田霞：非洲的購買力能力相當強
2009年5月19-20日，由北京科博會組委會主辦的“2009中國金融高峰會”在北京總部基地召開。新浪財經圖文直播此次論壇。圖為祖龍佳公司代表田霞。
田霞：各位女士們、先生們，大家下午好！我是Marilyn TIAN，來自祖龍佳的市場部，我非常高興在這里發言。
尊敬的來賓下午好，我們談的是非洲的高科技市場機遇，我主要想談一下我們國內高科技產品在非洲市場的現狀。
非洲是擁有3000多萬平方公里的大洲，它也將會是我們中國最具潛力的最大的市場。可是，從這幾年的非洲市場經驗，以及包括我們非洲市場客戶反饋回來的意見可以看到，非洲市場由于它的經濟、政治，和它各個方面的發展，它在各個層次的消費能力，是在不斷地上升。
從商務部的資料可以看到，在所有非洲進出口的貿易額中，我們的機電產品、我們的無線電產品，還有我們的電腦設備，他們的比例可以達到45%以上。就拿現在大家每人手上有的手機來說，2007年的時候，是7000多萬手機用戶，可是現在在10億非洲人口中，有3.3億人在用著手機。可以看到，它日益增長的非洲市場的需求在不斷地增大。然而，國內產品的貿易額卻沒有得到等比例的增長，這又是為什么呢？
在這里不妨跟大家一起分享一下，從我們的非洲市場客戶那里反饋回來的一些問題。第一點很重要的是一個產品認識問題，可能很多中國人認為，咱們非洲市場只能消化一些低廉、低質的產品。有很多非洲人確認為，中國的產品只能是二流、三流，很難入主流。當他想購買一些高質量產品的時候，可能第一印象里想到的就是歐美市場、歐美產品。然而，事實上前一段時間我一個客戶跟我聊到，他以前一直用的是柴油發電機，當然是用的歐美產品的，從歐洲市場購買到的。有一次偶然的機會從國內市場買到了一個類似的柴油發電機，價格不到歐洲市場價格的1/3，當拿回去之后非常驚喜。只是有一件事情讓他困擾，就是這個產品的說明書，80%的中文夾雜著20%的英文，而且這20%的英文是艱澀難懂。最后不得不請教一個專家，他終于搞明白了，而且學會去用了。他用了之后發現性能非常好，這說明什么？這也是很多的國內企業走向非洲市場或者是走向國外市場遇到最大的困境，就是溝通的問題。這個溝通不僅僅是語言，也是一種文化，這也是為什么我們現在和貿促會，和各個行業的專業協會合作，要保證我們的專業產品進入非洲的市場暢通無阻。當然，從這些例子可以看得出來，我們的非洲市場購買能力是相當強的，這也是給我們國內生產商很大很大的機會。
其實在這里我還有很多很多的非洲項目，以及非洲市場的經驗，想再跟大家一起分析，但是因為時間的關系，我想把更多的時間留給接下來我們很多的演講者。所以，如果大家對非洲市場項目感興趣，可以隨時來找我。
最后我用一句成語來結束，哪里有問題，哪里有解決方案，哪里有解決方案，哪里有祖龍佳。
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