新浪財(cái)經(jīng)訊 2009年3月19日，《中歐商業(yè)評(píng)論》聯(lián)合新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布“中國(guó)塔基市場(chǎng)報(bào)告”。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家直播此次報(bào)告發(fā)布會(huì)。奧克斯空調(diào)總工程師朱建軍在演講中表示，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者具備消費(fèi)能力，但沒有消費(fèi)欲望，因此企業(yè)要把他們的思想解放出來。

　　“剛剛說到中國(guó)農(nóng)村有2億家庭，如果我把這2億家庭花20年的時(shí)間給他們都裝上空調(diào)，一年只有5%，兩億的5%就是1000萬，這就有1000萬臺(tái)的空調(diào)市場(chǎng)存在”。他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)存在的、非常大的、而且是很快可以做出來的市場(chǎng)。

　　他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)大金庫，但是通往這個(gè)市場(chǎng)的路還是小路，要研究修什么樣的路更加合適，成本低又能可以快速到達(dá)。

　　我們現(xiàn)在考慮，從我的角度來說，我首先考慮的是產(chǎn)品，首先我的產(chǎn)品要適合農(nóng)村需要，農(nóng)村人和城里人的需求是不一樣的。不同任用的也是不一樣的。農(nóng)村人大多數(shù)用的房子是很高的，體積很大。農(nóng)村裝空調(diào)不是掛在墻外面的，農(nóng)村的墻薄，他的房子形狀也不一樣，他使用空調(diào)的習(xí)慣也不一樣。農(nóng)村人買空調(diào)的原因跟我們就不一樣，比如說去年我老家父母買了兩臺(tái)空調(diào)，為什么？因?yàn)槲业艿苡行『⒘耍�冬天怕小孩冷�?/p>

　　農(nóng)村和城市不一樣，不一樣就有不一樣的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)，你光是把產(chǎn)品給他，可能成本浪費(fèi)，功能也浪費(fèi)，這是產(chǎn)品方面的。

　　從個(gè)例來看，他不一定買最便宜的產(chǎn)品，但是從總體來上，他是希望買便宜的產(chǎn)品，所以各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用我們要把它降下來。歸根到底這是一個(gè)利益再分配的過程，作為企業(yè)我們?cè)趺纯梢詣?chuàng)造出一個(gè)利潤(rùn)空間，讓他們得到滿足。

　　農(nóng)村的客戶，由于賣的量比較小，他對(duì)單臺(tái)利潤(rùn)要求比城里還高。剛剛說到福特汽車，他也是要便宜的東西，他并不是說在材料上降低，而是通過生產(chǎn)制造的改變。

　　曾經(jīng)有一個(gè)人說，一個(gè)產(chǎn)品70%是制造費(fèi)用，真正原材料的費(fèi)用是很低的。如果我們能把制造費(fèi)用降下來，大家都降5%的制造成本，我整體價(jià)格就降5%。各個(gè)企業(yè)現(xiàn)在都在搞精益制造，我們也在搞，都是在降低制造環(huán)節(jié)費(fèi)用。我們有一個(gè)理念，我們認(rèn)為產(chǎn)品的成本下降是沒有問題的。剛剛說到手機(jī)，最早的大哥大一萬多，現(xiàn)在100塊錢以內(nèi)的 手機(jī)也有，而且技術(shù)水平更高，功能更強(qiáng)，誰也沒有人想象到會(huì)這么便宜。

　　我們做彩電的，現(xiàn)在中國(guó)的彩電企業(yè)，說現(xiàn)在CRT電視賣1000塊錢，他都掙錢，這在10幾年前也是我們難以想象的。我們通過我們內(nèi)部管理上的核心，通過我們產(chǎn)品的適應(yīng)消費(fèi)者需求，我相信我們可以把這個(gè)市場(chǎng)打開。(元平)

    相關(guān)專題：

    《中國(guó)塔基消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》發(fā)布會(huì)

    新浪聲明：新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。