2009年4月26日，第四屆中國中部投資貿易博覽會國際金融論壇在安徽合肥天鵝湖賓館召開。新浪財經獨家圖文直播此次論壇。圖為農業銀行安徽分行行長顧正宇。(來源：新浪財經 橘梗攝)

點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　2009年4月26日，第四屆中國中部投資貿易博覽會國際金融論壇在安徽合肥天鵝湖大酒店召開。新浪財經獨家圖文直播此次論壇。圖為農業銀行安徽分行行長顧正宇演講。

　　顧正宇：尊敬的各位同仁、各位來賓，大家上午好，我很高興參加第四屆中國中部投資貿易博覽會國際論壇，我演講的題目是“縣域經濟與農業銀行的‘藍海戰略’”。

　　縣域經濟發展戰略與縣域。縣域經濟的規模不斷擴大，發展的勢頭較好，縣域的增長率達到12.73%，而一些經濟強縣已經成為縣域經濟的領頭羊，以不到四分之一的人口，貢獻率出超過一半的工業總值，工業經濟內部占比逐年提高；農業水平不斷發展，組織化程度不斷提高。2007年全國各類農業化經營組織超過了12個，龍頭企業銷售收入達到2萬美元。縣域經濟發展各具特色，模式多樣，地區差異也很大。

　　當前縣域經濟發展面臨著難得的戰略機遇，也是國家對三農、縣域經濟投入和政策支持力度在加大，對三農和縣域經濟的發展提供了強大的助推力。各級政府對縣域經濟發展的重視程度也是不斷增強，為縣域經濟的提速發展提供良好的政策保障。

　　二是城鄉一體化戰略的確定和推進，為縣域經濟的發展提供了前所未有的戰略機遇。

　　三是中國特色農業現代化發展戰略的確定和實施，也為縣域經濟的發展提供了堅實的基礎。

　　四是中國特色城鎮化的發展戰略的確立和部署，也為小城鎮建設和功能完善提供根本保障。

　　五是產業梯度轉移進程加快，為縣域產業政策的優化升級提供了有利條件。

　　六是非公有制經濟的蓬勃發展，為縣域經濟的發展注入了強勁的動力。

　　隨著縣域經濟發展的戰略機遇其道路縣域經濟的不斷發展狀況，勢必產生規模巨大、成長性好、綜合性強的金融市場。

　　我講的第二個觀念是“藍海”戰略的市場定位，克服傳統區域競爭的思維，摒棄傳統的地域成本，方言次貸性行業，著眼于全局和未來，立足于客戶的需求，實施創新，推動質量轉型，承接市場對接，拓寬市場空間。著力提升價值和客戶戰略，因此“藍海”的戰略實質是一種高層次、差異化的要求，要求調整適合的市場空間。通過經營理念、市場的定位、產品和服務模式創新，實施戰略轉型，走差異化的各具特色發展道路，開創新的市場空間，超越競爭，實現客戶價值的飛躍。

　　我講第三個觀點，就是“藍海”戰略和農業銀行的戰略轉型，當前商業銀行戰略也發生了深刻變化，金融對外開放的程度在不斷提高，融資體制改革在加快，利率匯率市場化進程加快，國內外金融市場競爭日趨激烈，資本壓縮和監督管理明顯加強，因此商業銀行傳統發展模式難以維持，推進金融戰略轉型，已經成為國家銀行的共同選擇。

　　總體上來說，國家商業銀行，特別是大型商業銀行，在經營戰略轉型上與方向上，大體上相同，在此背景下，問題已不是向哪個方向發展的問題，而是根據自身的情況如何進行轉型。結合這個特色，對縣域經濟的發展，對農業銀行如何進行自身定位和經營特點有效的推進，進行戰略轉型問題，更好的服務社會經濟發展需要以下思考：

　　一，農業銀行在推出經營戰略轉型過程中，必須堅持把商業銀行經營的一般規律同農業銀行行情結合起來，走農業銀行各具特色的、差異化發展道路。

　　二，農業銀行樣向發展自身良好和有效戰略轉型，就必須把握未來的經濟發展趨勢，準確的把握金融市場的方向，準確把握自身方向，對于未來金融發展以及農業銀行行情，我們有以下幾個判斷：一是未來縣域將成為農業銀行最重要的增長點；二是縣域是縮小城鄉差距，解決好我國三農問題的平臺；三是縣域金融市場的前景十分廣闊；四是國家宏觀調整政策對城市金融的影響更大；四是大力開拓縣域金融市場，服務三農的要求。

　　農業銀行要大力開拓金融市場，做大做強縣域金融業務，以此城市，向國外競爭。

　　三，農業銀行在經營專營和結構中，要緊緊圍繞自身以及城鄉的獨特優勢，致力于發揮城鄉經營的規律。必須要關注全景，分析不同戰略業務的類型，獲取自身經營優勢。外資銀行主要是集聚在少數大型城市，小型銀行主要是以單個的城市，省城、市域、縣域和鄉村為特色業務。唯獨農業銀行是橫跨所有銀行，這是農行經營特點和戰略優勢所在。農業銀行要不斷的鞏固和擴大立足城鄉的整合優勢，在戰略的布局上，在機構網點布局上，在資源配置上，在城市各類業務和三農業務的發展策略上，甚至在產品服務的涉及上，都要緊緊圍繞鞏固、擴大和充分發揮密集城鄉的優勢。要致力于充分發揮城鄉聯動的活力，要重點圍繞能夠發揮農業銀行聯系城鄉的網點網絡優勢。體現這種優勢發展模式和服務產品，鞏固和擴大聯系城鄉的綜合優勢，實施城鄉聯動的戰略，就要綜合的處理好城市業務和農村業務關系。

　　首先發展城市業務，完善城市的管理服務功能，不僅是農業銀行的盈利需要，也是面向三農的內在需要。要通過充分發揮聯系城鄉的獨特優勢，做大做強城市業務，做精、做實、做大城市業務，相互支持。

　　四，農業銀行在服務三農中，必須把打造服務三農的有效業務發展模式作為三農各項工作的重點重中之重。對于農業銀行而言，面對三農發展的關鍵和核心問題，就是三農的核心問題。世界各國銀行之所以能夠引人注目，關鍵就是因為他們有成功的打造了服務農民等微小客戶，與中小企業客戶為中心的運作模式。打造面向農戶、個體戶和微小企業等業務發展模式，以及面向中小企業農村城鎮化的業務發展模式，是從根本上實現服務三農和商務運作的關系。過分的強調城鄉的二元結構、城鄉客戶差異，而忽略了不同類型客戶的差異和專業化管理要求，可能不利于真正實現面向三農。因此農業銀行應高度重視面向三農不同類型的發展業務問題，系統地設置面向三農不同類型客戶服務要求。加強產品服務創新，以具有普惠制、廣覆蓋特點，滿足縣域龍頭產業化要求，為促進社會生產和社會新農村建設做出新的貢獻。

　　我們堅信在黨和國家的正確領導下，在社會各界的關心與支持下，由我們全行員工的共同努力，努力發展農業銀行戰略和經營戰略轉型也一定能夠成功，謝謝大家。

    新浪聲明：新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。