“綠動未來•2008綠色創(chuàng)投方案評選”一等獎項目
“礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料系列產(chǎn)品的研制與產(chǎn)業(yè)化”

方案名稱

礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料系列產(chǎn)品的研制與產(chǎn)業(yè)化

團隊名稱

北京大學(xué)海納科技創(chuàng)業(yè)團隊

環(huán)保類別

環(huán)保產(chǎn)品與環(huán)保技術(shù)

環(huán)保目標(biāo)

為解決我國土地沙化、造林成活率低、旱作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)困難、水土流失嚴重等問題貢獻力量！

合作伙伴

北京大學(xué)礦物材料與環(huán)境研究中心、中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）材料科學(xué)與化學(xué)工程學(xué)院新材料研究所

創(chuàng)投團隊

凌  輝，北京大學(xué)地球與空間科學(xué)院環(huán)境礦物材料與環(huán)境礦物學(xué)專業(yè)博士生；
李紅娜，北京大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院環(huán)境工程專業(yè)博士生；
楊雄英，北京大學(xué)地球與空間科學(xué)院構(gòu)造地質(zhì)與石油地質(zhì)專業(yè)博士生；
劉  運，北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院管理技術(shù)系市場營銷專業(yè)碩士研究生；
王  健，北京大學(xué)地球與空間科學(xué)院環(huán)境礦物材料與環(huán)境礦物學(xué)專業(yè)碩士研究生；
謝明輝，北京大學(xué)法學(xué)院民商法專業(yè)碩士研究生。

方案概要

公司概況
海納科技有限公司，計劃于2008年底成立。公司專注于環(huán)保科技的研發(fā)、應(yīng)用和推廣，致力于為解決我國土地沙化、造林成活率低、旱作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)困難、水土流失嚴重等問題貢獻力量，在環(huán)保事業(yè)中實現(xiàn)公司自身的價值。

產(chǎn)品簡介
礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料的成功研制，不僅顯著地降低了高吸水保水材料生產(chǎn)成本，而且改善了高吸水保水材料的綜合性能，其性價比達到國際領(lǐng)先水平。
公司的主要產(chǎn)品是粉煤灰-伊利石/聚丙烯酸-丙烯酰胺高吸水保水復(fù)合材料，品牌全稱為“佑綠”高吸水保水復(fù)合材料，是礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料系列產(chǎn)品中的一種。此產(chǎn)品不僅具有傳統(tǒng)高吸水保水材料的高吸水保水性，其吸蒸餾水、自來水、生理鹽水倍率分別為1695、445、106倍，達到并超過了國家農(nóng)業(yè)部和國家“863”項目指標(biāo)要求；而且還有成本低、抗鹽性優(yōu)、耐寒耐熱能力較強、環(huán)境相容性較好、能夠釋放鉀離子、可以多次使用等優(yōu)越性能，作為一種質(zhì)優(yōu)價廉的抗旱節(jié)水材料和土壤改良劑，將在農(nóng)田抗旱保水、保土保肥固沙、作物保苗增產(chǎn)、沙漠荒地治理等方面有著廣闊的應(yīng)用前景。

生產(chǎn)與運作
采用溶液聚合法生產(chǎn)礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料，計劃每一條生產(chǎn)線年產(chǎn)量3000噸。第一年建立第1條生產(chǎn)線，第三年新建1條，第四年新建2條，第五年新建4條，5年內(nèi)建設(shè)8條生產(chǎn)線。

市場銷售戰(zhàn)略
高吸水保水復(fù)合材料的奇特性能將使其在諸多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。我們的市場銷售戰(zhàn)略是：第一步，在國家最急需領(lǐng)域推廣此產(chǎn)品，比如國家植樹造林、防沙治沙、旱作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等方面；第二步，在石油化工和土木建筑領(lǐng)域銷售此系列產(chǎn)品；第三步，在日用化學(xué)、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)推出此系列升級產(chǎn)品。

投資與商業(yè)模式
國內(nèi)一般高吸水保水材料的生產(chǎn)成本為1.0～1.2萬元/噸，售價為18000～24000元/噸。我們生產(chǎn)的礦物/高分子高吸水保水復(fù)合材料生產(chǎn)成本約7100元/噸，售價15000元/噸。根據(jù)分析預(yù)測，公司在投資五年后實現(xiàn)2.7億的營業(yè)收入，投資回收期為一年零七個月，內(nèi)含報酬率為65.1%，投資回報極為可觀。
本次創(chuàng)業(yè)采取BOO（Build-Own-Operate）商業(yè)模式。由政府出資460萬、風(fēng)險投資出資1000萬，創(chuàng)業(yè)團隊技術(shù)作價300萬組成公司的全部初始資產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)團隊在政府和風(fēng)險投資的指導(dǎo)支持下負責(zé)具體的經(jīng)營管理。

環(huán)保意義
“佑綠”高吸水保水復(fù)合材料的環(huán)境效益體現(xiàn)在三個方面：其一，復(fù)合材料含有廢渣粉煤灰，不僅減少了粉煤灰對環(huán)境的污染，而且使粉煤灰變廢為寶；其二，復(fù)合材料本身在其生命周期的全過程中，真正實現(xiàn)了產(chǎn)品無毒害、無污染、高生物相容性以及無工業(yè)三廢，真正實現(xiàn)了清潔生產(chǎn)；其三，復(fù)合材料憑借其優(yōu)越性能，能夠為我國植樹造林治沙防沙工作提供簡單易行的新途徑，為水土保持難題提供新技術(shù)，為干旱地區(qū)改善環(huán)境提供新產(chǎn)品。綜上，高吸水保水復(fù)合材料在其生命周期的全過程都具有巨大的環(huán)境效益，能夠為國家的環(huán)境保護事業(yè)作出重大貢獻！

結(jié)論
我們的團隊精誠團結(jié)、務(wù)實高效；
我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯、投資回收期短、投資回報率高、市場前景廣闊；
我們深信，如果獲得足夠的投資，本項目將為投資者帶來豐厚的回報，同時帶來巨大的環(huán)保效益和社會效益！

商業(yè)風(fēng)險

生產(chǎn)不確定性風(fēng)險與對策
如果丙烯酸原料供應(yīng)短缺，會給生產(chǎn)帶來不利影響。
對策：（1）將生產(chǎn)基地建設(shè)在丙烯酸原料生產(chǎn)或供應(yīng)基地附近；（2）與國內(nèi)外的丙烯酸原料供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)緊密合作，拓寬丙烯酸原料供應(yīng)渠道；（3）采用腐殖酸、丙烯酰胺、聚乙烯醇等其它高分子原料替代丙烯酸，盡量降低對丙烯酸原料的依存度。

競爭風(fēng)險與對策
主要來自競爭對手的研發(fā)追趕，一旦競爭對手研發(fā)出相似或者更具有成本、環(huán)保、性能優(yōu)勢的產(chǎn)品并投入市場，勢必會給我們帶來競爭壓力。
應(yīng)對策略：借助投資方的資金支持和管理幫助，利用目前和將來一段時間內(nèi)自身技術(shù)和成本等方面的優(yōu)勢，快速實施自己的短期發(fā)展計劃，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)收，為后續(xù)綜合多元化發(fā)展鋪路。

財務(wù)風(fēng)險與對策
公司的負債率很低，因此債務(wù)風(fēng)險很低。財務(wù)方面的風(fēng)險主要來自流動比率，公司的原材料成本占了總運營成本的80％以上，日常運營需要較高的流動比率，而公司處于快速成長期又需要投入大量的資金用于新建生產(chǎn)線，因此流動性風(fēng)險較大。
對策：（1）對公司的擴產(chǎn)進行合理規(guī)劃，根據(jù)公司的凈現(xiàn)金流量量力而行，保證有足夠的流動資金用于日常運營；（2）由于公司的資產(chǎn)負債率很低，負債率還有較大的上升余地，因此可以適當(dāng)增加銀行貸款用于公司的新生產(chǎn)線建設(shè)。

管理風(fēng)險與對策
當(dāng)前管理團隊的互補性比較好，技術(shù)、管理、財務(wù)、法律等各方面的知識結(jié)構(gòu)比較完整，比較薄弱的是實際生產(chǎn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。公司對關(guān)鍵人員的依賴程度比較大，比如研發(fā)部門核心人員。
對策：（1）繼續(xù)吸納有實際管理經(jīng)驗和生產(chǎn)經(jīng)驗的伙伴加入我們的創(chuàng)業(yè)團隊；（2）對于關(guān)鍵人員給予一定的股份并提高工資待遇，降低離職風(fēng)險；（3）擴充關(guān)鍵人員所在崗位的人數(shù)，降低個別人員離職對公司的影響。

破產(chǎn)風(fēng)險與對策
總的來說，公司的管理團隊、經(jīng)營理念和創(chuàng)業(yè)精神都比較好，市場前景也非常廣闊，破產(chǎn)風(fēng)險很小，主要的可能性來自前期的市場開拓，如果投產(chǎn)后第一年無法順利打開市場，則公司面臨著較大的破產(chǎn)風(fēng)險。
對策：（1）從團隊創(chuàng)業(yè)之始就認真研究市場，進行科學(xué)嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研；（2）資金到位之后就馬上進行市場開拓，加強公關(guān)力量。