2008年10月25日，由商界傳媒主辦、商界評論承辦的“2008最佳商業模式中國峰會”在北京召開。上圖為360buy京東商城執行總裁嚴曉青參加“如何講述你的商業模式”分論壇。（來源：新浪財經 陳鑫攝）

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　　新浪財經訊 2008年10月25日，由商界傳媒主辦、商界評論承辦的“2008最佳商業模式中國峰會”在北京召開。新浪財經作為網絡戰略合作伙伴全程直播了本次峰會。圖為360buy京東商城執行總裁嚴曉青參加“如何講述你的商業模式”分論壇。

　　嚴曉青：早上會議片斷也介紹了，在03年因為非典我們發生了轉變，那時候在公司已經開了十一家實體店，因為非典客戶不上門買貨了，業務也停止了，公司要生存，所以想辦法，通過第三方物流，通過電話聯系，把貨物發到客戶手里。現在互聯網也有比較大的發展，在04年就創建了網站，通過網站與客戶做生意。最開始我們做電腦以及附件，后來發展到通訊以及一些數碼產品，尤其今年開始在網上銷售大家電，包括彩電、空調、洗衣機、冰箱等，最近剛開了一個產品線日用百貨等。在幾年的發展過程中得到了廣大用戶的支持。最開始沒有用市場宣傳的手段，主要是口碑相傳，很多人上了京東買了產品后，覺得價格確實有優勢，售后有保障，到06年已經發展到十幾萬的用戶，07年得到了風投的看中，尤其是今日資本與劉向東交流，說你想要多少錢，說要200萬美元，今日資本也請了事務所評估，覺得200萬肯定不夠，給你500萬美元。其實最后簽約給了1千萬美元。

　　1千萬美元在去年給我們快速發展中起了很大作用，包括我們增加了人員，以及物流中心有了很大規模的擴充，在一些大城市有了自己的配送隊伍，06年營業額只有8千萬，去年有了4倍增長，達到3.5億人民幣，今年我們的目標是12億。按現在的發展形勢來看，肯定可以達成的。早上我也說了，唐駿先生也說了好的商業模式幾個特點，第一是簡單，其實我們的商業模式沒有什么秘密，我們就是個零售企業，只不過從實體店變為網上交易，好聽點就是電子商務、B2C，到02年我們已經做到了B2C最大的了。

　　從創新來說我也提到了幾點，因為我們是網上銷售，所以沒有實體店，我們營業員精簡，我們與很好的渠道，有很好的價格優勢，這也是客戶所看中的。年初賣大家電后，我們開始銷售液晶電視，萬八千的，我們本來想這么貴的東西可能存在信用問題，但是其實不然，買我們這些貨物的都是新客戶，他們去實體店看了樣子和價格，然后上了京東商城，然后看到便宜，有些地方還免費送貨。

　　在我們模式中除了簡單外確實有創新的東西，包括物流，當初我們用第三方物流，但是受到很多客戶的投訴，去年開始建設自己的配送隊伍，速度提高了，服務質量也有保證了。說到未來得發展，我們希望在幾年內，在產品線的豐富情況下可以更好的服務我們客戶，讓京東商城真的在網上做到很大的規模，這是我們努力的方向。