圖為：紅孩子(北京)信息技術(shù)有限公司董事長徐沛欣。(來源：新浪財經(jīng) 陳鑫攝)
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　　10月31日，由《創(chuàng)業(yè)家》雜志社主辦，創(chuàng)業(yè)未來傳媒機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)家俱樂部承辦的“2008創(chuàng)業(yè)家年會暨‘創(chuàng)星50’頒獎典禮”在北京香格里拉飯店舉行。以下為紅孩子(北京)信息技術(shù)有限公司董事長徐沛欣先生在“創(chuàng)新成長：中小企業(yè)的突圍之路”的主題論壇上的發(fā)言實錄。

　　徐沛欣：首先祝賀《創(chuàng)業(yè)家》雜志社，在所有的都不開盤的時候，《創(chuàng)業(yè)家》牛總做了一個盛大的開盤，祝賀您！

　　這次可能對我們來講，所謂的危機(jī)可能機(jī)會更大。因為今年年初一月份的時候，我們曾經(jīng)開集團(tuán)會，講怎么樣面臨新的機(jī)會。一月份的時候我們可能從一些動向分析，所謂的消費(fèi)的趨勢會降低。那么我們也已經(jīng)提前感受到了，零售的觸礁最早發(fā)現(xiàn)。我們做了很多工作，包括向上游供應(yīng)商合作，包括和渠道要效率等等。我們感覺這個機(jī)會對我們來講是莫大的機(jī)會。

　　一方面來講不管是什么樣的經(jīng)濟(jì)，衰退不衰退，真正看得見的東西，第一是所有消費(fèi)者的信心要不足，我們認(rèn)為明年會少收入，所以買東西會更趨于理性。明顯的收入大于消費(fèi)的心理。

　　第二點(diǎn)所有的形勢下，所有的消費(fèi)者可能更趨于買更實惠的東西。所謂的合適的東西性價比更合適。紅孩子一直致力于渠道建設(shè)，我們一直比喻為渠道的新領(lǐng)袖。我們向下游的供應(yīng)商提供一站式服務(wù)。我們的四項系統(tǒng)更加大加快平臺建設(shè)，讓整個效率更大的提高。我覺得這次我們是非常大的機(jī)會。

　　所謂的兩次危機(jī)，第一次金融危機(jī)，我們今年4月份的時候，已經(jīng)做了融資規(guī)劃，并且融資計劃已經(jīng)落實，這個可能比較早，可能融了更大的一筆。并且比現(xiàn)在的情況要好得多。

　　第二奶粉事件對于我們來講，可能是一個天大的好消息。因為以前我們所有的客戶基本上都是中高端客戶，當(dāng)時國產(chǎn)奶粉出現(xiàn)一些負(fù)面消息的時候，可能以前大量使用的奶粉，反而趨向于使用的中高端奶粉，我們最高的上海的一個地區(qū)，光奶粉的一項收入在95萬人民幣。奶粉事件對于我們來講，是一個非常大的受益者。

　　我們以前講大家不是不買，更是趨于買以前的客戶，現(xiàn)在無疑是降了一個更大的運(yùn)氣，對于我們來講。

　　那么整體上紅孩子對于未來兩年的戰(zhàn)略，我們可能跟大家其他的公司處于行業(yè)和行業(yè)中的水平位置不一樣。我們在今年9月份集團(tuán)會的戰(zhàn)略是大舉擴(kuò)張，逆勢而上，包括IT、物流、包括并購對象都可能有一些大的動作。

　　王冉：面對新的市場環(huán)境，我們明年具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有沒有具體的調(diào)整？

　　徐沛欣：王總非常之專業(yè)。我們年初的時候已經(jīng)做的一些準(zhǔn)備工作。包括同一品牌，像世界上的等級品牌和知名品牌，我們跟廠商后臺合作，做大包裝的專屬渠道產(chǎn)品。包括跟蒙牛已經(jīng)談好了，如果這次奶粉不出事兒的話，蒙牛的產(chǎn)品可能已經(jīng)擺上我們的貨架了。后續(xù)的話產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，越來越趨向中端產(chǎn)品，可能低端和高端的產(chǎn)品的比例要縮小。