2009年5月19-20日，由北京科博會組委會主辦的“2009中國金融高峰會”在北京總部基地召開。新浪財經(jīng)圖文直播此次論壇。圖為悅商網(wǎng)首席執(zhí)行官周彥武。(新浪財經(jīng) 橘梗攝)

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　　2009年5月19-20日，由北京科博會組委會主辦的“2009中國金融高峰會”在北京總部基地召開。新浪財經(jīng)圖文直播此次論壇。圖為悅商網(wǎng)首席執(zhí)行官周彥武。

　　周彥武：各位女士們、先生們，大家下午好！

　　大家都知道，現(xiàn)行的電子商務(wù)平臺，事實上只是給我們的中小企業(yè)提供了一個信息展示的窗口，他們只注重于信息展示，不專注于交易結(jié)果。那么，悅商網(wǎng)我們不注重信息展示，只注重交易結(jié)果。艾瑞今天寫了一篇文章，現(xiàn)在所有的B2B網(wǎng)站正在關(guān)注交易結(jié)果，同時我看到四川省報的報紙報道四川省的中小企業(yè)目前應(yīng)用電子商務(wù)的不到20%。悅商網(wǎng)自從創(chuàng)建以來，用2年的時間，我們在全國建立市場渠道和大量的電子商務(wù)交易促成經(jīng)紀(jì)人。我們利用大量的電子商務(wù)促成交易經(jīng)紀(jì)人，把企業(yè)上傳信息的過程當(dāng)中，同時搜索需求信息，引導(dǎo)一種互動，這種互動會產(chǎn)生一個結(jié)果。任何一個企業(yè)可以不登錄我的網(wǎng)站，只要我的經(jīng)紀(jì)人在后臺操作他的供求信息的情況下，就可以把他的供求信息放到客戶的面前

　　悅商網(wǎng)發(fā)展2年以來，我們關(guān)注于我們渠道的發(fā)展。事實上，這種模式不是沒有人想去做，只是他不敢去做。如果專注于交易結(jié)果，事實上我們是創(chuàng)造性的把企業(yè)的利益跟我們的利益緊緊地拴在了一起，只有企業(yè)完成交易以后我們才可以賺到錢，企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)利益我們是賺不到錢的。所以，我們電子商務(wù)經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)，就是免費的企業(yè)業(yè)務(wù)員。我們的管理方式是這樣的，我們在全國建立30個省站、400多個市站，每一個市有26個行業(yè)分站。這26個行業(yè)在每一個城市都有一個小型的分站，400多個城市組合在一起，就是最大的行業(yè)細(xì)分網(wǎng)站，每一個行業(yè)網(wǎng)站配備10個行業(yè)經(jīng)紀(jì)人，在一個相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，我們將會有4000多名經(jīng)紀(jì)人，為全國的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。在關(guān)注交易結(jié)果的過程當(dāng)中，我們的模式得到的企業(yè)的認(rèn)可，我們在創(chuàng)立的過程當(dāng)中做過一個調(diào)查，80%的企業(yè)愿意接受這種先期免費，交易過后收費的商業(yè)模式

　　前一段時間我們用大量的采購信息和供求信息進(jìn)行了調(diào)查，33.333%的企業(yè)同意傭金和在線支付，59.259%的企業(yè)同意傭金但不同意在線交易，只有7.408%不同意傭金制度且不認(rèn)可在線交易。

　　所以，艾瑞給我們的報告，2008年66%的交易是B2B完成的，至少有33%的企業(yè)是愿意做線上交易的。那么怎么保證企業(yè)的交易安全，這是企業(yè)的顧慮。怎么保證呢？我們跟快錢、首信支付、民生銀行(6.28,-0.21,-3.24%)聯(lián)合開發(fā)出了全國在線交易的分賬平臺

　　我們首先把企業(yè)的交易、買賣雙方的信息放到企業(yè)的平臺，按照他們提供給我們的傭金來進(jìn)行分賬。如果客戶感覺不安全的情況下，他可以通過民生銀行的資金托管，通過在民生銀行開戶，保證他的資金安全。所以，從這個角度來講，悅商網(wǎng)不斷地摸索和探索，如何完成電子商務(wù)交易鏈的過程當(dāng)中，不僅僅是解決信息流、物流、財流和商流的四個方面，更重要的是保證企業(yè)信息真實、可靠、發(fā)布、撮合、交易過程當(dāng)中的所有問題。所以，悅商網(wǎng)到目前為止，我們在4200萬中小企業(yè)的客戶面前，是得到了大家的認(rèn)同。到目前為止，悅商網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人隊伍已經(jīng)開始大面積的招募，現(xiàn)在已經(jīng)深入到我們的企業(yè)當(dāng)中來，真正把交易成功以后的付費模式，真正地走到企業(yè)面前。謝謝大家！

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