2008年7月19日，由資本市場研究會、深圳證券交易所綜合研究所、《新財富》雜志社聯合舉辦第七屆中國證券投資基金國際論壇半年峰會在深圳舉行。新浪財經圖文直播本次會議。圖為中國工商銀行金融市場部副總經理馬續田演講。(來源：新浪財經 王承旭攝) 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　2008年7月19日，由資本市場研究會、深圳證券交易所綜合研究所、《新財富》雜志社聯合舉辦第七屆中國證券投資基金國際論壇半年峰會在深圳舉行，主題為：全球化背景下的海外證券投資。新浪財經圖文直播本次會議。以下為中國工商銀行金融市場部副總經理馬續田的演講實錄。

　　馬續田：首先感謝主辦方給我們這么一個機會，我聽說商業銀行是第一次被邀請參加這樣的一個會，我很珍惜這個機會，也借這個機會向證券界和基金界的同行們進行學習。

　　我首先跟大家介紹一下工商銀行QDII業務的一些基本情況。因為大家知道，在銀監會的體系之內，我們有一個獨立的QDII的指引，第一個是06年4月份，第二個是07年6月份出兩個指引，這兩個指引是國內第一家相應推出QDII的產品。

　　我們在06年發的產品當時是一個固定收益類型的產品，也是實現了最高的年化收益率，半年大約是6.7%的年化收益率。我們07年發了四款產品，我們是在新政當時出臺以后，國內第一家發的，當時發行的規模獎金45億，這個規模可能跟基金公司的差異可能比較大，但是在商業銀行里面，到目前為止也是最大的一支QDII產品。07年發的4支QDII產品總的規模最高的是100億，現在存續規模還有80億，這是一個基本的情況。

　　剛才聽了基金公司和證券公司的介紹，我覺得從商業銀行的角度來講，我們在推出QDII的過程當中有很多跟大家共通的經驗和教訓的地方，比如經驗的方面在合作的過程當中雙方如何溝通，從外方如何得到一些支持，包括技術、研究、人員培訓上的，很多東西是一樣的。

　　剛才聽大家講的過程當中我也看了，我們商業銀行做QDII有自己的特色。我歸納以下幾個方面：

　　第一，工商銀行從自己的角度來說我們發行了5支QDII產品，所有的產品方案全部是我們自己提出來的，不是說外方他給我們推薦一個方案。我給大家舉一個例子，去年第一支QDII產品當時銀監會的新政出來以后，很多的境外的資產管理公司找到我們，他說工商銀行不是想快嗎？想做第一家，我們有很簡單的產品，都是很現成的，推薦你們來做。

　　很多這種機構推薦方案我們都給否定了。這是因為我們在銀監會新政之前已經做了將近3個月的研究，我們有一個比較成形的產品方案，股票+債券組合的產品方案，非常具體。最后合作方也是能夠接受我們的產品方案，并且通過跟我們一起工作、論證把這個產品的方案進一步完善。我們所有的QDII產品方案全部是工商銀行自己提出來的。

　　第二，我剛才看到高總總結的三種模式，我想工商銀行可能是第四種模式。我們可以稱之為“有限委托的模式”，我還是委托給外方在做，因為工商銀行我們確實在境外不能做股票，但是這個合作不是全委托而是有限委托。

　　我是通過一些條款的約定，在一些重大的比如投資組合的方向上、建倉的比例上、時點的把握上，我們每個月要開會的。對于一些關鍵性的決策，工商銀行自己可以說“不”的，這么一些情況我們跟其他基金公司合作方式有些不同的。

　　第三，實際上大家都比較關心的一個問題就是我們QDII都賠了，都虧了，我想商業銀行的一個特點我覺得我可以跟大家分享的是，我們商業銀行從工商銀行推出的QDII產品來說，前2支在很長時間內是掙了錢的，而且掙了很多錢。

　　第一支QDII產品在去年6月份入市的，大家炒港股直通車之間入市了，時機比較好，最高達到1.35元，第二支產品達到1.4元。我們QDII在1.1元以上的時間超過6個月，大部分的時間投資者賺了很多的錢，確實有很多的投資者20%、30%的出來了，現在在凈值低于1塊錢以下的時候他又買進，可能還做了一些套利的交易，這可能是我們商業銀行一個不同的情況。謝謝！

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