2008年10月25日，由《環球企業家》雜志主辦的環球企業家高峰論壇在北京萬達索菲特大酒店召開。本次會議的主題是蛻變與成長——危機下的領導力。圖為青島啤酒董事長金志國。(來源：新浪財經 白鵬輝攝)

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　　2008年10月25日，由《環球企業家》雜志主辦的環球企業家高峰論壇在北京萬達索菲特大酒店召開。本次會議的主題是蛻變與成長——危機下的領導力。圖為青島啤酒董事長金志國在分論壇“創新——原創中國商業思想”上講話。

　　金志國：在現在的競爭當中，自主知識產權、自主品牌在競爭當中起的作用越來越重要，企業在發展當中，特別在海外生疏市場當中，想獲得什么，很多企業家在做這件事的時候，往往是急功近利，想在海外市場上，用中國模式去賺錢。但是往往欲速不達，最后再賣產品。我們看到一種事實，同樣的東西貼上我們的商標賣10塊，貼別人的商標賣100，品牌不是你的，品牌是一種信仰，是代表一種品質，是消費者一種認可。如果產品同質化程度很高，你和別人沒什么區別，沒有比別人優先選擇你的理由。青島啤酒在海外市場的運作50年了，那時候的發展，海外市場并不是主動想要海外市場。因為那時候是封閉的市場，產品很難走出去。全世界在五六十年代都在封鎖中國的經濟。

　　青島啤酒的產品是舶來品，公司創建的時候就是國際化，是一種被動的國際化，資本是英德商人帶來的，技術是德國人帶來的，管理人員都從德國來，只不過工廠建在這里，是一種被動國際化的產物。在計劃經濟年代當中，我們把它閉關自守的時候是民主化。但是在這個過程中，產品有這樣一種傳統，因為03年建廠，06年在德國獲得金獎。產品非常過硬，結合了中國的資源和釀酒技術和西洋技術結合，產品非常過硬，讓外國消費者見到了，覺得這個東西味不錯，挺新鮮，那時候不知道咋來的，啤酒出自西方來自東方，通過產品認識我們的品牌，這是開始的階段。這是有一種知名度和美譽度的。

　　直到今天我很慚愧地跟大家說，青島啤酒在國際市場上叫好不叫座，為什么這么說？因為青島啤酒出口量占全國50%以上，曾經占到80%以上，甚至90%以上，但是就這80%、90%僅僅占銷售總量1%、2%。總銷售量1%、2%，現在是五百多萬噸，也就是六七萬噸，在全球市場上基本上等于沒有。也就是說到處都可以看到有青島啤酒，但到處都銷售量不大。你們所去的地方，和大家所去的地方，基本上在中餐館，伴隨著中餐認識的。為什么用這么長時間給大家講？千萬要重視品牌，在海外的品牌運作決不是一蹴而就。青島啤酒基于這種現象要解決叫好又叫座的問題，首先解決開放的問題。原來在中國什么，資源在中國，海外貿易銷售這種局勢本身成本就高。改革開放給我們創造很好的機會，我們可以走出去，我們要素可以在海外配置，這樣能夠保證新鮮度，又能夠降低成本，還能夠產生與當代消費者的親和度，如果不改變和顛覆創新原有的模式解決不了叫座的問題。

　　第二，在渠道上，我們原來單一中餐館渠道，如果不渠道中餐館渠道進入到主流渠道，那永遠解決不了叫座的問題，在洋人生活當中叫座。如果我們在這樣的渠道過程中，我們自己復制管道進入到洋人生活當中，時間、資金都非常困難，要付出非常大，而且很難建設。所以我們必須去適應別人的資源，爭取解決這些問題，同時生產資源要前移。美國的總統老布什、小布什拿著青島啤酒很自豪，德國的總理、法國的前總統都對青島啤酒很厚愛，就是我們品牌的運作。產品可以找代理商去你做，品牌一定要自己經營。要把它當資產來經營，有人把品牌當費用來投入，實際品牌是資產，要當資產去投入和維護，就會獲取價值。所有的啤酒當中我的價格最高，才能得到尊重，讓別人感覺到你是有價值的產品。不像有些產品在筐里挑選，這就是品牌的作用。因為就這些基本的問題，好多企業沒有理解到。謝謝！