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圖文：漢能投資集團(tuán)董事長陳宏
新浪財(cái)經(jīng)訊 2008年10月25日，由商界傳媒主辦、商界評(píng)論承辦的“2008最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)”在北京召開。新浪財(cái)經(jīng)作為網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴全程直播了本次峰會(huì)。上圖為漢能投資集團(tuán)董事長陳宏。
陳宏：各位早上好！今天非常有幸又來參加了最佳商業(yè)模式論壇，我覺得今年談商業(yè)模式跟去年的時(shí)候心情不一樣，去年有一個(gè)非常簡單的商業(yè)模式，就是什么東西都是在往上跑，說也模式非常簡單。但是今年，隨著華爾街風(fēng)暴的金融危機(jī)逐漸延伸到全球的實(shí)業(yè)危機(jī)，在這時(shí)候我們所看到的不簡單是幾家金融公司的問題了，不止是他們的商業(yè)模式問題了�，F(xiàn)在仔細(xì)一下，這些公司的商業(yè)模式絕對(duì)有問題，那些是衍生產(chǎn)品，今天會(huì)有很多時(shí)間來討論，為什么這樣的商業(yè)模式好的時(shí)候可以賺大錢，不好的時(shí)候，像雷曼公司有六千億資產(chǎn)倒下，這也使中國公司要反省，我的公司這么大了，我的企業(yè)有沒有問題。
我最近與一些中國領(lǐng)先的CEO了解，他們股票在跌，但是他們還是充滿信心，說市值的下降并不是代表企業(yè)價(jià)值和商業(yè)模式的崩潰，但是有一些企業(yè)已經(jīng)坐不住了，為什么？跟雷曼一樣，雖然有幾百億的企業(yè)也很擔(dān)心，為什么？因?yàn)橛懈軛U操作。
在今天這個(gè)時(shí)刻，也快接近年底，而股票在連續(xù)大跌的情況下，每個(gè)人心中都很恐慌，都開始突然謙虛起來了，我的商業(yè)模式對(duì)嗎，我的企業(yè)能生存嗎。我碰到一個(gè)CEO，資產(chǎn)非常之大，但是每個(gè)企業(yè)都賺錢，他與我探討七個(gè)小時(shí)，說這種金融危機(jī)來了，雖然我的每個(gè)企業(yè)都不錯(cuò)，但是我如何在這洗牌過程中變成勝者。
我想起一個(gè)故事，2000年美國一家公司，叫思科，與思科同等的公司有朗訊、西門子等等，但是等到2001年開始，到2003年結(jié)束的互聯(lián)網(wǎng)泡沫以后，突然思科站了起來，變成上千億的公司市值。我們這次金融危機(jī)在投資界里一定會(huì)發(fā)生這樣的情況，有一些公司會(huì)站起。當(dāng)然可能了，歷史已經(jīng)足以證明。
我們經(jīng)常想到一個(gè)商業(yè)模式時(shí)，只會(huì)想到本企業(yè)是怎么賺錢的，其實(shí)在高層次上也有商業(yè)模式，任何行業(yè)、任何股票價(jià)值，買股票也知道，其實(shí)股價(jià)今天已經(jīng)不重要了，碰到這么多CEO，說每個(gè)月都超標(biāo)，但是股票還是在跌。雖然是上市公司，但是我以私募基金管理公司的名義買股票，其實(shí)長期分析這家企業(yè)，有沒有在風(fēng)暴中抗壓的能力，有的話就是好公司。
今天全球的金融風(fēng)暴，很多都是散戶心理，買高賣低，產(chǎn)生了恐懼感，恐懼感使我們什么都不敢做，這時(shí)候每個(gè)企業(yè)都把自己的商業(yè)模式、賺錢的模式，不管在冬天、春天、夏天，這家企業(yè)能夠做到行業(yè)第一二名的時(shí)候，一定可以成功。像盛大公司，以前是賣軟件產(chǎn)品，好象賺不了錢，怎么辦，我把賣軟件的方式變成收費(fèi)模式，收費(fèi)以后可以再免費(fèi)，然后加廣告進(jìn)去，這都是商業(yè)模式的探索，逐漸走出一條生路來，這條生路可能時(shí)間需要長一些，需要艱難一些，但是一旦摸索成功，就不會(huì)被容易擊敗的企業(yè)。
另外一種模式是正規(guī)軍作戰(zhàn)方式，先研究這個(gè)商業(yè)模式是怎么回事，試試，覺得不錯(cuò)，然后用大量資金推動(dòng)向前沖，在短短幾年內(nèi)結(jié)束可能別人需要幾十年的戰(zhàn)斗，分眾可能就是這樣的公司。在第一種摸索的時(shí)候，創(chuàng)始人的股權(quán)特別大，另外一點(diǎn)短期內(nèi)融了很多資，創(chuàng)始人股權(quán)不是特別多，但是價(jià)值非常大，最終如何在這環(huán)境中如何把餅做大的問題。不管怎么樣，我還是覺得，去尋找各自企業(yè)在整個(gè)寒冬中，能不能通過這次機(jī)遇，強(qiáng)化自己的可持續(xù)盈利模式，而不是投機(jī)方式，使自己的企業(yè)變成行業(yè)的第一二名，如果能做到這點(diǎn)，那么這個(gè)企業(yè)一定渡過寒冬，投資者一定會(huì)愿意投資你。只要商業(yè)模式正確，可以持續(xù)，團(tuán)隊(duì)好，市場(chǎng)大，特別中國的經(jīng)濟(jì)總體雖然有所下降，但是還不是那么悲觀，我們?cè)谑澜绾髦羞�是比較強(qiáng)勢(shì)的。很好的環(huán)境承載著中國這么大的市場(chǎng)。
做企業(yè)的一定要有信心，有了信心選擇好商業(yè)模式，我相信在幾年后，我們會(huì)看到我們?cè)u(píng)選出的新星會(huì)變成將來的勝者。今年與每年的商業(yè)模式都不一樣，今年正是應(yīng)對(duì)大的環(huán)境，我們主要所關(guān)注的最佳商業(yè)模式還是關(guān)注這些有沒有韌性，不管什么樣的環(huán)境下都可以生存下來的商業(yè)模式。今天我們就會(huì)看到這樣的企業(yè)站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我們也希望這樣的企業(yè)在將來幾年中能變成勝者。謝謝各位！