2008年11月8日，首次由國家部委牽頭，中央人民廣播電臺經濟之聲、中國工業與信息產業部中小企業司聯合主辦的中國首屆中小企業可持續發展論壇在北京盛大召開。圖為北京民營科技企業家協會副會長朱希鐸演講。(來源：新浪財經 陳鑫攝)

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　　在今天這樣的會議上，來自金融、政府方面的，都是共同的聲音，如何幫助中小企業解決資金鏈的問題。這是我們在發展當中對外叫做市場屏障。

　　第二，中小企業內部自身自己的問題，是成長缺陷。作為中小企業一定要清醒地認識到自己成長的缺陷，比如說管理體系的粗糙，由于是創業企業在成長中，可能還來不及或者還不會建立一套非常精細化的管理體系，非常成熟的管理體系，所以相對管理體系很粗糙。比如說風險應對的能力，抗風險的能力企業自己可能還不知道我們的風險來自于哪里，如何在企業的生存當中建立自我的應對各種風險的體系，可能這方面的能力不足。比如說邊界地源的缺失，我們很小沒有辦法沿著自己已經做的邊界爭取更多的延伸機會，從這些角度說都是中小企業在發展當中是必然的缺陷，是成長的缺陷。在成長當中還不成熟，這些還來不及，所以要認識中小企業在發展當中意識到自己的成長缺陷，只有知己知彼清楚知道自己的問題，我們才能找對策，才能駕馭自己的生存環境。

　　第三個問題是中小企業可持續發展的戰略或者是策略選擇。嚴酷的環境自己的不足怎么辦？

　　有幾條建議。一，競爭能力的提升，中小企業一定會關注自身競爭能力的提升，中小企業核心競爭力怎么提升，超大企業在市場是打面，中型企業是打面，小型企業是打點，從打點角度說競爭策略非常關鍵的詞是聚焦。你一定要清楚地找到自己生存的市場定位的點。所以是細分市場來講比大中型企業難得多。如果焦點打不準，有可能核心競爭力不可能在線上有核心競爭力，也不可能在面上有核心競爭力，如果在點上找得準，可能有相對的競爭能力和優勢。

　　二，管理能力的提升，現在越來越需要中小企業研究如何從創業的時候就建立精細化的管理體系。比如企業的內控系統，企業的管理機制，企業的治理機制等等，能夠從一開始的時候去學習、研究從起點上好好做，這是管理能力的提升。

　　三，生存能力的提升，適者生存，中小企業研究在這樣的環境下如何生存，策略有很多，比如說前面有很多領導和業務部門提供了很多支持中小企業發展的政策、基金，優惠的機會。但是中小企業一定要學會如何去拿到和享受這些機會。這些事情兩個方面有一些不同的聲音，中小企業總在呼吁我們得不到資金支持，或者得不到這些，外部聽到的話都是支持。為什么中小企業說拿不到，所有的支持不會非常粗糙地給你，需要中小企業去學會你了解不了解政府都有哪些政策和機會，需要什么樣的條件，企業如何準備好這些條件跟機會對接，誰在這方面需要學習，需要去研究。

　　我舉一個例子，科技部推出中小企業的科技方面的優惠政策，非常好。但是大批的中小企業現在對不上號，不足以滿足高新技術企業的條件，不知道怎么湊成這樣的條件所以滿足不了。這是要爭取政府支持，爭取各方面機會的生存能力。

　　二，要爭取共贏之路，要手拉手，攜起手來。像北京民協是一個民營科技中小企業聯合起來的機構和平臺，大家聯合起來拉起手來共同做，互相幫襯，這樣的話才能有共贏的聲音，共贏的勢力，共贏的發展趨勢，才有影響力。

　　一個核心的中小企業一定要學會如何贏得資本的支持，贏得資金的渠道。剛才各位講了很多方法，有非常多的機會，但是中小企業爭取這些機會一定要自身做很多的學習和研究。或者是更充分的準備才能得到更多的支持。

　　最后我想說盡管現在的環境非常惡劣，一方面作為中小企業協會的代表，還需要呼吁政府、社會各界，一定要特別關注中小企業，幫助中小企業渡過嚴冬，中小企業太需要支持了；另外一方面，中小企業一定要研究這次我們所面臨的生存環境，然后要能夠認真地學習，認真的去提升自己。想獲得機會，想渡過嚴冬獲得新的發展機會絕對不會很容易，競爭還是非常殘酷的，所以自己一定要強身健體使得自己是小而強的企業，小而精的企業，小而靈的企業，通過這樣的機會來獲得可持續發展。