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徐風云：我們的目標就是做自主品牌
2009年4月17日，由北京大學民營經濟研究院和《中華工商時報》共同主辦的第五屆中國民營企業投資與發展論壇在北京大學百年講堂盛大開幕。新浪財經現場直播本次活動。圖為廣東銳豐音響器材有限公司董事總經理徐風云。
徐風云：我叫徐風云，生于70后，我經常講要懷感恩之心，感謝所有幫助過我們的人，和在前行路上，正在幫助我們的人，謝謝大家！銳豐音響，當時是一個小地方，一個20平米的檔口，當時我們主要做代理人，只有四個人，四個人一年最高可以做到11億，95年的時候，我們發現市場在變化，全國在賣家電，我們去美國的時候發現美國公司在中國的代理，他們認為每年不斷的做這個量的時候，他們覺得量不夠，中國要取消掉四五六個代理商。
怎么辦？我們當時在思考，到了95年，我們成立了銳豐公司，我們代理進口產品做一些工程，97年，我們發生了一個翻天覆地的變化，董事長去參加全球JBL大會，我們做到4億，走的時候，JBL派車送了日本的客戶，沒有送我們，我們很生氣，因為我們的經銷商比日本多兩倍，在美國洛杉磯機場，我非常的郁悶，我說我們就不能做一個音響品牌嗎？97年11月份，我們在注冊了品牌。
97年開始，我們走了跟聯想一樣的路，用進口的產品獲得的利潤，用進口產品在中國的渠道賣我們的品牌，我們堅持自己的生產線，第一步幫別人做貼牌，第二價錢不能定得太低，第三步做低價貨，一定要高品質的品牌。那時候中國的市場看不到國產品牌，我們做了這個品牌之后，送給別人，說你這個場地很重要，我們把這個產品送給你要不要？他們也不要，只要進口的，沒有辦法，我們只能扛著自己的產品，用賣進口產品賺的錢，補貼，請國外的工程師，進行技術投入，建生產線，我們自己攻關，做工程，在中國花了五年時間，上了一大堆工程。
很多人問我們，銳豐音響一路走來，取得了一系列的成績，最大的成績是什么？我們首先有一個很明確的目標，就是做自主品牌，做自主品牌之路，五年的時間，在中國積累了一定的品牌經驗，在中國市場慢慢的有了我們的一席之地。
銳豐音響的第二點，跟大家分享，是敢為人先，永不言敗。敢為人先每個人會講，但是怎么做？做廣告一樣，你做多少廣告也沒有用，看有沒有案例。第十屆運動會開幕式，在南京開，雖然從來沒有用國內的產品，但是我們覺得我們一定要去試試，我們覺得可以做這個事情，三個月時間，我們打敗了11個國際公司，拿到第十屆運動會音響的使用權。很成功，給銳豐音響開創了一個新的臺階，中國的大型體育賽事有了中國的產品，而且對我們進軍奧運會有很好的鋪墊。
第二個是國家大劇院，建設的時候，也沒有考慮用國產設備做，今天，同行也充滿著懷疑，幾萬場演唱會下來了，也獲得了好評。中央電視臺用銳豐音響做春晚，今年春晚，第一次用國產設備。
2005年，我們做完南京十運會以后，我們有了信心，覺得有能力參與奧運會了，十運會以后，2005年，我們進入國家體育場，這是我人生的一個坎，一個痛，我們是唯一一家國內公司報名的，想做鳥巢的音箱，當時銳豐，只有我和董事長兩個人有信心做這個事，他是一個加拿大的華人，有三個孩子，他說如果我不做奧運會，我怎么給我的兒子交待呢？2005年開始，我們作為唯一的中國公司，中國品牌，我們面對的全是國際公司、國際品牌，一邊懂得用國際化的理念做事，懂得怎么利益資源。
這是鳥巢投標最后一輪，最后決定用銳豐音響。
在我們這個行業，從來沒有想到國內可以做這個，做人做事，一定要堅持，要做一定要做好。
第三，這幾年全球的市場，我跟我們專家說過，什么是國際化？中國的體育場館建設占世界的一半，我們拿下鳥巢以后，迅速的完成了幾件我們以前許多想到的事，以前我們都是中國的思路，后來我們對產品的要求更高，我跟大家的夢想不一樣，我小時候只是想，像表哥一樣，開一個汽車就很開心，做鳥巢之前，我們沒有全球的概念，當我們做了鳥巢以后，我們發現，其實我們可以參與全球化的競爭的，我們有了這個錢，通過這些年的積累，錢能夠作為再生資源滾動的時候，錢才有價值，我們我們建立了亞洲最大的消音室，我們購買了全世界最先進的六頭電腦機械手。
在鳥巢建設的過程中，培養了我們的團隊，鳥巢的吊頂問題，是我們自己25歲的小伙子，自己培養的大專生解決了這個問題，這個音像將近一噸，吊在鳥巢的上空。
做完鳥巢以后，給我們帶來的是什么？奧運會的時候，從來沒有想過用國產設備做，我們做了鳥巢以后，很多人說，我們也可以用銳豐音響，這是陳維亞、張藝謀導演的工作室，東西用了我們的音響，這是奧林匹克體育中心的，射箭場。這是奧運會奧運廣場，一共是29臺設備，都是我們提供的。開幕式歌聲響起的時候，我掉眼淚了，我和大家熬了通宵，這給我們國產行業樹立了信心。
做完了開閉幕式以后，因為有很多外國官員到中國來參觀，他們給予了很高的評價。
我們在全球怎么做？給我們帶來了新的機會，跟大家分享一個東西，書上的東西不要全信，我們做完奧運會以后，有了一些新的思路，通過跟松下、聯想學習，我們發現中間有很多訣竅和竅門，我們跟廣州亞組委簽約，是亞組委的合作伙伴。現在廣東亞運會的定向采購，廣州亞組委場館、開閉幕式，我們是獨家運營商，銳豐音響靠亞運會可以保證我們吃飯的問題，還可以把日子過得很好。這是我們談判的文件。
做完亞運會以后，去年亞洲沙灘運動會，說我們聲音好、價錢很便宜。做完這些活動以后，亞歐理事會主動找我們談，希望我們成為合作伙伴。
這是新的領域，大使館的改造。世界大學生運動會，是3月簽的。
在企業的發展競爭中，一定要有自己的目標和思路，在談判的過程中，一定要懂得談判。
現在我們與倫敦奧組委簽訂了合作協議，這些年我們堅持自主品牌自主創新，敢為人先，堅持走自主發展之路，我們已經成為全世界在中國體育場館和體育賽事是龍頭企業，我們不能跟美國的公司比，但是我們在某些方面已經是第一了。
這是未來五年，銳豐音響將在各種樣的運動會上的應用。
這是我們一些心得，謝謝大家！
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