方上市以后，我們把這個項目接過來，投入資金，把團隊的主要負責人也接過來，然后慢慢經過10年，現在成為一個非常好的企業，已經做到了全球市場占有率的70%。這是一個非常典型的從項目到企業的孵化，當然在這個過程里面，同方孵化了若干個公司，像我們的環境公司、知網公司、微電子公司，都是非常好的工資，開始只是一個非常小的項目，經過了5、6個人的孵化，把它變成一個非常好的項目。
第二個是從企業到產業，我們叫做產業鏈戰略。大家看到的百十個項目，當時做每一個項目的時候有一個基本的考慮，就是我們在這個產業鏈上一點一點做什么。你不可能一天來一個項目，把產業鏈全都覆蓋到，所以做產業的時候是先做一個，再一個一個加，一個一個加的時候實際上逐步形成了一個產業鏈。就像下圍棋一樣，就做成了一個產業、做成一條龍，你這盤棋差不多就贏了。我們電視的產業是從發射機、芯片產業、收購內容服務的公司，加上終端的服務。你這邊有芯片、發射機，你這邊就有接收的，所以這一圈聯起來，我們大概投了十來個公司，組成了一個數字電視產業鏈。
比如說我們的RFID產業，我們是從芯片公司開始，從芯片公司到封裝公司、到機具公司、應用公司，下面可能還有服務公司。所以，從同方來講，我們有很多的項目，作為一個投資來講，在座很多做VC、PE的同志，這樣一種產業投資，它跟PE和VC有所不同。因為我們更多地是要把這些企業聯起來，做成我們自己的產業。
第三個做法我們是從自主的發展到合作的發展，就是合作與發展的戰略。我們通過資本市場，大概10年融了4、5十億的錢，在這個過程里面，我們自主的發展是非常重要的一個方面。但是，一個企業想做大，想做成世界級的企業，自主發展是不夠的。所以，我們提出了自主發展到合作發展這樣的模式，也就是發展與合作的戰略。比如說我們舉個例子，我們創新孵化的模式，舉我們的環境公司，從一個很小的4、5個人的公司，清華熱能系的幾個研究生，加上我們MBA畢業后的幾個人，組成了很小的公司。在同方內部，經過1年多的時間，變成了我們自己內部的分公司，它是一個獨立經營的公司。但是，這個時候我們考慮到它的長期發展，所以我們又進行了一次融資，其實不是同方自己不可以再投錢，但是我們覺得領域很寬，大家可以一起合作。我們引進了一些投資人，我們的股權比例從100%到后來的30%，這樣這個產業也很快地發展起來。正是因為有了這樣一個合作發展的過程，這個公司才從過去幾個人的公司，到了幾個億的利潤。所以，這也是我們在同方的創新投資里面的一個戰略。
第四個戰略是從產品到品牌，所謂的品牌化的戰略。同方經過了10年多的時間，繼承了清華大學的自強不息、厚德載物的校訓。同時，同方自己的誠信和科技的文化，10年來同方的品牌有了很大的提升。在這種情況下，很多的事情除了做自己的技術、自己的產品、自己的企業以外，實際上品牌發揮了很大的作用，很多的合作伙伴和大家有共同理想的人，大家就走到了一起，不論是資本方面的還是業務方面的。所以，從這個方面，比如說我們去年跟上海文廣和韓國的團隊，我們一起成立了IPTV的運營公司，我們成立了電視購物的公司。這幾個公司，IPTV現在是全球最大，今年大概到300萬的用戶，電視購物大家知道很多有上市和沒上市的，都是在電視里面哇哇叫，但是真正掙錢的可能是我們的。
加上我們和移動有很好的合作，我們可能是移動的物流商，盡管我們有一定的技術知識，比如說IPTV、網絡電視，像購物我們也有管理等等方面的知識。但是，最根本的其實還是一個品牌，我們自己有一個電視購物，在全國都開始做電視購物的布局。所以，這個戰略實際上是用同方十幾年形成的品牌，能夠跟更多的合作伙伴大家共同發展。
另一個方面，也就是同方從國內走向全球，所謂的國際化的戰略。因為同方的目標是要創建一個世界一流的高科技的企業，所謂的世界一流首先要立足中國，把中國的事情先做好，但是你要想世界一流，我們的渠道和我們的產品，必須能夠和世界一流的企業競爭，能夠打向全世界。所以，從這個意義上來講，我們的威視的產品，在中國的市場占有率，幾乎是100%，在全球的占有率大概要大于70%。當然，我們這件事情有點不太舒服，這次金融危機以后，其實各國的地方保護主義抬頭非常厲害。像我們這樣一個高科技的大型集裝箱檢測的系統，也有人在告我們所謂的反傾銷。但是，這些事情對于我們來講，這是一個大的國際形勢，但是全球化的戰略，是同方必然要走的一條路。
我們的威視公司在全球的88個國家和地區有產品，在全球有十幾個分支機構。常年在國外的有幾百人，我們把這支力量作為同方相關產業的一個基礎，帶動整個同方的國際化。像我們前面介紹過的電視發射機，像我們的身份證系統，像我們的安防和城市信息化系統，像我們的智能控制系統等等，都已經具備了國際化的競爭能力。所以，走向世界是作為同方向世界一流的高科技企業邁進的必由之路。
所以，今天借這個機會簡單地把同方在創新投資方面的一些做法，和我們已經做的一些事情，向各位做一個介紹。謝謝大家！
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