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圖文：中國新產品營銷學會秘書長婁向鵬講話
2008年12月4日下午，由世通華納傳媒集團主辦的“新媒體趨勢報告會暨中國公交移動電視收視率最新成果發布會”在北京國際飯店召開。新浪財經獨家直播此次活動。圖為21世紀福來傳播機構總經理、中國新產品營銷學會秘書長婁向鵬講話。
婁向鵬：大家下午好。現在大家談得更多的是經濟形勢，就像戶外天氣一樣非常寒冷，但是為什么我們在這個地方并不感覺冷呢？因為任何寒冷的地方都可以找到可以溫暖我們的地方，雖然我是一個傳統的人，但不保守，也很樂觀的人，從我們自身工作量來看，確實是大大增加了，外面很冷，大家都希望往屋里擠，我們的客戶越來越多，包括我參加的幾個論壇，跟一些嘉賓交流，這個課題非常大，在這樣的不景氣狀況下，我們的營銷怎么拓展思路，怎樣突破自己。對不同類型的企業，大家的處境和思路是不同的，所以很難回答的大課題。我僅僅從我們自身的體會做分享。
上個月我在中山大學和科特勒集團公司總裁還有格蘭士的常務副總裁做過一場對話，講到廣東制造的升級問題，其實當時提出很多建設性的意見，包括說美國很多州的低價比在東莞還要便宜，建議很多中國企業可以搞一些更大的項目合作，他們也談到在全世界質優價廉的產品特別受歡迎，現在可以生產的只有中國。所以我覺得其實這是一個心態的問題，在這個環境下，任何企業、任何人只要積極是都可以找到通道，大家還記得很熟的故事，講一個秀才干靠，做了三個夢，第一夢見自己在墻頭種菜，第二夢到自己出去帶著斗笠和雨傘，第三夢見自己和自己心愛的女朋友睡在一張床上背靠背。他找了一位先生解夢，這個先生說你趕緊回家吧，第一個夢那是沒戲的，第二個夢說明都是多此一舉，第三個夢看來是真的沒戲了，該回去了。他非常傷心，正準備走的時候，店老板說你為什么走啊？店老板說你多傻啊？第一個夢這是高中啊，第二個夢是雙保險啊，第三個夢意思是翻身的時間到了。他趕緊去考，結果得了探花。所以現在是我們需要重新談論思維的時候，在這個情況下，最重要的是我們的心態，第二是我們的元件，第三是我們的魄力，在這樣的環境下我們 我們應該這么做，這些說可能比較宏觀，宏觀也許比微觀更重要，我們現在講后營銷，我們思考四個話題，后營銷，第一是企業家精神，今年發生很多事情，恰恰是我們企業家價值是高度相關的，一個企業能做多大，走多遠，這取決你，在這樣的環境下，企業精神是什么？大家知道百度受到很多置疑，Google他們的創始人非常重要的價值觀是不做惡，大家看看，Google在全球這個原則堅持的非常好，也包括很多企業家，你會發現，建立自己的企業家精神，或者最初的誘因到底為什么做企業，對未來講，一個真正走遠的企業，最重要的是我企業精神是什么。
另外就是建立自己的品牌，這幾年太子奶太注重資本了，但是資本恰恰不是無所不能的，對太子奶的品牌價值和營銷系統其實一直在搖擺不定，大家會發現，那些產品恰恰是乳業巨頭最重要的利潤來源。事實上太子奶搶了非常好的頭，就是乳酸菌，這個東西可能是未來男女老少非常適應的，但因為沒有堅守自己的品牌價值，偏離了這個方向。第三個課題我們在思考的是關于企業運營模式，其實是商業模式、營銷模式，說大了是你的經營模式，今年在這么寒冷的經濟潮流下，美特斯邦威逆勢而上，中國服裝業是很可憐的，可能就只有幾個億，是一個分散的，要做實體包括的地產及實業模式的運作，美特斯邦威在全國建了很多旗艦店，包括聯想收購IBM個人筆記本電腦也是一種模式，我們重新考慮。包括外向型企業怎么考慮做國內市場，這都是運營模式的結果，我在算一筆帳，聯想和海爾全球銷售額剛剛超過一千億，三星電子光在中國市場拿走300億美元，什么概念？他相當于加上聯想、加上海爾加上華為，就在中國市場。我們不要忘記中國市場是根深葉茂的，這是運營模式的考量，我們要考慮我們的企業到底要什么，從哪下手。現在我們的路有問題了，這時候要考慮運營模式。
最后一個，我們最近在思考一個課題，真正意義上的整合傳播是什么，我們看到中國做營銷的，經常觀察中國企業的品牌傳播，真的是很支離破碎的。我們談的三個層次，一個是說的高度一致，第二個層次是說和做是一樣的，第三個層次是我想的，說的和做的都是一樣的，這其實是非常難的。真正意義上的整合傳播應該是想的、說的、做的都是完全一致的。但是很多企業都沒有做到，訴求都是千變萬化的，這點特別值得我們思考，到底怎樣做真正意義上的整合傳播。
今天時間非常有限，談到世通華納，我特別想說的一句話，新媒體也好、舊媒體也好都不重要，重要的是我們提供什么獨特的客戶價值。最近非常流行一句話，叫在廣播時代誕生了廣播總統羅斯福，在電視時代誕生了電視總統肯尼迪，在網絡時代誕生了網絡總是奧馬。對于品牌，現在進入什么時代？概念可以更大、資源可以更多，這也是眼光的結果，我們希望對媒體價值可以有更深刻的理解和認識，用更大的遠見和信念搭上這個快車。
德魯克說過，當看到一個偉大的企業，必定有人做過遠大的決策。這個話我反復玩味，說的非常好，尤其是到了這個經濟浪潮下，無論是企業、品牌還是傳播媒體的選擇，包括人生選擇，都是到了我們做出遠大決策的時候了，謝謝大家！