10月31日，由《創業家》雜志社主辦，創業未來傳媒機構、創業家俱樂部承辦的“2008創業家年會暨‘創星50’頒獎典禮”在北京香格里拉飯店舉行。以下為凡客誠品(北京)科技有限公司CEO陳年先生在“創新成長：中小企業的突圍之路”的主題論壇上回答主持人提問的實錄。

　　陳年：因為我們做凡客的時候，其實是在創造，也是在觀察這個市場。尤其現在這個情況下，前一段時間的浮躁消退以后，好像我們做凡客的品牌，跟市場的感覺更對了。

　　我們最初做的時候，也意識到在中國的服裝品牌里面，尤其中國的一線城市的消費者對品牌的感知是這樣的，我不穿國產品牌，要不我就開始先隨便地在超市里面或者服裝市場里面隨便地穿衣服，在收入比較低的時候。然后收入稍微高一點的時候，就直接奔奢侈品，或者說奔奢侈品的偽造的比如說秀水的這個市場。

　　其實大家討論整個環境的時候，其實我們自己作為企業來說，只能盡自己的努力，我覺得盡自己的努力就是說，你盡量的創造需求，在這里面摸索到創造需求，凡客一年的市場非常大。這個時候很多的供應商，比如說剛才講的江浙的供應商、廣州、福建的供應商，單純的襯衣到褲子，現在還有鞋等等的品牌。你創造凡客的品牌，被市場認可，反過來也救了這些供應商。

　　王冉：我們這些服裝工廠，從給阿瑪尼做加工，到有一天他們可以創造出自己的阿瑪尼這樣的世界級的品牌，可能找東南亞或者南美的一些國家，為他們做加工，這中間的道路走多長時間？

　　陳年：我覺得這個取決于最初做品牌人的品牌利益。我看到聯想的柳總來了，我做管理的時候，我們的企業家也好，品牌也好，你的利益要高。我看到國內的很多品牌的利益太低。凡客一年以來，可以得到消費者接受也好，我們的二次購買已經超過20%，這個時候品牌的利益一定要高。我們看到中國很多的服裝品牌利益太低。而且整個的曲線非常有意思，我們做這樣一個品牌，我們去找一些公司，然后這些公司找中央電視臺的天氣預報，我覺得這里沒有品牌精神，沒有企業家的利益，這個品牌靠中國的天氣預報可以起來嗎。在過去很多中國的品牌就是這樣起來的，但是反過來來說，我覺得作為一個中產階級而能夠接受，中產階級的品牌是一個穩固的品牌，我覺得還是品質為勝。我覺得我們現在的品牌加工企業非常強大。尤其是一些優秀的服裝加工企業。這個過程可以幫助我們選擇真正過硬的，有過硬品質的，過硬的加工品質的這樣的服裝加工企業絕對能火起來。