2008年10月25日，由商界傳媒主辦、商界評論承辦的“2008最佳商業模式中國峰會”在北京召開。上圖為上海麥考林國際郵購有限公司總裁顧備春參加“如何講述你的商業模式”分論壇。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　新浪財經訊 2008年10月25日，由商界傳媒主辦、商界評論承辦的“2008最佳商業模式中國峰會”在北京召開。新浪財經作為網絡戰略合作伙伴全程直播了本次峰會。圖為上海麥考林國際郵購有限公司總裁顧備春參加“如何講述你的商業模式”分論壇。

　　顧備春：上午在領獎時感謝了我們在座的女性朋友，說實在你們真的是麥考林的衣食父母。今天我看到現場男性比較多，首先有一個請求，在你們企業中，如果你真的看到你的秘書、助理上班時在看麥考林的東西，請您寬容一點，因為這是個聰明員工，知道怎么樣利用有效的時間來買到合適的東西。這樣她效率更高，因為下班后不用逛街了，讓他加班可能也沒有問題。

　　我下面講講麥考林的故事，現在的經濟很差很差，前兩個星期在美國，我說他們的新聞像繞舌音樂，就是道瓊斯股票跌跌跌，接下去要進入寒冬，麥考林倒不是那么緊張。在我七年前去麥考林的時候，那個情景要比現在危險多十倍。麥考林是在12年前成立，它第一批投資是由華平創投，到2001年的時候，差不多三四千萬美金都燒完了，我給華平創投的孫強說，這個公司過幾天就完蛋了，他說不是不是，過兩個星期就完蛋。我去的時候，員工都覺得公司沒有希望了，在這樣的情形下，我接手時沒有辦法，第一件事就要減員生存，帳上只剩下200萬美金，一年虧損6千萬人民幣。我們曾經經歷過一個寒冬，從200多人必須減少掉一半，但是發現大家還挺樂意走的，因為拿到了補償金，因為他覺得公司要完蛋了，還拿到了補償金。

　　這個時期，士氣不振，投資方也沒有投錢。但是后來堅持下來了，麥考林就每年四五十的增長，一直成長到今天。產品線也是，當時我去的時候，當時是做服裝，去了嚇一跳，倉庫一大堆服裝賣三年都賣不掉，我必須把產品線精簡，精簡后慢慢隨著顧客數量增多，然后不斷豐富我們產品線。到今天麥考林已經有服裝、飾品、家居用品、健康美容的化妝品、兒童服裝、寵物用品等一系列產品線，我們銷售也是，最早是很單一的，我們說麥考林國際郵購，就是個郵購，每天收到郵局匯款單給顧客發貨。現在已經不是了，首先顧客看了目錄后，立刻打電話，貨就送到他家里。現在麥考林是三足鼎立，產品線也很豐富。

　　我們一直致力于做自有品牌和OEM產品，這和我們京東商城有一些不同，我們從源頭開始，從顧客第一個層面，從這個產品如何從一個工廠的生產線上下來，我們做頭檢、終檢、尾檢，然后到我們的倉庫，再以最快速度送到客戶手上。我們發現，不管是網上平臺也好，零售平臺也好，還是紙媒，最關鍵的是要給顧客一個價值，讓顧客得到一個超值的產品。不管什么平臺你都必須做到100%的努力，把它的效率提高。

　　麥克林產品95%以上都是直接從OEM工廠，我們看著它從生產線上下線，我們驗完貨再到我們倉庫，我們比其他零售品牌周轉天數短一倍兩倍的速度，就把產品交給在座各位女性手上，所以麥克林可以做到今天這一步。所以我說麥考林的女性真的是很精明的女性，知道用最方便的方法買到最便宜的東西。麥考林七八年實實在在努力120%，想辦法把產品做的更好、更便宜，讓顧客得到更多的價值，我想這是麥考林成功最大的原因。