2008年7月19日，由資本市場研究會、深圳證券交易所綜合研究所、《新財富》雜志社聯合舉辦第七屆中國證券投資基金國際論壇半年峰會在深圳舉行，主題為：全球化背景下的海外證券投資。新浪財經圖文直播本次會議。以下為國信證券副總裁李鳳梧的演講實錄。

　　李鳳梧：感謝主辦單位和主持人，國信的個信業務，我們的管理層要求必須是中國第一，做不好就換人了。比如說我們的基金業務，我敢自豪地說我們一個員工的單個產量肯定是第一了，我們的投行業務中小板也是第一了，我們的資產管理業務現在面臨的壓力很大。

　　我們董事會管理層要求，給你幾年的時間要做到中國第一，我們也是背負了很大的壓力。

　　剛才主持人談到為什么要創新，就是因為要做到第一，必須不斷地創新。剛才招商證券講的作為券商的一個資產管理業務，我們揚帆起錨的時間很短，現在真正發了產品就是中金，國信是第3支也批了，在這方面有很多的偏見，包括管理層的過去認識不足，大家都認為券商的資產管理一定會損失很大的錢，保本保息的前提下虧錢就是這么來的，也有很多基金也虧錢。

　　這個業務已經變成了沒有風險的業務，無風險的穩定型的業務。從這個角度來講，我們現在立足于國內的A股市場，因為有很多年的經驗。很早的基金公司都是從我們手下出去的，他們能夠做得好我們為什么做不好呢？所以從這個角度我們有信心做好，有信心做好A股也更有信心做好我們的QDII。

　　現在我們立足于干什么事情，每一個產品都從現在的這個角度。第一個，我覺得我們券商和基金來比有什么優勢，我們就是差異化的投資，什么樣的差異化呢？現在所有的傳統業務你們都有，怎么差異？但是競爭很明顯了，很多的小券商只能做基金業務，你沒有深厚的積累，資產管理根本做不起來的。

　　在這競爭當中就有差異了。比如說我們的特點是什么？我們和基金比較，第一我們可以大膽地設計業績報酬。上半年我們的資產管理盈利了差不多2個億，因為我們有業績報酬。我們管理30—50億，可以相當于基金公司的300—500億。因為牛市的時候我們可以收取很高的業績報酬。雖然在QDII產品里面我們仍然遵從這一條，我們的產品一定會有業績報酬。

　　投資者為什么讓你提取業績報酬？很簡單，你要做得比別人好，你要做在前列。怎么樣保證前列呢？現在很簡單，我用非常高的薪水招聘最好的人才。現在我們出價永遠是出在第一的，出在第一就是要一流的人才來保證我們絕對高的市場收益。我們可以出高薪來吸引這部分的人才。所以這是一個保證。

　　第二，因為現在這個產品我覺得差異化很重要的一個方面，我們有什么優勢，證券的優勢在于你做投行，剛才那位老總講了我們的投行鏈條太長的，現在國信的自主資本一年做幾十個中小板，如果自投方面我們把中小板做好了未來的回報是非常可觀的。

　　比如說中國的企業到境外發行上市的產品投資，人民幣集合，最后換美金外幣回來，這是一種模式。第二種模式，就是我們和一些相關聯的公司聯合起來做一些境外的產品，這些產品更有優勢。第三種模式，我們有這個資格，我們正在報。我要求我們的產品一定是新穎的，現在有一個好的條件是什么呢？

　　周圍的資本市場發展是非常好的。另外監管層對于我們證券商做大做強做優是個非常好的條件，只要是條例規定上沒有禁止的都可以試，但是要經過證監會的審批、他的審查。所以創新的環境非常好，我們立志于創造非常新穎的產品，或者創造一些通過各種各樣的首發創造一些產品，使它具有吸引力。

　　比如說我們4號的產品，人民幣理財在技術上有一個非常大的優勢，就是合同的電子化，以前我們要和每一個客戶面對面簽紙的合同，這要整理保存15年，如果我們電子化的合同一旦搞起來他的便捷程序非常好的，只不過他要簽合同我們是私募的，基金是公募的。

　　我們馬上會開始，從此以后紙質的合同全部取消了。所以我們在新的產品設計方面也是采用電子化，徹底打破、徹底取消原來紙質合同對我們資產管理和發行的阻礙。

　　所以我們堅持在QDII采取多樣化的設計，多產品的組合，把一些產品送到證監會去創新，讓他們去審查審批。我想在未來我們不是做一個單一的集合，一個單一的二級市場的投資，一個單一的所謂的商品也好、貨幣也好。

　　比如今年澳幣的存款利率8%，很多產品都不要做兌換成澳幣存起來可能比做投資好很多。所以在這方面我們的儲備是非常方便的。未來的產品是豐富多樣的，未來是有六種模式的。比如信托、各種模式都開始做了。

　　這一塊只要我們堅持努力，將來的資產規模，我也向上層保證，國信未來是增長最快的，在未來實現不是第一就是第二的收入。謝謝大家！