謝秉臻：中國個體戶是世界上最強的營業員
2009年5月19日，由北京科博會組委會主辦的“2009中國金融高峰會”在北京總部基地召開。新浪財經圖文直播此次論壇。中國國際投資促進會副會長謝秉臻先生在5月19日下午作精彩演講，以下為其發言實錄。
謝秉臻：大家下午好！
今天非常高興在這里跟大家做交流，我們以前是一個臺資企業，現在已經成為了一個綜合投資信貸管理公司，主要從事金融業和流通業、工業。在過去的20年，在中國大陸的發展中，嘗試著投資一些流通領域的過程中，中國美齊跟中國商務研究院，由本人主導研究了一套流通技術。這個技術在最近這幾年，在中國大陸和一些經濟界應用，得到了長足的發展。
我們現在大家很多的銀行界在應用的物流金融、供應鏈金融，這個模式就是從90年代開始，就是研究界之首。這幾年，我們一步一步在這個領域完成了標準化和一些系列的產品的開發。
我今天講的主題是《流通與經濟安全》。因為今天的主題是金融，我們的切入點是從流通開始，如何影響到金融和產業。大家都知道，2008年的宏觀調控出現了兩個很大的事情，一個是在去年年初，我們國家為了宏觀調控抑制物價，下了一個文件食用油漲價不能超過5%，后來這個文件成為了廢紙，食用油漲了1倍以上。因為中國的實用油的生產被外資壟斷了，他們占了我們70%的生產量，所以占了70%的渠道權。你不讓我漲價我就不賣了，不賣了自然就會漲上去，而且會擾亂社會秩序。廣東地區在去年的年初，因為供應鏈斷裂，所以出現了油荒，所以我們不得不放開。緊接著有一家做洗滌類產品的，我們通貨膨脹最嚴峻的時候，在3月份漲到了8.7%的時候，他在上海開新聞發布會宣告漲16%。
我們今年在超市上看得見、叫得出品牌的，所有的品牌都是他的。有些品牌不是他的，比如說中華牙膏，有一些我們著名的國內品牌，很多地區的總代理是它的，他漲16%，就意味著全中國的超市漲16%。我們有關部門交涉，不但談崩了，而且再漲16%。所以，流通的控制導致了通貨膨脹。我們過去的7、8年，連續6 年糧食豐收，這意味著畜牧業的豐收，產能過剩、供大于應求，在這樣的經濟環境下，為什么會漲價呢？是價格操縱所致。
為什么價格會被操縱？我們現在整個的外資在中國的流通業占的比重表面看并不是很大，不到10%。但是，就這10%，從2006年12月11日入關到現在，我們到了2008年年底，我們80%的外貿進出口訂單權在外資手里。我們外貿都執行FOB條款，50%大中城市的渠道權已經在外資手里。所以，流通業已經岌岌可危。這里面主要的原因，一個是我們92年流通改革以后，92年以前我們靠物資、供銷、商業三家馬車，把中國的物資調撥地剛剛好，但是我們錯誤地把三駕馬車硬性拆散進入商業市場，如果改成全國性的流通企業，我們現在有三家沃爾瑪了。恰恰流通業不能拆散，拆散以后造成了嚴重的信息不對稱、信用缺失。
我們在全球化的今天，我們中資企業可以跟世界接軌的不到3%，能夠在中國大陸一盤棋銷售的企業不到20%。不斷地重復，導致了成本過高。第二個是信用缺失給了錢不給貨，給了貨不給錢，每一次環節都要用現金去交易，導致了物流成本過高。其實地我們中國的物流成本，我們通常講的物流的倉儲運輸，我們比西方要便宜。為什么我們的物流成本比別人高這么多呢？主要是金融成本沒有信用，每一個環節都要資金。所以，在流通領域，我們在過去的20年，雖然國家很重視，但實際上我們只重視了零售，拼命發展連鎖業。其實，連鎖業應該說是走了不歸路的方向。我們上了兩個大當，原來西方走過的路，我們在流通領域在學，一個是連鎖業。大家今天談我的報告之前，可能認為連鎖業是對的，其實21世紀的流通業的競爭不是連鎖競爭，開多少個店沒有用。北京市商品零售總額2007年是 3400億，外資總量不到50億，但是到了2008年，我們現在百貨超市可以看到的很多的商品，總代理權是別人控制了，為什么？比如說在座的是這個廠的廠長，我是一家外資的流通巨頭，另外一家是北京最有名的王府井，在2006年12月11日入關以前，沒有批發權的時候，這些企業不可怕，因為他只有零售權，開一個店幾億營業額，開兩個店加1倍。但是，06年12月11日開始，我有批發權了。我跟你打交道10年了，我跟你下定單百萬計，但是王府井只有1萬元，一個年營業額達到百億的百貨公司平均每件商品每天只有幾千元，何況我們北京的王府井跟外面的王府井采購不是統一的。這些外資巨頭采購全球是連鎖統一的，他是用數萬億的營業額，你每天賣千把元，一個月可以賣多少錢？所以，數量上差百倍級。
第二，在過去的10年，外資的巨頭說，只要和約簽訂是保證60天結算的。可是我們中資企業呢？恨不得簽一年，平均簽6個月，一旦簽6個月，供應商的成本高到什么程度？一批貨款在采購途中，一批貨款在倉庫中等著，一批貨款在柜臺上等著，所以三批貨款不給，成本太高了。在這樣的情況下，現在入關了，我有了批發權了，我現在跟王府井競爭這個產品在北京地區的總代理，請問你當廠長給誰？輕而易舉就把總代理權拿走了，一旦總代理拿走，我們的企業就得跟他進貨。如果我們的企業不給他進貨，他就成為我們20年前一樣的百貨一級批發站。開百貨店沒有用，批發店才重要，反過來可以制約上游的生產廠商。所以，21世紀的流通競爭是渠道競爭、訂單制競爭，誰掌握渠道、訂單，誰就掌握整個流通業。所以，從06年12月11日入關到今天，我們苦苦培育起來的民營企業，到今天已經 70%被兼并了，國營的暫時沒有動我們而已。
我們上了另外一個當，流通業有一句名言，連鎖業不置業，開連鎖業不能買房子，所以要租賃。我們蘇寧、肯德基、麥當勞全部學會了，但是這句話也是陷阱，那是上個世紀的產物。處于賣方市場的情況下，短期的經濟下，渠道不重要，生產決定市場。第二，從農業社會緩慢增長到工業社會，房租增長很慢，我今天把房子租給你10塊錢，10年之后漲到了100元。現在租給你的房子10元，明年可能漲到了100了。如果采取租賃的形式，比如說我們最近家電巨頭出現了一些狀況，出在什么地方？比如說我們的國美，在代理競爭上已經沒有風險了，如果他跟某一家外資巨頭競爭家電的代理權，不會輸給他，輸在什么地方呢？經過了10年、 20年的運轉，房租平均漲了5倍以上，已經續了3、4回的租了。搞連鎖店是不能撤店的，所以房租這么高也不能換一個地方。我是國美我今天進你的貨，我關一家店不要緊，但是如果關2、3家就會引起恐慌，就會引起擠兌，金融企業也是一樣。所以，連鎖業因為房租迅速地增長，又不能撤店，惡性循環，導致了大狼的主營業務虧損，怎么辦呢？從押2個月的貨款押8個月，沉淀幾百億的現金搞另外的項目賺錢。
我們這里很多的投資專家，我們專業的投資專家投資銀行都不一樣盈利，一個非專業的用于別的投資，不一定都可行。
在這一點上，我們一直因為處于慣性的思維，所以很少有人去深入地研究這一點。我們因為這個課題在十幾年前就研究成功，所以我這幾年一直在呼吁連鎖業不要一味地發展，發展流通主渠道的競爭。當然，在渠道競爭上也是一樣要靠規模，我們也來不及了。別人是幾萬億的營業額，我們最大的上海百聯不到千億。所以，我們經過了十幾年的實踐，不斷地試驗創造了一套新的模式。其實，我們要保護自己的經濟，還是用文化的差異。
其實，沃爾瑪進入中國，它是一種文化的滲透，主要是消費文化。他的消費文化強調便利兩個字，其實我們中國也自己的消費文化，我們第一是熱鬧，第二是喜歡參與感，喜歡討價還價，第三喜歡物美價廉。如果旁邊的樓賣10塊錢，遠處賣8塊錢，大部分人會跑去買8塊錢的，這就是趕集文化和廟會文化，但是被個體戶做亂了，個體戶的市場就是趕大集的市場。我是義烏的創始者，那個是金華地區的趕集點。包括北京的秀水街，都是趕大集的地方。個體戶形成了趕集文化，它的壯大也是流通改革失敗了以后，彌補了這塊缺失。第二，它也是短缺經濟的產物，在短缺的年代，個體戶跟百貨公司都一樣，拿現金采購，能買到商品就賺錢。97年就是分水嶺，1997年以后，尤其是到99年以后，我們面進入到了買方市場的過剩經濟，所謂的過剩經濟下，規模以上的商品都代銷了，賣掉了給你80%，賣不掉返給你，但是個體戶活到今天，依然要用現金采購。現在有一個個體戶，10到20萬的房租，第一趟采購80、90萬，第二趟采購賣了20%就要補貨了，流動資金剩10萬、20萬，買20、30個品種，每種規格2、3千，每種顏色的商品只有幾百元。終端采購只有幾百、幾千元，廠方不會理他。他現金采購買斷了，不能退換。動物園賣不掉的，秀水街有人要信息都不能對稱，想當批發市場的個體戶，一個是2人以上，雇傭一個人看店賣了多少不知道，雇傭一個人進貨，進了多少不知道。所以，信息不對稱，東門有人要，西門不知道，一定有50%以上的貨款的背負。個體戶除了國稅、地稅之外，還有工商費、治安費、環衛、計劃生育、民政等17種費用，在這樣的負重下，只好賣假冒偽劣。
但是，盡管這樣子，2008年中國個體戶還是創造了5萬億的營業額。我們這些養尊處優代銷還要押別人資金的，去年還不到11萬億，這說明什么問題呢？中國的個體戶是世界上最強的營業員，如果他也不愁資本、有一定的信用、賣不掉可以退貨，世界上沒有人可以強過他們。但是他們的不足是資本不足、信用不足、社會地位不足，所以我們經過了十幾年的研究發現，如果把他的不足解決、把他的優勢發揮出來，這種模式符合我們的文化。我們現在在泉州、佛山等在中國建10個中心，跟全國外運聯盟。我們叫做國際采購區域物流中心，建成400萬平方米的永不落幕的廣交會的席位。有幾個特點呢？永遠不要錢，而且這個交易館是電子信息產業從原材料、成品、包裝設計，環境很漂亮，是用不落幕的長期展區。
第二個，原來的模式不收房租，肯定要抽點，我們也不抽點，是免費的，所有的利潤都歸經營者。不但這樣，我們現在跟工行聯盟，我們跟我們的合作伙伴銀行，給他3倍于資金的授信額度，你在工行有100萬，利用我幾百億的物業資產做保證，給他3倍的授信額度，沒有利息。過去1個個體戶100萬，流動資金變20萬賣100萬，現在100萬變300萬，所以放大的倍數不是3倍的概念。
我們這樣的模式，能擠進來的都是大型企業，有一定規模的，有品牌的區域一級地理上才可以擠進來。比如說我們泉州的海峽兩岸貿易中心和東南基地，第一期才 4000個展位，現在已經4萬多戶報名了。能進來的都是大的，雖然都是大的公司，平均每戶最起碼有1、2百萬元的地理商，如果1、2百萬元都沒有的話就不要進來了。在義烏當個體戶，沒有2、3百萬當不了。所以，每戶如果有2百萬，可以授信600億的資金，加上我幾百億的房產，這個中心可以換取800億到千億的授信額度，這個授信額度變成了共享平臺。過去我們在北京買泉州的產品，你不給錢人家不敢發貨，人家不發貨你不敢給錢。但是，你現在是這個錢給到工行，工行給那邊一個指令，那邊就發貨了，但是這個錢60天以后可以拿到。我們賺什么錢呢？每天交易6萬元，相當于義烏批發市場一天的水平，一年3萬個展位就是 6.5億，都歸一家銀行結算，而且利用現代物流的理論，結算的時間差收入會快于支付。承佃大量的現金流在銀行，銀行會獲得最高的效益，銀行分利給我們，我們這就是費++(音譯)模式，我們把這個模式延伸出去，完成了完整的物流解決方案，跟中國外運和中國工商銀行和其他的銀行。
過去在物流金融這個領域，只是把錯誤理解成倉單質押，但是已經進了一大步了，什么叫做現代物流？消滅倉庫產品在生產線上，當一個倉庫開始有倉單的時候，就開始質押了。像去年的鐵礦石，1700塊錢一噸，一質押變成了1200塊，銀行現在還質押很多。我們這個模式解決了一直想解決的中小企業貸款難題，我們中小企業為什么貸款難？沒有信用、沒有資產，在我這套模式下不需要信用、資產，只要你這個產品符合國家導向目錄，有市場、供應鏈健全，就是上游供應商和下游采購商相對穩定的企業，有利潤就可以貸款。但是貸款了你不能碰錢，從上游的采購到銷售全程由中外運監管，但是這個監管只是物理監管。真正的人為監管是監管不了的，比如說我今天貸了款，我晚上要加班，難道物流公司要派個人？出去一個人要蓄意逃避監管我們的監管是做不到的，所以，這個模式寫入了《物權法》，《物權法》出臺以后這個模式變得可行。我們以前貸款是抵押貸款，不還款是民事糾紛。現在是沒有任何抵押的情況下，你只要沒有把錢給上游供應商之前物權沒有轉移，要不你把錢給人家，要不把貨給人家。只要在四方協議下惡意逃避貸款，就是侵占罪，是刑事責任。所以，我們只要選擇稍微像樣的企業家，這個供應鏈就可以解決。所以，我們從04年到現在已經超過1萬多億，沒有出現一毛錢的壞賬。
下一步，我們會跟幾大銀行合作，金融結算權全部交給銀行，物流權全部交給物流公司。我們和中外運聯合了一家聯合公司來管理，我們只扮演了設定游戲規則、創造了模式、制造了標準了軟件系統。在這個系統，我們現在全國已經有5個基地在實施，北京基地在選址中，希望大家關注我們這個課題。謝謝大家！
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