“2008第七屆中國企業領袖年會”2008年12月6日-7日在北京召開。新浪財經獨家全程直播此次大會。圖為盛世長城廣告廣州分公司副總經理蘇惠芬。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　新浪財經訊 2008年12月6日-7日，由中國企業家雜志社主辦的“2008第七屆中國企業領袖年會”在北京召開，本次年會的主題是“開啟新的三十年”。新浪財經獨家全程直播此次大會。圖為盛世長城廣告廣州分公司副總經理蘇惠芬在6日下午的“突圍：后危機時期的企業傳播戰略”圓桌論壇上發言。

　　以下為盛世長城廣告廣州分公司副總經理蘇惠芬的發言實錄

　　蘇惠芳：各位下午好，很高興參加這個峰會。我們公司在中國已經有20多年了，在全球也超過了50年。我們服務了很多國際性的品牌，也服務了本土的公司。我今天帶來兩個案例給大家分享，第一是寶潔，寶潔是我們全球的客戶，我們比較了解他們全球的策略，也了解它在中國的策略，因為我們是伴隨它進入到中國20年。我們看一下它在全球和中國的策略有什么異同，他們面對危機的時候是怎么樣做的。第二個想舉一個本土客戶的例子，他在面對金融危機的時候他們采取怎么樣的對策，就是步步高那個企業，他是東莞的企業，他們賣中低檔的產品，但是有一個方法，在這幾年建立了一個子品牌的策略，我講這兩個案例，就是說明一下怎么樣建立這個品牌。

　　寶潔是一個上百年的企業，它主要有兩個最大的特色，一個是多品牌的策略，大家都知道它有八個種類的產品，有食品類、美發類，也有護膚類的產品。美發類大概有五個產品，我們都知道沙萱是一個專業的護發的，海飛絲是一個去屑的，都是根據不同的消費群定位了消費策略，也是在市場上占據了不同的市場消費者的需求，他們是這樣的策略。另外他是一個很相信品牌和廣告的企業，他在美國這么多年廣告投放一直都是非常大的，在最早的時候他們引入植入式的廣告，他在美國播很多的肥皂劇，他們在全國電視的網絡上面投放。另外一些好萊塢的大電影他們也是植入式廣告，現在我們說通用汽車近幾年有一個很好的電影個如式的廣告，也是效仿寶潔的，所以他們在廣告和品牌的建立上面都是做了很大的功夫。

　　他們在中國這幾年中央臺的投標，很多時候他們都是標王，在全國的投放量非常大，玉蘭油是中國最大廣告量的投放主，他們很多時候在中國采取一個特色的，在外國沒有，他們采取代言人，很多像玉蘭油有高中低不同的產品線，用張曼玉、林志玲來代言高中低不同的檔次，所以他們一直非常重視品牌的建立。現在的金融危機他們依然沒有改變過品牌的策略，他們還是注重在品牌上面的建立，在廣告上的投入也是沒有減弱的。他們覺得這還是一個機會，現在是汰弱留強的階段，如果一些沒有建立品牌的企業，很可能沒有品牌的力，消費者對它沒有太大的信心的時候他可能會減退，對于一些有品牌力的企業來講，但是有一些企業面對金融危機，有一個采取的方法可能是降價來促銷，他們絕對不會用降價這個模式來做，因為這很可能影響到渠道上面，他們現在分銷點很多，是500多個城市的銷售，到一些很小的店里面也有銷售，如果它降價的話，那些人可能買了很多貨，萬一降級的時候貨賣不出去，因為有價錢的差距，可能又會受到很大的虧損，所以對于渠道來講可能會造成很大的損失和問題。他們在公益的事務上還是會繼續落實，成為一個很有負擔，很有社會責任心的企業。像舒膚佳我們現在看到的廣告上都說了，在每一個社區里面建立水源，保證小朋友的衛生和健康的情況。另外佳潔士有一個流動的車到社區里面幫助他們檢查牙齒，這些服務的方法，他們在這個程度上還會繼續進行，也導致他們整個品牌的形象的保持，還有在品牌拉動方面做了很大的工作。

　　另外就是步步高的一個案例，在三年前，步步高的老總過來跟我們聊，他們現在面對瓶頸的問題，因為步步高是一個東莞的企業，他們一向是中低檔的企業形象，他們現在面臨的問題就是企業形象比較保守，比較老化，利潤率很低，還有研發的能力不強，我們幫他們做了大量的調研，發現他們可以有一個出路就是建立一個子品牌的策略，我們幫他建立了一個品牌就是oppo，他的oppo這個品牌知名度是達到80%，購買率是達到50%，不要忘記這是一個新的品牌，但是他們很重視品牌的建立，他每一只廣告都在韓國和日本拍攝，給人的感覺是很國際化、很清新，他們現在已經建立了個人娛樂很有效的平臺，現在除了MP3、MP4、GPS還做手機，手機的競爭力是非常強的，面對幾個大的品牌，諾基亞、摩托羅拉還是索愛，他們怎么超過他們呢？就是通過很大的廣告的投入來進行，有了很好的品牌的平臺以后，他們的貨有一段時間推手機都是斷貨的，他們今年剛剛投入的音樂手機已經斷貨了。可以想像雖然我們現在面對危機，我們都說危機，要不要謹慎？其實我們覺得還是需要建立品牌，這個力量還是非常重要，在越寒冬的時候品牌的建立越是非常重要，沒有這個品牌可能死掉的機會就非常大。

　　我今天來了以上兩個案例給大家分享，謝謝各位。