2008年9月22日，由全國(guó)工商聯(lián)紙業(yè)商會(huì)主辦的“首屆中國(guó)紙業(yè)發(fā)展論壇”在北京香格里拉飯店召開(kāi)。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家視頻、圖文直播此次論壇。圖為全國(guó)工商聯(lián)紙業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、維達(dá)國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)李朝旺。

　　李朝旺：各位嘉賓，各位朋友，大家好！

　　作為生活用紙?jiān)诩垬I(yè)方面是一個(gè)小品種，今天很高興能和各位各個(gè)紙種的老大在這里面探討中國(guó)紙業(yè)的發(fā)展，根據(jù)大會(huì)的要求，我今天的發(fā)言大題目是從戰(zhàn)略高度看新形勢(shì)下紙業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體制改革。我的主要觀點(diǎn)是品牌是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是企業(yè)常青的源泉，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展中國(guó)的造紙業(yè)也同時(shí)迅速發(fā)展，規(guī)模不斷的擴(kuò)大，其中生活用紙行業(yè)也發(fā)生了日新月異的變化。生活用紙作為快速消費(fèi)品的一分子，隨著市場(chǎng)供求的變化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，行業(yè)的需求日趨復(fù)雜化，生活用紙參與到終端市場(chǎng)，與消費(fèi)者接觸。

　　目前在知名度和性價(jià)比的基礎(chǔ)上，有進(jìn)一步的提升，品牌建設(shè)更多基于目前消費(fèi)者定位的經(jīng)營(yíng)，與目標(biāo)消費(fèi)群建立關(guān)系，讓消費(fèi)者信任品牌、包裝、廣告，相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及各類(lèi)宣傳，傳達(dá)的信息。同時(shí)，所傳達(dá)出的生活形態(tài)和目標(biāo)消費(fèi)群自身所持有的審美趨向生活態(tài)度相比，獲得更多的共鳴來(lái)對(duì)品牌商品的認(rèn)同。在品牌優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，同樣獲得更高的性價(jià)比，因此，廠商只有根據(jù)消費(fèi)的追求，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，保持產(chǎn)品的領(lǐng)先，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，服務(wù)的創(chuàng)新，推廣提升品牌的整體美譽(yù)度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美好認(rèn)識(shí)，使產(chǎn)品獲得更高的意見(jiàn)，同時(shí)推廣自身價(jià)格中樞，讓消費(fèi)者獲得更多的附加價(jià)值，從而引領(lǐng)價(jià)格走勢(shì)，提高品牌的總體營(yíng)銷(xiāo)和總體份額。

　　對(duì)快速消費(fèi)者來(lái)講，品牌是基礎(chǔ)，但營(yíng)銷(xiāo)推廣也非常重要，中國(guó)是一個(gè)差異化很大的市場(chǎng)，不同的區(qū)域，不同的特點(diǎn)的市場(chǎng)，需要一種不同的貿(mào)易模式，直銷(xiāo)需要大量的資金和人員配套，包括倉(cāng)儲(chǔ)和物流的跟進(jìn)，但面對(duì)渠道和市場(chǎng)的管控，相對(duì)適合于中心城市和發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)于大部分的二級(jí)城市和城鄉(xiāng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的流通的經(jīng)銷(xiāo)商以及代理商仍然有很大的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)槲覀儚S商提供資金平臺(tái)，物流平臺(tái)，廣闊地覆蓋網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和強(qiáng)有力的渠道推廣服務(wù)的平臺(tái)，能有效實(shí)現(xiàn)廣闊地分銷(xiāo)，另外流通渠道也不斷在變化。

　　目前的中國(guó)快速消費(fèi)品以零售為主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的大品牌很多，包括國(guó)際性的和國(guó)內(nèi)的大型連鎖超市，在中心城市和發(fā)達(dá)二級(jí)市場(chǎng)有比較大的優(yōu)勢(shì)，也是紙品銷(xiāo)售的一個(gè)重要渠道，但針對(duì)以各個(gè)快速消費(fèi)行業(yè)在紙業(yè)流通領(lǐng)域目前不會(huì)產(chǎn)生專(zhuān)門(mén)的流通零售品牌，經(jīng)銷(xiāo)商的品牌作為流通品牌的一種，近年來(lái)得到快速的發(fā)展，一批大經(jīng)銷(xiāo)商客戶成長(zhǎng)起來(lái)，擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)，與企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作伙伴，增強(qiáng)了深度和廣度，但在品牌建設(shè)方面還需要做很多的工作。

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者需求總是不斷發(fā)生變化，而且有越來(lái)越個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)，基于個(gè)性化需求形成的細(xì)分市場(chǎng)，同樣是行內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)，以獲得產(chǎn)品和品牌的不斷創(chuàng)新，在包裝，產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)方面需要不斷的改進(jìn)和提升，同時(shí)利用規(guī)模化的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)市場(chǎng)追求的不斷放大，滿足多層次消費(fèi)者的需求，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，立足國(guó)內(nèi)面向全球是我們一個(gè)長(zhǎng)足發(fā)展的目標(biāo)。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平逐漸提高，市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，生活用紙產(chǎn)品成為內(nèi)需型商品，我們熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求而變化，更應(yīng)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為重點(diǎn)來(lái)發(fā)展，同時(shí)在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)追求獲得企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，我們也要重視海外市場(chǎng)，通過(guò)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，了解國(guó)際市場(chǎng)的變化，相比發(fā)展的信息，用全球的資源更好的積累經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，生活用紙企業(yè)必須通過(guò)不斷的創(chuàng)新，朝著高科技含量，高技術(shù)，高資金方面的發(fā)展，提高自己的品牌美譽(yù)度，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心力，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，迅速做大做強(qiáng)，謝謝大家！