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圖文：江蘇安揚(yáng)時(shí)裝有限公司總經(jīng)理王曙
新浪財(cái)經(jīng)訊 2008年10月25日，由商界傳媒主辦、商界評(píng)論承辦的“2008最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)”在北京召開。新浪財(cái)經(jīng)作為網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴全程直播了本次峰會(huì)。圖為江蘇安揚(yáng)時(shí)裝有限公司總經(jīng)理王曙參加“中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)洗牌與模式診斷”分論壇。
王曙：謝謝。我們安揚(yáng)時(shí)裝是做高級(jí)時(shí)裝定做的，是做高級(jí)婚紗和禮服的全球定制，我們的公司從受到美國次貸危機(jī)的影響，我們的客戶在兩個(gè)月前扣了我們100萬美金的貨款，對(duì)我們一個(gè)小小的服裝工廠來講，這100萬美金意味著我們資金鏈的絕大部分，100萬美金扣了以后，我們的工人有4個(gè)月沒有發(fā)到工資，從9月25號(hào)開始罷工，到昨天為止才開始部分復(fù)工，我的工廠原來有450個(gè)工人，昨天上班的時(shí)間只有84個(gè)工人，我今天到北京來，上午八點(diǎn)半?yún)⒓恿吮本┓ㄔ簩?duì)我公司要執(zhí)行一部分財(cái)產(chǎn)的強(qiáng)制執(zhí)行的令，我在上面簽了字，我心里面非常難受。
我現(xiàn)在講講我們的安揚(yáng)模式，安揚(yáng)模式在兩個(gè)月前，在商界論壇最初的入圍名單我們是在里面的，9月初的時(shí)候我通知組委會(huì)我們不能參加這個(gè)活動(dòng)了，因?yàn)槲覀兪艿矫绹?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，到今天我能坐在這里對(duì)我來說還是很意外的事情，今天上午我從法院出來來到這里，看到各位成功的企業(yè)家在講臺(tái)上一展風(fēng)采我心里很不是滋味，本來我也應(yīng)該可以和各位一樣站在主席臺(tái)上，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，但是我今天不能做到，我今天到這里是一個(gè)很失敗的，不應(yīng)該來講什么，也沒有什么資格講什么了，我只是講講我們安揚(yáng)原來做的東西。
我們安揚(yáng)模式是做服裝行業(yè)中的ODM，也就是說做設(shè)計(jì)和給國外的高級(jí)品牌的定制加工，我們做了和別的企業(yè)不同的是，我們做的每一件衣服是為特別的客戶特別定制的，我們每件衣服上面都有一個(gè)特定的ID代碼，上面包含了客戶所有的信息，包括客戶的姓名、職業(yè)、身材的資料，他在哪個(gè)國家，哪個(gè)城市，哪個(gè)專賣店買的這件衣服，代碼里面包括我們工廠生產(chǎn)的所有信息，這件衣服是哪一天下單給我們工廠，我們哪一天開始生產(chǎn)，用哪一個(gè)國家，哪一批布料當(dāng)中的哪一卷制作的，哪一天開裁，哪一天縫紉，哪一天上面刺繡、哪一天釘水晶、鉆石，在全過程當(dāng)中都有條碼記錄，然后我們的衣服交給物流公司以后，我們的信息系統(tǒng)和物流公司是可以對(duì)接的，進(jìn)入物流公司的系統(tǒng)可以查到我們公司里面什么產(chǎn)品，哪一批產(chǎn)品，哪一個(gè)客人的產(chǎn)品交給物流了，哪一天到達(dá)客戶的手上都有。
這件衣服到了客戶手上，假如拿一天發(fā)生問題了，比如說他自己弄上臟斑了，退回來我們可以用他同一批的布料比如換一只袖子，我們可以提供這樣的服務(wù)，這個(gè)應(yīng)該在服裝行業(yè)全球是沒有的，按照我們董事長的理念，我們是要用做勞力士手表一樣的方法做服裝，這是我們安揚(yáng)模式的第一點(diǎn)。
安揚(yáng)模式的第二點(diǎn)，我們現(xiàn)在開發(fā)了一套在互聯(lián)網(wǎng)上高級(jí)時(shí)裝定制的遠(yuǎn)程客戶體驗(yàn)系統(tǒng)，現(xiàn)在流行電子商務(wù)，這個(gè)系統(tǒng)里邊我們用的技術(shù)都是別人的技術(shù)，都是一些成熟技術(shù)，比如說三維動(dòng)畫，我們自己不是做IT的，我們是做服裝的，我們吸取了外面做游戲，做三維立體動(dòng)畫的那些成熟的技術(shù)，應(yīng)用在我們的服裝給客戶的體驗(yàn)上面，客戶可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站，把他自己的身材資料，身高、胸圍、腰圍、臀圍輸進(jìn)去，這個(gè)模特基本上能夠讓顧客感覺到自己穿這件衣服的效果，然后把我們數(shù)據(jù)庫里面的那些服裝照片換在模特上，變成他自己穿這件衣服的效果，可以360度的旋轉(zhuǎn)，不是像普通網(wǎng)站上的試衣是兩圍的，換一個(gè)頭那么簡(jiǎn)單，我們這個(gè)要復(fù)雜一些，除了這個(gè)以外，我們這個(gè)系統(tǒng)里邊還有計(jì)算機(jī)精確測(cè)量人體，自動(dòng)生成顧客的信息，顧客可以實(shí)際地在我們數(shù)據(jù)庫地面調(diào)動(dòng)，現(xiàn)在我們的數(shù)據(jù)庫里面差不多有一千多個(gè)產(chǎn)品可以讓客戶選，除了這一千多個(gè)產(chǎn)品以外，我們還有高級(jí)的完全有設(shè)計(jì)師給客戶量體設(shè)計(jì)的特別的系列。這個(gè)是我們安揚(yáng)模式的第二點(diǎn)。
第三點(diǎn)，郭教授講的，高級(jí)定制和成衣之間的一個(gè)結(jié)合，我們現(xiàn)在正在做一個(gè)高級(jí)定制的工業(yè)化的一個(gè)課題的研究。
主持人：你們最貴的產(chǎn)品多少錢一件？
王屬：我們現(xiàn)在做的迪奧的產(chǎn)品在歐洲賣，六萬五千歐元。差不多70萬人民幣，28號(hào)迪奧的買手團(tuán)要來跟我們公司簽一個(gè)合作的協(xié)議，他們要包我們半個(gè)工廠來做它的產(chǎn)品。我相信我們第三個(gè)課題，我們的高級(jí)定制的工業(yè)化研究這個(gè)課題推廣以后會(huì)在服裝業(yè)里面會(huì)有一個(gè)革命的。