2008年12月30日，為期三天以“學(xué)習(xí)力·競爭力·責(zé)任力”為主題的第九屆學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇在北京九華山莊開幕。新浪財經(jīng)直播大會開幕。圖為金玉緣國際董事局主席孫曉岐演講。

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　　2008年12月30日，為期三天以“學(xué)習(xí)力·競爭力·責(zé)任力”為主題的第九屆學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇在北京九華山莊開幕。新浪財經(jīng)直播大會開幕。圖為金玉緣國際董事局主席孫曉岐演講。

　　孫曉岐：各位優(yōu)秀的企業(yè)家，大家上午好。今天跟大家分享一個主題，是我在這三年經(jīng)營企業(yè)中對我影響最深的策略和方法，我們經(jīng)營企業(yè)的時候，是經(jīng)營產(chǎn)品還是經(jīng)營品牌比較重要？經(jīng)營品牌。但經(jīng)營企業(yè)過程中，有一個環(huán)節(jié)是不賺錢的，有三個環(huán)節(jié)是最賺錢的，你自己經(jīng)營中要掌握不賺錢的策略還是掌握賺錢的策略？哪一個環(huán)節(jié)最賺錢？哪一個環(huán)節(jié)最不賺錢，每一個企業(yè)家一定要從本質(zhì)上思考問題，我們企業(yè)家付出的比任何人都多，得到的比任何人都少，企業(yè)經(jīng)營過程中，生產(chǎn)加工這個環(huán)節(jié)，往往賺的是辛苦錢，哪一個環(huán)節(jié)最賺錢呢？誰擁有核心技術(shù)誰掙錢，我們發(fā)現(xiàn)誰擁有渠道誰賺錢，我們發(fā)現(xiàn)誰擁有品牌誰賺錢。

　　接下來我跟大家分享一些有助于每個人在經(jīng)營企業(yè)過程中最有效的品牌戰(zhàn)略和資源整合策略。什么人要學(xué)習(xí)經(jīng)營品牌呢？一個國家要不要經(jīng)營？一個城市、一個企業(yè)、一個項目一款產(chǎn)品甚至包括一個人要不要經(jīng)營？所以今天我跟大家分享的策略是不管今天是市政府領(lǐng)導(dǎo)還是企業(yè)負(fù)責(zé)人、公司執(zhí)行者還是你個人，接下來給你的策略對你們一定有幫助，因為品牌策略可以是用在我剛才提到的每一個環(huán)節(jié)。

　　我們經(jīng)營企業(yè)中，每個人都希望有品牌，第一個策略就是定位策略，我們發(fā)現(xiàn)營銷過程中，我們每個人都在研究市場，但經(jīng)營企業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)第一個觀念，學(xué)習(xí)過程中有時候發(fā)現(xiàn)一堂課，一個人、一本書甚至是一句話有可能就改變我們的命運(yùn)。所以學(xué)生過程中，有人不斷做筆記，做筆記很重要，但有一個東西比做筆記更重要的就是去理解它，你理解一個策略才能用好一個策略。你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)很重要，但理解它更重要。這個世界上不會因為你知道的比別人多你會成功。我97年開始做演講，講到05年我就停下來，05年做企業(yè)一直做到現(xiàn)在，感觸最深的是一個企業(yè)家之所以成功，不一定因為懂得比別人多，但一定是做到了和持續(xù)做到了。定位策略有一句話很重要，占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要。你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營企業(yè)過程中，要看到、拿到的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，只有被想到的才是品牌。如果今天到商場買一個微波爐，你會選擇什么？選擇格蘭士的舉手，如果今天讓你買手機(jī)立刻想到哪個品牌。選擇諾基亞的舉手，一半以上。你了解什么是品牌么？就是在消費(fèi)者大腦中已經(jīng)有位置的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品、公司包括你自己，在消費(fèi)者大腦里有沒有位置。當(dāng)你等于什么的時候，你就是品牌。學(xué)定位的目的就是讓你和你的公司產(chǎn)品，在靠戶腦海里有一個位置，這樣在市場上就有你的地位。談到你人們會想到什么，這就是品牌戰(zhàn)略。我們在經(jīng)營汽車的過程中發(fā)現(xiàn)，汽車市場競爭最為激烈，但今天如果賺錢了，想買部車，什么車等于尊貴呢？所以你發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你想到奔馳的時候，奔馳是什么？奔馳定位等于尊貴。所以很多人為了體現(xiàn)自己的身份買一輛奔馳車。在他內(nèi)心當(dāng)中因為它等于尊貴，于是寶馬選擇了駕駛的定位，所以奔馳等于尊貴，寶馬等于駕駛。

　　沃爾沃等于什么？沃爾沃為什么等于安全呢？戴安娜王妃怎么出事的？車禍，坐什么車？奔馳。當(dāng)戴安娜王妃出了車禍之后，沃爾沃開始研究奔馳車系數(shù)，最后和沃爾沃系數(shù)對比，在報紙上推出一篇文章，叫做戴安娜之死，如果不坐奔馳結(jié)果怎樣。最后答案是不會死，從那以后，沃爾沃等于安全。法拉利等于速度，保時捷等于什么？等于唯一，豐田等于什么？適用。請問你的公司、產(chǎn)品等于什么？返過來講，我們在經(jīng)營企業(yè)過程中，需要去找定位，談到漢堡包會想到哪家公司？麥當(dāng)勞，談到雞腿你會想到哪個公司？KFC。想到比薩你會想到哪一家公司？必勝客。想到咖啡會想到什么？星巴克。什么叫品牌，就是在你的腦海里等于什么。我很多時間給市政府做顧問，我去湖北的時候有一個丹江口市，我跟他們交流的時候我說，你們這個城市等于什么？他告訴我，丹江口市等于水都。你的水都是怎么來的？什么是品牌定位？品牌定位不是在你的腦海里，是在客戶的腦海里，你要把你的定位烙印到客戶的腦海里。所以我說，除了水都之外還等于什么？說工業(yè)之都、休閑之都。我說營銷觀念是什么都是就等于什么都不是。四川的定位叫做天府之國、休閑之都，口號是你來了就不想走的城市。我說巴黎投巨資，耗資多年，打造兩個字叫做浪漫，當(dāng)巴黎等于浪漫的時候，全世界追求浪漫的人都把錢花到了巴黎，韓國讀懂了定位，打造兩個字叫做旋動，于是全世界年輕人為了追求旋動，把錢花到了韓國。