自述人為百姓網(wǎng)總經(jīng)理

　　百姓網(wǎng)顧名思義是為老百姓服務(wù)，而且不是某一單向的服務(wù)，是全方位的生活服務(wù)，在業(yè)務(wù)內(nèi)容上，包括招聘求職、服務(wù)、租房、教育培訓(xùn)以及二手交易市場(chǎng)等類目。

　　其實(shí)，國內(nèi)分類信息網(wǎng)站很多，由于同質(zhì)的信息和服務(wù)，大都處于燒錢狀態(tài)，有的已經(jīng)死了，但百姓網(wǎng)還活著，并且活得還算不錯(cuò)，這里面是有原因的。

　　百姓網(wǎng)的基本模式可以這樣理解，首先通過分類信息的免費(fèi)發(fā)布與查詢，聚集流量，然后逐步探索個(gè)人收費(fèi)和商家付費(fèi)，開展線下活動(dòng)等贏利模式。

　　對(duì)于提供生活信息的專業(yè)平臺(tái)，信息的真實(shí)性非常重要，這影響到我們的流量。分類信息系統(tǒng)是一個(gè)專業(yè)的信息平臺(tái)，屬于一種解決人們生活、交換等需求的工具平臺(tái)。

　　百姓網(wǎng)就像一個(gè)集市，百姓網(wǎng)的用戶就像集市上賣菜的商戶，難免不短斤缺兩，而我們的編輯客服隊(duì)伍就像工商局的工作人員，除了收費(fèi)外，還要保證市場(chǎng)的安定有序。百姓網(wǎng)建立的初期，一些人在利益的驅(qū)動(dòng)下，在這個(gè)平臺(tái)上大量發(fā)布垃圾信息甚至是欺騙信息。后來，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上制定了規(guī)范，采取了反垃圾系統(tǒng)、自動(dòng)過濾系統(tǒng)、屏蔽信息庫中的重復(fù)信息。同時(shí)，我們也加強(qiáng)了市場(chǎng)監(jiān)督的力量，組建了一個(gè)強(qiáng)有力的編輯客服隊(duì)伍，每天進(jìn)行人工審核，保障信息的真實(shí)有效。這個(gè)市場(chǎng)健全了，所以賣菜的和買菜的自然就來了，市場(chǎng)熱鬧了，也就可以進(jìn)行下一步的動(dòng)作了。

　　百姓網(wǎng)嘗試?yán)�用個(gè)人收費(fèi)和商家付費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營收。例如房屋、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)及服務(wù)等大類目都有單條信息20元置頂?shù)母顿M(fèi)項(xiàng)目。同時(shí)還推出品牌廣告和贊助商家等企業(yè)付費(fèi)項(xiàng)目。個(gè)人付費(fèi)部分，服務(wù)、招聘求職以及車輛買賣大類目下的二級(jí)類目平均每天實(shí)現(xiàn)2條信息付費(fèi)置頂；在商家付費(fèi)里，每天每條300元的品牌廣告位，也已經(jīng)有客戶購買，收費(fèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，我們還專門成立了20人的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，為這個(gè)市場(chǎng)“招商引資”。從依賴資金投入以維持生存，到不斷進(jìn)行盈利嘗試，百姓網(wǎng)正逐步由“輸血”向“造血”轉(zhuǎn)型。

　　除了個(gè)人付費(fèi)與商家付費(fèi)外，我們還嘗試在二三線城市招募合作伙伴的新商業(yè)模式。一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力排名靠前的城市是我們市場(chǎng)培育的重點(diǎn)，例如廣州、深圳、西安、蘇州、杭州、中山等城市是我們的直營城市；而其他二三線城市，則通過城市獨(dú)家運(yùn)營合作的模式，進(jìn)行把控。

　　百姓網(wǎng)在全國已開通300多個(gè)分站，與渠道商大力合作，總部把各種有效資源供代理商共同分享，包括商務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享、融資渠道經(jīng)驗(yàn)分享、市場(chǎng)營銷培訓(xùn)分享，與代理商共同創(chuàng)造財(cái)富。當(dāng)然，下一步，我們還將進(jìn)行線下社區(qū)活動(dòng)的探索，將虛擬社區(qū)信息轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。