2009年3月21日-23日，“中國發展高層論壇2009年會”在北京釣魚臺國賓館召開。圖為中國移動通信集團公司總裁王建宙發言。（來源：新浪財經 白鵬輝攝）

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　　新浪財經訊 2009年3月21日-23日，由國務院發展研究中心主辦、中國發展研究基金會承辦的“中國發展高層論壇2009年會”在北京釣魚臺國賓館召開。本屆年會的主題是“國際金融動蕩中的中國發展和改革”。圖為中國移動通信集團公司總裁王建宙發言。

　　王建宙：女士們，先生們，大家下午好！

　　我們這節討論的題目是國際金融危機下的企業應對策略，我覺得這個題目是非常有意義的。事實上這也是我們最近這段時間內考慮最多的一個問題。我碰到很多人，當他們知道我是來自電信行業，來自移動電話公司的時候，他們總會說，金融危機可能對于你們沒有什么影響，因為人總是要打電話的。但是，我說不是的，其實我們也受到了很大的影響。比如說，由于我國出口的減少，那么很明顯，我們的國際電話的去話量就明顯的減少了。又比如說，很多農民工回到了農村，而這樣電話的使用量也就減少了。所以，我們還是受到了很大的影響，也就是說繼續在增長，但是增長的速度減慢了。

　　圍繞著其應對的策略，我想說幾個觀點：

　　第一，就是大力開拓農村市場。

　　以移動電話為例，在中國移動電話的普及率已經達到了50%，但是在農村還不到30%。而我們廣大的農村地區將會是我們下一步電信發展的一個非常大的市場。現在事實上我們已經具備了發展的條件，現在我們的移動通信網絡已經覆蓋了98%的人口。同時，由于手機價格的下降，使普通的農民也有可能消費移動通信。特別是最近關于家電下鄉的政策，農民購買手機可以拿到13%的補貼，這個政策對于刺激農民使用電器，使用手機還是起到了非常直接的作用。在一些偏僻的農村手機開始替代電腦作用，可以用來瀏覽各種信息，還可以發送郵件。事實上中國移動目前新增的用戶，我們每個月還是要增加幾百萬的用戶，新增的用戶當中50%以上來自于農村地區。

　　第二個觀點，努力開創一些新的消費領域。

　　因為，隨著科學技術的發展，我們有很多新的消費領域，其實不知不覺的已經來到了我們的面前。每當說信息消費的時候，我都想舉一個例子，就是手機音樂的問題。以前我們聽音樂都是用收音機、唱片聽的。最近幾年當中手機也變成音樂消費一個很大的工具，而且它成為音樂消費當中最大量的一個設施。2008年，中國移動在移動音樂上面，所謂移動音樂，我指的是手機的鈴聲，或者是手機下載的歌曲，移動音樂收入去年達到163億元，這個數字是超過了中國所有的唱片發行的收入再加上中國的電影票房的價值。這是我們以前想不到，但是由于我們使用的人多，我們有3億多客戶在使用手機音樂。初次以外我們還可以舉出很多的例子，比如說我們有一個業務叫《手機報》，很多報刊出了手機版，這個數量也是非常巨大的，現在在中國移動已經有四千多萬的用戶訂閱了手機報，沒有哪一個報紙有這么多的用戶。所以我們可以創造出很多新消費，包括手機支付，手機游戲，手機閱讀，手機電視等等。

　　第三個觀點，加強產業價值鏈的合作，創造共贏的局面。

　　價值鏈的合作在任何時候都是重要的，但是在目前金融危機情況下顯得更加重要。我就要說現在中國移動正在搞的3G建設的例子。現在正在推行TD—SCDMA  3G網絡建設，目前整個網絡建設進行得非常好，但是但是還缺乏價格合理，款式漂亮的3G手機，我們希望廠家能夠開發出更多的3G手機。但是，手機開發廠家說了，我們也愿意開發，但是由于金融危機我們現在研發資金非常缺乏。在這種情況下，中國移動是運營商，我們不可能自己來研發手機，不可能自己做手機。所以我們推出一個項目，我們叫聯合研發的項目。也就是說由我們跟手機制造廠家共同出資，開發新的3G手機。在全球移動通信大會上，我幾乎看到了全球以及國內主要手機設備制造商的CEO，我們說了我們的想法，收到了非常好的反應。現在我們已經開始招標了，通過招標的方式做聯合研發，總的費用是準備了六億五千萬。當然我們能夠聯合研發的只是少量的一些項目，比如說旗艦類的寬帶、互聯網的手機，又比如說低價3G手機，對于大部分3G手機我們還是鼓勵廠家自行開發，通過補貼方法我們實現共贏。

　　最后一個觀點，努力尋找國際拓展機會。

　　應該說目前是企業開展國際拓展的一個非常好的機會。中國移動在此前，我們在兩年前收購了一個巴基斯坦電話公司，現在經過兩年的努力，在網絡方面得到了很大的改善，在銷售等方面都得到了很大改善，這為我們積累了一些經驗。我們講到企業收購的時候，那么什么樣的企業可以去收購？肯定有人說，要好的企業，要盈利的企業，要價格合理的企業。但是，我們的股東會說，確實好的企業是可以去收購的，但是，我們不需要你去收購，我們可以自己直接去買好企業的股票，為什么需要你來收購呢？這就涉及到什么樣的企業我們應該去收購的問題？我們經過多年的努力，我們確定了一個最主要的標準，這就是協同效應。一個好的企業，任何一個股民都可以去買它的股票，但是去買股票不會帶來協同效應。而我們做電信的，我們去收購一個國際電信公司，我們可以帶來協同的效應。我們的優勢第一是我們的規模很大，可以降低成本，降低采購成本，降低運營成本。第二，我們有在發展中國家，新興市場發展電信的經驗，我們可以把這些經驗用進去，這樣通過收購，又能夠增加協同效應。所以，我想這應該是最重要的標準。在這個標準下，不管什么樣的地區，不管是控股的，還是不控股的，我覺得只要符合這個標準，我們都是考慮進行國際收購的，謝謝！

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