2008年10月25日，由商界傳媒主辦、商界評論承辦的“2008最佳商業模式中國峰會”在北京召開。上圖為壁虎科技總裁李柳軍參加“如何講述你的商業模式”分論壇。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　新浪財經訊 2008年10月25日，由商界傳媒主辦、商界評論承辦的“2008最佳商業模式中國峰會”在北京召開。新浪財經作為網絡戰略合作伙伴全程直播了本次峰會。圖為壁虎科技總裁李柳軍參加“如何講述你的商業模式”分論壇。

　　李柳軍：我想問大家一個問題，在座的各位，當你看一個電影或者電視劇，或者當你去消化某些內容的時候，如果中間攔截了你的需求，中間出了很多廣告內容，有多少人會贊成？好象沒有人贊成。壁虎是做游戲植入廣告的，我小時候比較反感硬性廣告，我現在也在做廣告，因為廣告是最簡單、最成熟的商業模式，成就了很多很多的傳媒集團的商業模式，但是在過往這么多年來，廣告都是以強制推送方式，曾經有個廣告人說廣告不強勢不叫廣告，所以我們起了壁虎的名字，我認為誰貼近了用戶最終會贏，誰忽略了用戶的體驗就一定會失敗。

　　在座有多少人曾經玩過游戲？有不少，很欣慰，網絡游戲在中國發展已經有八九年的歷史，網絡游戲今天已經有七千萬的用戶，占互聯網用戶的59.3%，說這個數據可能很多人嚇一跳。這些用戶依賴于網絡時間會越來越多，每周會超過20消失在游戲里，每天看報紙、電視的時間會越來越少。那么你怎么把廣告信息傳播到目標消費群手里，這是現實的問題，壁虎要做的事情就是在這里。

　　當有一天大家玩游戲的時候發現，你之前開的一輛本田車突然變成寶馬，你身上穿的衣服本來沒有品牌，可能會變成耐克或者阿迪達斯，當這些情況出現的時候，很可能是我們壁虎的功勞。我自己從小就是個游戲愛好者，之前也做過游戲公司，我們后來想，怎么樣在游戲環節中植入廣告，因為有非常大的用戶群體。但是作為萬家又非常討厭硬性廣告。我開始挑戰，我們要讓廣告不是強硬的，廣告不要聲音，我們開始研究，一做做了四年。到今天為止，我們開發的系統技術，可以說在國際上講都是非常有創造力和領先的，我們現在可以做到，在所有游戲，不管是單機還是網絡游戲，不需要有關游戲任何程序，就直接在游戲中植入各種廣告，但是這種廣告與游戲內容緊密結合的。有一天你恢復生命的藥水可能會變成紅牛，這種潛移默化的消費導向，這是我們壁虎做的。

　　其實這個商業模式有很大的障礙，有三個，第一個障礙是技術，技術障礙更多的是成本的障礙，成本能不能低，因為模式很簡單，就是廣告，但是成本要低。過去很多廣告主去找游戲公司，去改游戲程序代價很高，大家可能知道，游戲公司還不像傳統的媒體，傳統的電視、報紙主要收入靠廣告，而游戲一個月可能有上億的收入，他們對廣告不重視，如果你耽誤他的開發進度，那么代價會非常高。05年可樂與魔獸世界有個合作，要兩千萬的廣告費用，代價很大。壁虎前兩年做的工作是，我們節省了開發成本，縮短了投放時間。

　　第二是廣告主這一塊，廣告主是否認同這種方式，因為很多品牌主習慣了過去硬性廣告投放，目前來看我們很感謝國際上的一些大品牌，像可樂、Internet、惠普等，他們在這里面的大膽嘗試，對整個行業起到很好的帶動作用。

　　第三個挑戰其實是人員的技能和成本的問題，我現在聽到最多的是過冬論，我很贊成前面嘉賓說的話，在管理成本來講，如果你的商業模式有問題，你再怎么去過冬，去壓縮開支，實際是自殺性行為。有些人說冬說我要縮縮到角落里，因為沒有衣服穿，但是一樣還冷。還有一種人像狼和熊，冬天可以出去，因為它能御寒。壁虎也在這方面進行拓展，我們在迅速奪取市場，我相信最終商業模式是要經過商業檢驗。要套用滕峻的三句話，我覺得很不錯，首先是運氣很不錯，說到過冬，幾年前非典，對于傳統產業都很有影響，可是那一年游戲行業翻了一倍，為什么？因為人們不能出去了，經濟簫條了，以前過多時間做工作了，去抓錢了，更多時間就會去娛樂，這對于越來越多的發展和復合式增長有很強制的意義。