“2008第七屆中國企業領袖年會”2008年12月6日-7日在北京召開。新浪財經獨家全程直播此次大會。圖為三星電子大中華區常務董事、營銷副總裁曲敬東。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　新浪財經訊 2008年12月6日-7日，由中國企業家雜志社主辦的“2008第七屆中國企業領袖年會”在北京召開，本次年會的主題是“開啟新的三十年”。新浪財經獨家全程直播此次大會。圖為三星電子大中華區常務董事、營銷副總裁曲敬東在6日下午的“十億消費者重寫市場規則”平行論壇上發言。

　　以下為三星電子大中華區常務董事、營銷副總裁曲敬東的發言實錄：

　　曲敬東：我們今天談的話題還是非常有意義的，十億消費者這本書主要是寫給外國人看的，中國人不看也知道我們是什么狀況。十億消費者在我們看來有非常大的內需，今天面對危機的時候面臨了很大的挑戰，因為十億消費者有很多劃分的方式，比如男女老少是一種方式，還有城市，農村，有很多的劃分方式。我看來如果劃分三種方式，應該這樣劃，比如說一個是富有階層，他們面對的問題是我買什么，他們沒有什么可買的，有房子和汽車，該有的都有了，他們是要買什么的問題。第二是中產階級，大部分的錢放在股市和房市里面，他們面對為什么要買，因為賺不到錢，生活的必需品基本上都擁有了。還有一類是工薪階層，還有農村農民的需求市場，這個市場我們面對的問題是拿什么來買，必須有錢了才能買。這十億消費者對我們企業來說，是一個非常有挑戰的市場，特別是危機面前，想要解決的可能是兩個問題，第一還是說我們的信心在哪里。第二是我們作為企業來說，三星電子如何在這個階段，能夠推出更有創新性的產品，激發他們的購買需求，找出每個市場所需要的針對性的產品，這是非常重要的，這是另外一個話題了。我們首先要看到，雖然在中國有很大的內需，但這個市場也是一個非常有挑戰的市場，特別是在危機面前。

　　主持人：按照王填和汪總的感覺，應該做大眾化的產品更加穩定，甚至還有很大成長的空間，三星的產品應該是附加值較高的層次，是不是說明你們受的挑戰是更大的？或者將來你的成長空間是較小的？

　　曲敬東：剛才談到非生活必需品的產品都面臨挑戰，三星的產品，包括我們的數碼產品，數碼相機，MP3，手機，通訊產品，家電，洗衣機，空調，IT產品，打印機等等，我們的定位是中高端品牌的產品，當然也面臨挑戰。我們要在三類市場里面找到我們發展的方向，面對這種形勢，我們在國家家電下鄉的政策里面，我們的冰箱，手機，洗衣機未來會生產出適合農村市場的產品。

　　主持人：所以三星要下鄉了。

　　曲敬東：面對中高端市場是創新性的產品，未來面對3G的產品，現在用的手機可能這方面的功能不是很具備，未來這些功能具備以后，應用會帶來新的需求。在很多方面，IT的產品等等，筆記本產品，未來移動終端的產品跟原來的筆記本完全不一樣。

　　主持人：曲總講的是對需求有什么新的起動和刺激，給我們一個具體的，比如三星手機明年會推什么樣的東西，讓我們眼睛一亮？

　　曲敬東：明年我們的產品主要是基于3G的產品，無線寬帶的產品，和現在的手機完全不一樣的，隨著中國移動3G規模的推廣，明年100個城市推廣以后，會帶來手機全新的應用，包括無線寬帶，移動辦公的應用，會改變人們的生活和工作。

　　主持人：我們有很多三下鄉，到農村下鄉的東西，三星下鄉有什么新的方法？

　　曲敬東：我們有幾百塊錢的手機，在農村市場會有針對性的產品，包括冰箱的產品，都會考慮應用的狀況和他們接受的價位，定制完全不一樣的產品適應變化。

　　主持人：是否下鄉以后，白領會沒有信心，三星都下鄉了就不買你們了。

　　曲敬東：主要是不同的客戶定位不同的產品，產品的差異化是比較大的。