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安踏副總裁張濤：永不止步的品牌策略(圖)
10月31日，由《創(chuàng)業(yè)家》雜志社主辦，創(chuàng)業(yè)未來(lái)傳媒機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)家俱樂(lè)部承辦的“2008創(chuàng)業(yè)家年會(huì)暨‘創(chuàng)星50’頒獎(jiǎng)典禮”在北京香格里拉飯店舉行。以下為安踏體育用品有限公司副總裁張濤在“中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)新機(jī)會(huì)”的主題論壇上的發(fā)言實(shí)錄。
申音：下面是安踏體育用品有限公司副總裁張濤。大家知道8月份我們剛剛開(kāi)了一個(gè)奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)會(huì)期間安踏雖然不是奧運(yùn)贊助商，但是這個(gè)“永不止步”的廣告打的滿(mǎn)世界都是。請(qǐng)張總講一下怎么樣跟耐克、阿迪這樣的巨頭去挑戰(zhàn)的？
張濤：各位來(lái)賓大家好！
對(duì)于大量的中國(guó)的企業(yè)來(lái)講，要么大家在開(kāi)始出發(fā)，要么是二次創(chuàng)業(yè)。
我想按照主持人的要求介紹一下安踏的基本情況，簡(jiǎn)單介紹一下我們做了什么。
在座的有我的同行，秦總，卡帕做得非常成功，是我們很值得尊重的一個(gè)同行。我想這里把中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)里面我們的情況做一個(gè)介紹。
安踏成立于1994年，去年的7月10日，安踏登陸了香港的聯(lián)交所，安踏也稱(chēng)為中國(guó)股市的風(fēng)向標(biāo)。安踏目前為止，在成立十多年來(lái)，目前為止我們一年的營(yíng)業(yè)額，因?yàn)槲覀兪亲銎谪浿疲蟾趴梢宰龅綄⒔?0億人民幣。應(yīng)該說(shuō)國(guó)內(nèi)的金融風(fēng)暴，對(duì)中國(guó)體育用品這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我不知道秦總同意不同意我的觀點(diǎn)，好像影響不是很大。因?yàn)槲矣泻芏嗝襟w界的朋友，因?yàn)槲以瓉?lái)做聯(lián)想做PR，那么大家討論的問(wèn)題，安踏受沒(méi)受影響，中國(guó)的體育用品產(chǎn)業(yè)受沒(méi)受影響，應(yīng)該說(shuō)在歐洲受到很大的影響，這個(gè)產(chǎn)品。英國(guó)倫敦奧運(yùn)會(huì)的籌建工作，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)暫時(shí)中斷了，但是拜中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之賜，我們已經(jīng)連續(xù)四年保持了35%到40%之間的增長(zhǎng)，我們的凈利率大概在百分之十幾，我們已經(jīng)連續(xù)七年，因?yàn)橹形绺S總討論這個(gè)問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)數(shù)字里面有兩類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，一類(lèi)是單品占有率，PC，IDC出的數(shù)據(jù)更多的從占有率的角度來(lái)說(shuō)。那么從鞋品的數(shù)量和服裝單品的數(shù)量，安踏都是領(lǐng)先的，我們連續(xù)保持了七年的全國(guó)第一，我們一年將近兩千多萬(wàn)的鞋，三千多萬(wàn)的服裝，目前保持這樣一個(gè)增長(zhǎng)額度，那么安踏這么多面的增長(zhǎng)速度之所以比較快。我們?cè)?jīng)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，目前中國(guó)人均擁有200雙以上的品牌運(yùn)動(dòng)鞋，大概人均擁有量不到0.25雙，四個(gè)人可以占有一雙，到2010年可以達(dá)到人均一雙。
隨著奧運(yùn)會(huì)之后，應(yīng)該說(shuō)國(guó)人的平均的收入的迅速增長(zhǎng)，對(duì)于體育單品類(lèi)的消費(fèi)的市場(chǎng)，會(huì)是一個(gè)爆炸性的時(shí)代。像我原來(lái)在聯(lián)想工作過(guò)，講競(jìng)爭(zhēng)激烈，那真的是在賣(mài)場(chǎng)里面，左右都是其他品牌的產(chǎn)品，大家的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是沒(méi)有到貼身肉搏的狀態(tài)。大家跟分子運(yùn)動(dòng)一樣，分子之間的間距比較的。還有每個(gè)人對(duì)體育用品的單品的需求量差異很大。非常非常細(xì)分。可能在座的很多人大家還沒(méi)有意識(shí)到體育用品里面，有很多細(xì)分的領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域里面可能一個(gè)人擁有重復(fù)的很多種的可能，使得整個(gè)市場(chǎng)爆炸性增長(zhǎng)的時(shí)候，縱向有一個(gè)分層的消費(fèi)。使得中國(guó)目前整個(gè)體育用品的市場(chǎng)的速度非常之快。另外跟安踏自己也是做得比較創(chuàng)新有關(guān)系，雖然剛才老大講創(chuàng)新可能是一個(gè)貶義詞。
可能剛才秦總講的卡帕選擇了時(shí)尚之路，大家知道中國(guó)最近有一個(gè)城市比較熱，農(nóng)運(yùn)會(huì)在晉江開(kāi)，是中國(guó)的產(chǎn)業(yè)基地，這個(gè)城市擁有65個(gè)以上的全國(guó)馳名商標(biāo)，像特步，像361度，像喜德龍，像德?tīng)柣荻荚诶锩妗０蔡み@個(gè)領(lǐng)域里面率先進(jìn)行創(chuàng)新的，我們請(qǐng)了代言人孔令輝。目前安踏的VP層里面有一半以上從外面請(qǐng)來(lái)的高管，在體育用品企業(yè)是開(kāi)先河的舉動(dòng)。
最后一點(diǎn)可能是安踏的品牌策略。大家在電視里面有很多安踏的廣告。命運(yùn)的不公平在我面前低頭，還有永不止步的品牌策略。我們贊助了中國(guó)乒乓球超級(jí)聯(lián)賽，還有排球聯(lián)賽，被行業(yè)媒體推為行業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)。那么我就這個(gè)情況簡(jiǎn)單跟大家匯報(bào)這些，謝謝！