2008年9月22日，由全國工商聯紙業商會主辦的“首屆中國紙業發展論壇”在北京香格里拉飯店召開。新浪財經獨家視頻、圖文直播此次論壇。圖為北京大學經濟學院副教授、經濟學博士黃俊立。(來源：新浪財經 白鵬輝攝)

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　　2008年9月22日，由全國工商聯紙業商會主辦的“首屆中國紙業發展論壇”在北京香格里拉飯店召開。新浪財經獨家視頻、圖文直播此次論壇。圖為北京大學經濟學院副教授、經濟學博士黃俊立。

　　黃俊立：非常高興有這樣一個機會參加咱們紙業的討論會，因為這個板塊是市場板塊，市場講究定位，講市場的時候第一個問題肯定是講定位，所以一開始把我定位為主持人的位置，后來我發現這不是我的優勢，我的優勢就是做點評，定位一錯的話一切都錯了，所以說我就和朱總換了一個位置，他主持非常好，我點評怎么樣，大家過后可能會有一個評價，這是一個定位的問題。

　　在此之前我接受紙業商會的領導的邀請的時候，他們告訴我，他說中國的紙業現在開始已經進入全球第一，以前在美國、日本之后，一開始我來的時候，我以為咱們這個會是個慶祝會，但是我來了之后發現，非常高興的發現，這是一個反思會，我們看到中國紙業的成熟和進步，為什么這么講？因為我們跑著跑著像跑步一樣，跑成了全球老大了，跑到第一，以前我們跟著別人在后面跑的時候，別人怎么跑我們怎么跑，現在跑到第一，那么怎么跑就是一個問題了？大家知道，以前聯M想公司曾經有一段時間非常的迷茫，我們叫做戰略的迷失，為什么迷茫呢？因為以前在國內做PC的時候，一直跟在戴爾和IBM之后，后來跑到老大的位置了，后來怎么做就是一個問題，后來聯M想想過做網站，他也想做PDA，做手機，也收購一個咨詢公司準備做ERP，都沒有做成功，經過很長的迷失以后，聯想進行一個深刻的反思，也就是把戰略弄明白了，就是要走國際化的道路，大家也看到了，聯想走國際化的道路采取了三個措施。

　　第一個，把它名字改了，一個很國際化的英文的名字。第二個贊助了奧運會的比賽。第三個，收購了IBM的全球的PC。所以有了一個非常清晰的目標以后，下面朝哪走這也是很重要的，我們現在正面臨著這樣一個階段，在中國的紙業跑成了全球老大的時候，我們朝什么地方走？下一步。所以今天這個會，我是從評論人的角度來講，我感覺這非常有意義，看到大家都在反思，看到非常大的一個希望。

　　再談一下現在我的觀點，剛才我聽到幾位老總都在談的一個問題，現在中國的紙業市場已經在發生一個結構性變化，其實大家千萬不要小看這個結構性變化，所謂的結構性變化是什么呢？從一個供不應求的市場或者說從一個賣方市場轉到了一個供過于求的市場，今天我們就說是一個買方市場，就是用我們通俗易懂的語言來講，市場在退潮，在市場退潮的時候大家知道這是一件非常麻煩的事情，大家也清楚現在美國的第一大富翁是一個做股票的叫巴菲特，巴菲特曾經用很生動形象的語言描述退潮之后的情況，巴菲特有這么一個非常經典的比喻，他說有一群小朋友在海邊游泳，海邊洗澡，有的小朋友光著小屁股，有的小朋友穿著小褲頭，在大海漲潮的時候，哪個小朋友光著小屁股看不清楚，但是 大海一旦退潮，誰光著屁股看得清清楚楚，所以我們的紙業，剛才幾位老總講，正處在退潮的階段，將來誰光著屁股看得非常清楚，也就是說，現在你不能夠說你賺錢，你沒有問題，只不過說問題沒有被暴露，所以問題暴露的這一天就是洗牌的開始。過去中國紙業的洗牌，我們知道是政府來洗，那么政府來洗就是政府從污染的角度來洗牌，所以將來的洗牌市場來洗，市場洗的結果是什么呢？大家也知道，通用電器的上任CEO杰克對這樣一個洗牌做了一個非常好的總結，他說任何一個行業競爭到最后，必然要走向犧牲，競爭到最后要出現一個什么結果？有三家企業是盈利的，是最賺錢的，但是老三的位置不保，三家企業是盈利的，三家企業是生存者，他也賺錢，但賺得少，但是有一大批企業就是茍且偷生，最后必然是三家企業脫穎而出，但是活得最好的是前兩名，我們在很多行業里面已經看到了，比如說家電賣場，排在第一的是國美，第二的比如是蘇寧，第三是誰？位置一直在變化，我們的門戶網站排名前兩位的新浪、搜狐，第三是誰？以前是網易，現在不干了，現在做網游了，不做門戶了，所以說任何一行，所以說我們的洗牌剛剛到來。但是今天這個洗牌比以前行業的洗牌更嚴重，因為大家知道中國以前，咱們很熟悉叫做中國制造，現在政府社會正在采取很多很多的力量把中國制造向中國創造往前推，現在我們又處在一個中國制造向中國創造轉型之中，有很多人沒有看到這一點，怎么樣轉移？大家都已經看到了，一個是我們的市場，用宋總的話來講，這個市場在飽和，在往下走，這是一點。另外一個，我們原材料的成本在提升，大家都已經看到了，紙漿、廢紙，產品在迅速的提升，國際上的一些匯率，一些關稅等等，我們的成本在上升，還有一個新的《勞動法》的公布，使得我們人力的成本，最近一兩年增加得很快，在成本增加利潤縮小的背景之下，中國創造已經要轉型了，所以中央領導大家看到了，在很多時候都已經想到了，所以說一定要推動中國制造向中國創造轉移，而且我們紙業又很特殊，又可以加上一點，因為我們紙業和以前的社會關注的就是污染的問題，我們通過先進的技術，先進的設備減少我們的污染，很快從中國制造向創造這樣一個方向來轉移，這是我感觸的第二點。

　　第三點，就是朱總講的馬鞭效應，大家看到馬鞭，最細的一鞭是握在終端的手中，握在經銷商的手中，經銷商的手一抖，在尾部是生產商，波動越大就需要企業有一個非常大的安全庫存，生產企業，因為波動很大，它往上一抖，你生產量很大，往下一抖，你的生產量又很小，但是馬鞭是握在誰手中？當然如果根據臺灣恒基電腦的創始人的理論，任何一個行業到最后就是一條微笑曲線，就是一個笑臉，附加值最低的就是生產商。我們作為生產商都不愿意看到，但是沒有辦法，必須要看到，必須要面對。

　　最后一個問題，我想說的是什么呢？我們叫一個營銷的會議，我們講市場，對于做市場我有很多的感受。因為我也害怕將來大家會走一個誤區，因為我們的市場進程剛剛開始，營銷，大家都在強調可能將來會越來越多的關注，所以中國企業的營銷一個最大的問題是太注重技巧，所以說注重技巧的話就失去了很多根本的，比如說這一次奶粉事件，之前看到的很多廣告都是奶制品企業在做廣告，營銷的技巧都很嫻熟，營銷都做得很好，電視的畫面都非常有沖擊力，但是忘了根本，就是產品的質量，所以說我們紙業更是這樣的，有時候我經常到國外去，看到國外很多紙張，紙的質量就是比國內很多要好，我們要承認這一點，我們為什么做不好這一點呢？所以我們在強調做營銷的時候，我們不能走入歧途，過多的強調方法，我們要重視這個道，就是要把我們的產品做好，更好的服務消費者，滿足消費者的需要。這是我剛才從幾位嘉賓的演講當中得到的一些想法。